Head of Sales France

Le marché France de Ringover est porté par une équipe d'une vingtaine de commerciaux, organisée par segment et animée par des Team Leads dédiés.

Rattaché·e à la CSO, tu prends la responsabilité de faire passer ce marché dans une nouvelle dimension de croissance. Ta mission : piloter la performance du marché France, du terrain jusqu'au business plan.

Tes missions

• Piloter la performance commerciale de l'équipe France : encadrer les Team Leads, animer les business reviews et garantir un forecast fiable.

• Construire et exécuter le business plan France, avec un objectif de croissance ambitieux.

• Muscler le funnel VSB / SMB / Mid-Market : analyser les ratios de conversion à chaque étape, réduire les frictions du cycle de vente et structurer le coaching avec la Sales Academy.

• Sponsoriser les deals stratégiques et vérifier la santé du pipeline : suivre les opportunités clés du trimestre, contrôler la qualité des leads entrants et t'assurer qu'aucun ne reste sans réponse.

• Développer les partenariats structurants du marché France et coordonner les équipes Care, Account Management, Talent et Sales Academy.

Ce poste est fait pour toi si…

• Tu as un track record de management commercial sur des segments multiples (VSB, SMB, Mid-Market), avec une vraie culture du terrain.

• Tu maîtrises le sales full cycle : tes Account Executives gèrent l'essentiel de la prospection jusqu'au closing, et tu dois savoir les coacher sur toute la chaîne.

• Tu lis un funnel comme un tableau de bord : ratios de conversion, taux de closing et pipeline coverage n'ont pas de secret pour toi.

• Tu as déjà construit un business plan de A à Z, et tu sais le défendre chiffres à l'appui.

• Ton tempérament penche plus dominance et rigueur que relationnel pur : tu tranches vite, tu t'appuies sur la donnée, et tu inspires par la structure et les résultats plutôt que par l'enthousiasme de façade.

• Tu as déjà évolué dans une entreprise en forte croissance, et tu sais ce que ça implique de piloter une équipe dans ce contexte.

Ce poste n'est pas fait pour toi si…

• Tu préfères piloter à distance : ici, tu accompagnes tes commerciaux sur les rendez-vous clés et tu montes au front sur les deals qui comptent.

• Tu comptes sur une grosse équipe de BDR pour remplir le pipe : le sourcing repose largement sur les Account Executives eux-mêmes.

• Tu cherches un marché en croissance déjà acquise : ta mission est justement de casser un plafond de croissance.

• Tu es plus à l'aise dans l'animation collective que dans la lecture fine des chiffres : ce poste demande autant d'analytique que de leadership.

Pourquoi ce poste est passionnant

Ce n'est pas un poste de gestion de l'existant. C'est un mandat de transformation sur un marché à fort potentiel, avec une équipe déjà en place et un vrai historique business à faire bouger.

Pourquoi nous rejoindre

Rejoindre Ringover, c'est aussi bénéficier d'avantages pensés pour que tu travailles dans les meilleures conditions :

❤️ Ta santé, c'est notre priorité

• Mutuelle Premium prise en charge à 100%

• Moka.care : coachs et psychologues accessibles en toute confidentialité

• ClassPass : des centaines de cours et salles de sport financés par Ringover

🏠 Bien installé·e, où que tu sois

• Télétravail + allocation mensuelle et budget home-office (chaise + écran) pour être aussi bien chez toi qu'au bureau

🚇 On facilite tes trajets

• Forfait mobilité durable jusqu'à 700 €/an — pass Navigo remboursé à 50% ou indemnité carburant selon ton mode de transport

🍽️ Le quotidien au bureau

• Titres-restaurant + RIE dans nos locaux

👨👩👧 Ta famille compte aussi

• 5 jours "Enfant Malade" 100% rémunérés jusqu'aux 12 ans

🚀 Tu évolues, on t'accompagne

• Ringover Academy + formations internes sur l'IA pour continuer à grandir avec nous

Pour nous, la rémunération n’est pas un sujet tabou ! On sera amené à en parler très vite 😊. On te proposera la rémunération la plus juste en fonction de ton expérience.