Business analyst & Pricing strategy - Stage - Barcelone

Cette année, cela fait déjà 11 ans que nous avons lancé l'idée qu’il est possible de simplifier la vie de nos clients en leur offrant une solution innovante permettant de souscrire, gérer et changer facilement tous types de contrats via une plateforme unique et intuitive.

Nous avons entre-temps accompagné plus de 2 millions de clients en France, en Espagne et en Italie, tout en investissant dans de nouvelles verticales, nous positionnant ainsi comme une scale up hautement performante, innovante et compétitive sur un marché en pleine croissance.

Avec plus de 950 collaborateurs répartis sur 4 sites, nous consolidons notre position de leader sur le marché européen. Nous sommes toujours à la recherche de talents prêts à rejoindre une équipe engagée et motivée par un projet porteur de sens. Travailler avec nous, c'est adhérer à une culture d'excellence, d'innovation et d'impact réel.

Pour relever ces défis, nous recrutons un(e) stagiaire au sein de l’équipe B2B au bureau de Barcelone, pour 6 mois, à partir de novembre 2026.

Tes futures missions :

Après s’être développé sur le marché des particuliers qui a permis de passer d’une entreprise de 0 à 1 000 salariés et intégrer le French Tech 120, papernest souhaite répliquer son modèle sur le marché des contrats d’énergie des professionnels avec la même ambition. Tu auras pour missions principales de:

• Gérer la relation avec les fournisseurs (30%): Soutien et suivi auprès des fournisseurs ainsi que des partenaires, mener un plan d’actions et contribuer au lancement des partenariats.

• Gagner des appels d’offres jusqu’à 100 000€ (70%): Élaboration de propositions commerciales, appui des équipes de vente, et optimisation des processus de travail en faisant régulièrement de la veille.

Le poste est basé à Barcelone, où se trouve la majorité de l’équipe B2B.

En réalisant ton stage dans nos équipes B2B, tu gagneras en compétences relationnelles (création & gestion des partenariats en direct, convaincre ses interlocuteurs) et en compétences techniques (rédaction de propositions commerciales, analyse et amélioration continue).

En somme, tu évolueras sur un poste à fort impact (développer une activité pouvant représenter sous 5 ans plusieurs dizaines de millions d’euros de chiffre d’affaires) tout en développant des compétences utiles pour la suite de ta carrière.

Ton profil :

• De formation école de commerce ou d'ingénieur, tu disposes d'une première expérience professionnelle

• Tu es fiable: tu produis une offre commerciale en temps et en heure

• Tu sais résoudre les problèmes: afin de proposer une solution “clé en main”, tu aplanis les difficultés sans même que le client s’en rende compte

• Tu as une maîtrise suffisante d’Excel ou Google Sheet

• Tu aimes nouer des relations, et tu as des bonnes capacités relationnelles

• Tu es bilingue en français et tu parles anglais couramment

Ce que nous t’offrons :

Evoluer dans un environnement international et inclusif: tout le monde a sa place chez papernest, et avec plus de 46 nationalités différentes, chez nous il n’est pas rare de commencer sa phrase en français and finish it in English o en español ¡

💸 Rétribution & partenariats: ton talent mérite d'être récompensé! Profite d’une rétribution mensuelle de 800€ pour ton stage. Nous valorisons chaque contribution et nous nous engageons à offrir une rémunération attractive pour tes efforts et ton engagement. Avec ton badge papernest tu auras aussi accès à différents services partenaires (restaurants, centres de soins, mobilité…).

🍽️ Repas: petit déjeuner sain et équilibré offert tous les mardis !

📈 Développement de carrières: chez nous les stagiaires “photocopies-café” ça n’existe pas ! Membre à part entière de l’équipe, tu es ici pour apprendre, mais également pour partager tes idées et mettre en place des projets. Tu seras accompagné(e) tout au long de ton parcours pour maximiser tes compétences et préparer ton avenir.

✨Télétravail: profite de 1 jour de télétravail par semaine pour optimiser ta concentration et ton efficacité.

Processus de recrutement : 

• Un premier appel avec Maria, Talent Acquisition Specialist (30 min)

• Un Business case (Excel)

• Un premier entretien avec Maxime de l'équipe B2B, ton futur manager

• Un second entretien avec Geoffroy, Chief of Staff B2B

Le Head de la BU B2B est Arthur. Après avoir fait ses armes dans le conseil data et au sein de Doctolib, il est devenu un véritable pilier de papernest depuis 2022. Son credo ? Faire scaler tout ce qu'il touche ! Il l'a prouvé en faisant grandir tour à tour l'assurance, les Ops, le Lab innovation et les partenariats, jusqu'à prendre la tête de la BU B2B. Et cette envie d'accélérer ne s'arrête pas au bureau : entre deux analyses de performance, il cherche à faire scaler son jeu au padel ou son chrono en course à pied. Avis aux amateurs de bandeja !

Ce défi t’intéresse ? 🙂

Alors n’hésite plus, nous avons hâte de te rencontrer ! Peu importe ton âge, ton sexe, tes origines, ta religion, ton orientation sexuelle ou ton handicap, tu as ta place chez nous. Nos processus de sélection sont conçus pour être inclusifs, et notre environnement de travail est adapté à tous.

Nous encourageons particulièrement les candidatures féminines. Même si tu penses ne pas répondre à l'ensemble des critères énoncés dans cette offre, sache que chaque candidature est précieuse. Nous croyons fermement que des parcours divers et variés enrichissent notre équipe. Nous étudierons ta candidature avec une grande attention, car la parité et la diversité sont des atouts essentiels pour notre réussite.