Key Account Manager
About this role
L’équipe :
Vous serez intégré(e) à la direction des clients nationaux, une équipe dynamique et performante au service des patients consommateurs et de la performance d’Opella en France. L’équipe des clients nationaux travaille avec passion pour développer la surperformance et génère de la préférence pour nos marques auprès de nos clients et de nos patients. Vous serez en charge de la performance financière et de croissance du portefeuille de clients parapharmacie
Principales missions :
Définir les axes stratégiques et opérationnels pour optimiser les volumes, les net sales et la profitabilité des comptes clients dont il/elle aura la responsabilité
Négocier les accords commerciaux annuels dans le respect des moyens alloués et de la politique commerciale définie
Avoir une vision Opella plus large pour être l'interlocuteur "naturel" des décisionnaires achats des clients
Développer une relation de partenariat avec nos clients via une collaboration renforcée avec les clients leader d’opinion
Définir la politique commerciale et répondre aux besoins spécifiques de ses clients et définir l’approche commerciale
S’assurer de la bonne application des accords commerciaux avec le souci permanent de les optimiser
Maintenir une relation efficace avec les équipes de vente au service de nos clients et de nos performances
A propos de vous :
Manager des projets
Capacité à coopérer en transverse et à recommander des plans d’action concrets
Agilité avec les chiffres
Capacité à aller au-delà de ses objectifs clients en étant reconnu par ses clients sur les critères de ténacité, rapidité, fiabilité et pertinence.
Résistance au stress & resilience
Management et gestion de projet
Capacité à interagir efficacement avec le Senior Management
Habilité à manager le changement
Planification/Pilotage budgétaire
Anglais
À propos de nous :
Opella est le challenger du self‑care, avec le portefeuille le plus pur et le troisième plus important au monde sur le marché des médicaments en vente libre (Over The Counter – OTC) et des vitamines, minéraux et compléments alimentaires (VMS).
Notre mission est de mettre la santé entre les mains des individus en rendant le self‑care aussi simple qu’il devrait l’être. Pour un demi‑milliard de consommateurs à travers le monde – et ce nombre continue de croître.
Au cœur de cette mission se trouvent nos 100 marques appréciées, notre équipe mondiale de plus de 11 000 collaborateurs, nos 13 sites de production de premier plan et nos 4 centres spécialisés de science et de développement de l’innovation. Basée en France, Opella est fière de fabriquer certaines des marques les plus appréciées au monde, notamment Allegra, Buscopan, Doliprane, Dulcolax, Enterogermina, Essentiale et Mucosolvan.
Company at a glance
Opella is the self-care challenger with the purest and third-largest portfolio in the Over-The-Counter (OTC) & Vitamins, Minerals & Supplements (VMS) market globally.
Our mission is to bring health in people’s hands by making self-care as simple as it should be. For half a billion consumers worldwide – and counting.
At the core of this mission is our 100 loved brands, our 11,000-strong global team, our 13 best-in-class manufacturing sites and 4 specialized science and innovation development centers.
Headquartered in France, Opella is the proud maker of many of the world’s most loved brands, including Allegra, Buscopan, Doliprane, Dulcolax, Enterogermina, Essentiale and Mucosolvan.
As a globally certified B Corp company, we are active players in the journey towards healthier people and planet.
Find out more about our mission on our website.
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