Ingeniero de Desarrollo de Negocios

Estamos buscando un Ingeniero de Desarrollo de Negocio para la zona de Monterrey, NL. En este rol usted generará crecimiento rentable para Oerlikon en Nuevo León y el norte de México mediante la apertura de nuevos clientes, Identificación y desarrollo comercial de nuevas oportunidades para soluciones PVD y PPD., la expansión de cuentas estratégicas existentes y la identificación de nuevas oportunidades de mercado.

La posición es responsable de crear negocio donde actualmente Oerlikon no tiene participación, o donde su presencia es limitada, desarrollando relaciones estratégicas con clientes potenciales y actuales, identificando oportunidades de crecimiento y transformando dichas oportunidades en negocios recurrentes y sostenibles.

El objetivo principal del puesto no es administrar una cartera existente ni atender solicitudes comerciales de rutina, sino desarrollar mercado, generar demanda, ampliar la presencia de Oerlikon y construir una base sólida de crecimiento futuro en la región norte del país.

 

Ofrecemos:

• Seguro de vida.
• Fondo ahorro 5%
• Vales de despensa 10%
• Vacaciones superiores a partir del segundo año.
• Aguinaldo 30 días.
  

 

Tus responsabilidades:

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevos clientes industriales alineados con la estrategia de crecimiento de Oerlikon.
• Abrir puertas en cuentas objetivo donde Oerlikon no tenga presencia relevante, generando acceso a tomadores de decisión en dirección, operaciones, ingeniería, manufactura, calidad y compras.
• Desarrollar relaciones estratégicas de largo plazo con clientes potenciales y clientes actuales con oportunidad de expansión.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de cuentas estratégicas existentes mediante nuevas aplicaciones, plantas, divisiones, procesos productivos o servicios adicionales.
• Generar nuevas oportunidades de negocio antes de que exista una solicitud formal de cotización, anticipando necesidades del mercado y posicionando las soluciones de Oerlikon desde etapas tempranas.
• Analizar nuevos mercados, segmentos industriales, inversiones, expansiones de capacidad y movimientos relevantes en la región norte de México.
• Diseñar y ejecutar planes de penetración para clientes, segmentos y aplicaciones prioritarias.
• Traducir necesidades del mercado en oportunidades concretas para Oerlikon, conectando el valor de las tecnologías y servicios de la compañía con los objetivos industriales del cliente.
• Coordinar internamente las actividades necesarias para evaluar y desarrollar oportunidades, incluyendo validaciones técnicas, revisión de factibilidad, definición comercial y conversión a negocio recurrente.
• Construir y mantener un portafolio sólido de oportunidades futuras que soporte los objetivos de crecimiento de la región.
• Administrar de forma disciplinada el sistema corporativo de gestión comercial, documentando prospectos, contactos estratégicos, visitas, oportunidades, volumen potencial, avances y próximos pasos.
• Participar activamente en asociaciones industriales, cámaras empresariales, ferias, eventos del sector y actividades de vinculación para ampliar la red de contactos y generar nuevas oportunidades.
• Mantener comunicación efectiva con clientes y áreas internas para asegurar seguimiento oportuno a oportunidades, proyectos, validaciones, cotizaciones y planes de crecimiento.
• Proponer iniciativas de desarrollo de mercado basadas en información comercial, análisis competitivo, potencial de crecimiento y alineación estratégica.

Zona de responsabilidad:

• Nuevo León, Coahuila, Chihuahua, Sonora, Tamaulipas, Durango y demás estados del norte del país, de acuerdo con la estrategia comercial definida por la organización.
• Cobertura prioritaria de corredores industriales como Monterrey, Saltillo, Ramos Arizpe, Chihuahua, Ciudad Juárez, Reynosa, Matamoros, Hermosillo, Torreón y otras zonas industriales con potencial de crecimiento para Oerlikon.

 

 

Tu perfil:

• Preferentemente Ingeniería Mecánica, Materiales, Manufactura, Mecatrónica, Negocios Industriales o disciplina relacionada.
• Experiencia comprobable en desarrollo de negocios dentro de mercados industriales de mínimo 7 años.
• Experiencia demostrada en apertura de nuevos clientes y generación de negocio incremental.
• Experiencia en expansión de cuentas estratégicas existentes mediante nuevas aplicaciones, procesos, plantas o servicios.
• Experiencia en venta consultiva de soluciones industriales de valor agregado.
• Capacidad para desarrollar oportunidades complejas con ciclos de decisión prolongados.
• Conocimiento del entorno industrial del norte de México.
• Deseable conocimiento en recubrimientos PVD (deposición física de vapor), tratamientos superficiales, tratamientos térmicos, herramientas de corte, maquinado, herramentales, moldes, fundición, componentes de precisión o soluciones industriales relacionadas.
• Conocimiento en Microsoft Office: Excel, Word y PowerPoint.
• Uso disciplinado del sistema corporativo de gestión comercial CRM Sales Force.
• Inglés avanzado.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro del territorio asignado y, cuando sea requerido, a otras regiones nacionales o internacionales.

 

 

 

¿Te identificas con esta posición y estás buscando un nuevo reto? Entonces estamos muy interesados en conocerte, por favor aplica a la vacante.

 

 

 

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