About this role
Notre mission
Le systÚme est cassé.
La vente devrait ĂȘtre un art fondĂ© sur la relation humaine et la stratĂ©gie. Pourtant, elle est devenue une science bureaucratique. Les meilleurs talents commerciaux se retrouvent transformĂ©s en comptables, submergĂ©s par lâadministratif, les CRM et le reporting.
Chez Modjo, nous sommes là pour briser ces chaßnes et transformer en profondeur le métier de la vente B2B.
Si vous avez envie de construire le produit qui rendra les commerciaux invincibles et de contribuer à redéfinir toute une industrie : bienvenue à bord.
Ton rĂŽle chez Modjo
Nous cherchons un(e) Account Executive Manager Mid Market pour coacher et développer une équipe d'Account Executives. Tu n'es pas un manager en tour d'ivoire : tu es sur le terrain et tu fais grandir les talents autour de toi.
đ Coach :Tu coaches et fais monter en compĂ©tences ton Ă©quipe d'AEs Mid Market sur la prospection, la gestion de deals et le closing. Tu animes des 1:1 rĂ©guliers et des deal reviews.
đ Standard Setter : Tu dĂ©finis et fais respecter les standards de la mĂ©thodologie de vente au sein de l'Ă©quipe : pitch, discovery, gestion des objections, forecasting.
đ± Talent Developer : Tu identifies les forces et les lacunes individuelles, tu construis des plans de dĂ©veloppement sur-mesure et tu repĂšres les top performers pour la mobilitĂ© interne.
đ Partenaire Cross-fonctionnel : Tu travailles avec les Ă©quipes Marketing, CS et Product pour remonter les insights clĂ©s du segment Mid Market.
Ton profil
Expertise commerciale Mid Market Tu as managĂ© et closĂ© des deals Mid Market (30kâ150k⏠ACV) avec des cycles multi-parties prenantes. Tu sais piloter un deal complexe de zĂ©ro jusqu'au closed-won, en autonomie.
Lead by doing Tu descends sur le terrain : discovery calls, démos, gestion des objections en live devant ton équipe.
Excellence de la prospection Tu as un track record outbound solide, une mĂ©thodologie claire pour ouvrir de nouveaux comptes et tu sais construire ton pipeline en autonomie mĂȘme avec un agenda chargĂ©.
Capacité de coaching Tu as déjà coaché ou mentoré des pairs ou des juniors. Tu donnes un feedback structuré et factuel. Tu sais identifier la racine d'un problÚme de vente et construire un plan d'amélioration concret.
Notre culture
Viser lâexcellence
Nous accordons une importance particuliÚre à la qualité : celle de notre produit, de nos décisions et des personnes que nous recrutons.
Le « suffisamment bien » ne nous suffit pas. Nous cherchons en permanence à progresser, à affiner notre réflexion et à placer la barre toujours plus haut.
Esprit dâĂ©quipe et feedback sincĂšre
Nous sommes convaincus que les grandes Ă©quipes se construisent sur la confiance, la transparence et la collaboration.
Le feedback nâest pas une option : câest un levier essentiel de progression collective et individuelle.
Lâutilisateur avant tout
Tout ce que nous construisons part de la réalité du terrain et des besoins concrets des équipes commerciales.
Nous nous attachons à résoudre de vrais problÚmes utilisateurs, pas des cas théoriques.
Esprit entrepreneurial
Nous agissons comme des propriétaires.
Nous nâattendons pas que toutes les conditions soient rĂ©unies pour avancer. Lâautonomie va de pair avec la responsabilitĂ©.
Processus de recrutement
Step 1: Screen call avec Clémence, notre Talent Lead (30 min - visio)
Step 2: Hiring Manager call avec Olivier Daligault,CRO par intérim (45 min - visio)
Step 3: Case study
Step 4 ; Team Fit avec des membres de l'Ă©quipe
Step 5 : Final avec Paul (CEO) + reference checks
Tired of cold applications?
Sign up with Clera and we'll reach out the moment a role actually fits you â no more spraying applications into the void.
Know someone who'd be great for this?