Chef des ventes F/H

1. Piloter la performance commerciale

 

Décliner les objectifs commerciaux sur votre périmètre et les traduire en priorités opérationnelles claires pour l’équipe.

Suivre et analyser les indicateurs de performance individuels et collectifs : chiffre d’affaires, volume de ventes, taux de transformation, efficacité commerciale et qualité des ventes.

Identifier les écarts de performance et construire des plans d’actions correctifs concrets et mesurables.

Assurer un suivi régulier de l’activité et rendre compte des résultats auprès du Directeur Commercial.

Veiller à la fiabilité du reporting et à la bonne utilisation des outils commerciaux.

 

2. Manager et animer l’équipe commerciale

 

Manager en direct une équipe de 8 à 10 commerciaux terrain.

Donner un cadre managérial clair : objectifs, priorités, méthodes de travail, rituels, règles communes et niveau d’exigence attendu.

Animer les réunions commerciales, points de performance, revues d’activité et temps de partage des bonnes pratiques.

Créer une dynamique collective orientée résultats, responsabilisation et progrès continu.

Reconnaître les réussites, traiter rapidement les difficultés et maintenir un niveau d’engagement élevé.

 

3. Accompagner la performance sur le terrain

 

Accompagner régulièrement les commerciaux en rendez-vous et sur leurs actions terrain.

Observer les pratiques, identifier les axes de progrès et apporter un feedback précis et exploitable.

Aider les collaborateurs à structurer leur activité, préparer leurs rendez-vous, améliorer leur argumentation et renforcer leur efficacité commerciale.

Adapter la fréquence et le contenu des accompagnements aux besoins et au niveau d’autonomie de chaque collaborateur.

Garantir l’application des méthodes de vente et des standards de qualité de l’entreprise.

 

4. Recruter, intégrer et développer les compétences

 

Participer au recrutement des commerciaux de votre périmètre, en lien avec les Ressources Humaines.

Assurer l’intégration opérationnelle des nouveaux collaborateurs et sécuriser leur montée en autonomie.

Identifier les besoins de formation individuels et collectifs.

Construire et suivre les plans de développement individuels.

Évaluer les compétences et la performance lors des entretiens annuels et des points de suivi réguliers.

 

5. Déployer la stratégie et garantir le respect du cadre

 

Mettre en œuvre sur votre zone la stratégie commerciale définie par la Direction.

Veiller au respect des processus, des règles internes, des obligations réglementaires, éthiques et de sécurité.

S’assurer de la qualité des ventes et de la conformité des pratiques commerciales.

Faire remonter les réalités terrain, les attentes clients, les évolutions du marché et les besoins de l’équipe.

Être force de proposition pour améliorer les méthodes, les outils et l’organisation commerciale