Responsable Regional Comercial de Acopios

Louis Dreyfus Company es una empresa líder en la comercialización y transformación de productos agrícolas. Nuestras actividades abarcan toda la cadena de valor, desde el campo hasta la mesa, a través de una amplia gama de líneas de negocio, aprovechamos nuestro alcance global y nuestra extensa red de activos para servir a nuestros clientes y consumidores en todo el mundo. Estructurada como una organización matricial de seis regiones geográficas y diez plataformas, Louis Dreyfus Company opera en más de 100 países y emplea aproximadamente a 18.000 personas en todo el mundo.

El/la Origination Manager lidera y coordina la compra de G&O a productores y ventas de insumos, garantizando competitividad. Brinda liderazgo al equipo de originación de la región, promoviendo un servicio al cliente de excelencia y construyendo relaciones sólidas y sostenibles. Aporta su experiencia técnica como parte del equipo de liderazgo en una región, oficina o instalación determinada. Principal responsable de PnL y resultados integrales de la región asignada.

Responsabilidades claves:

• Formación e Implementación de Estrategia: Desarrolla planes tácticos para optimizar los recursos y activos dentro de su área o region.
• Liderazgo: Lidera el plan de acción de la región y lo vincula con la estrategia de originación y la misión organizacional. Motiva al equipo para alcanzar los objetivos de negocio.
• Gestión de Stakeholders: Diseña y planifica actividades de relacionamiento para asegurar la identificación y atención de necesidades clave.
• Cumplimiento Operativo: Monitorea el desempeño y las conductas del equipo para identificar y resolver incumplimientos de políticas y normativas.
• Gestión de Riesgos: Identifica riesgos, dependencias y restricciones en el negocio, proponiendo e implementando soluciones adecuadas. Aprueba línea de créditos con el limite definido.
• Desarrollo Comercial: Monitorear los principales indicadores de desempeño (KPIs) y aplicar herramientas de datos y soluciones digitales para soportar la toma de decisiones, la mejora continua y la adopción de procesos de CRM y gestión de territorios.
• Gestión de cartera de Clientes: Liderar y gestiona nivel de cobertura y penetración en el territorio de su región. Equilibrar las carteras de clientes entre los miembros de sus equipos garantizando la mejor llegada de la propuesta de valor de la compañía.
• Gestión del Desempeño: Establece objetivos de rendimiento, evalúa desempeño individual y de equipo, y aplica acciones correctivas cuando corresponde.
• Gestión del Talento: Contribuye al diseño e implementación de procesos de performance y desarrollo del talento.
• Gestión de imagen corporativa del activo: Asegura el mantenimiento y las condiciones adecuadas de las instalaciones, vehículos y elementos de trabajo del acopio, garantizando una imagen corporativa consistente en interacciones con clientes, eventos y visitas.

Comportamientos esperados:

• Análisis profundo de situaciones complejas desde múltiples perspectivas.
• Alto entendimiento del negocio, los drivers del mercado y alineación estratégica.
• Compromiso con los resultados propios y del equipo.
• Fomento de la colaboración y la escucha activa, tanto interna como externamente.
• Gestión eficiente de recursos múltiples en paralelo.
• Foco en resultados, incluso en contextos adversos.
• Mejora continua de procesos y resolución de fallas.
• Promotores del cambio
• Dominio de datos financieros y uso para la toma de decisiones.
• Valentía para enfrentar temas críticos y promover conversaciones difíciles.
• Planificación anticipada, alineación entre equipos y gestión de contingencias.
• Construcción activa de redes dentro y fuera de la organización.

Educación requerida: Título universitario o formación equivalente.