Sobre a vaga

Estamos buscando um(a) Executivo de Vendas (Field Sales) para atuar no time de Sales.

O papel envolve atuar majoritariamente em campo, através de visitas a clientes, abertura de novas regiões e condução de negociações consultivas.

Você terá como objetivo gerar novas oportunidades e fechar contratos estratégicos, trazendo insights práticos da rua para apoiar o desenvolvimento do Produto e consolidar a expansão da nossa operação.

Suas principais entregas:

• Realizar prospecção ativa e estratégica, mapeando territórios e organizando rotas para identificar potenciais clientes com base em inteligência de dados;
• Conduzir o ciclo de vendas em campo, realizando reuniões presenciais com decisores e influenciadores para apresentar a solução de forma consultiva;
• Gerenciar o funil de vendas de ponta a ponta, desde o diagnóstico inicial e qualificação até a negociação e o fechamento dos contratos;
• Mapear o organograma de contas estratégicas, estabelecendo relacionamentos de confiança com os principais stakeholders do mercado;
• Colaborar com os times de Marketing e Produto, compartilhando insights do campo para refinar o discurso comercial e as funcionalidades da plataforma;
• Manter o CRM atualizado, garantindo visibilidade de métricas, histórico de interações e precisão no forecast de vendas;
• Atuar na execução das metas semanais e mensais, garantindo a previsibilidade de receita para o time.

Perfil que buscamos:

• Experiência sólida de pelo menos 2 anos como Executivo de Vendas - Field Sales ou em funções de vendas consultivas B2B;
• Perfil para atuação externa, incluindo prospecção ativa de rua, visitas comerciais e reuniões presenciais frequentes;
• Domínio de técnicas de vendas consultivas e habilidade para conduzir conversas estratégicas com decisores (C-level e gerentes);
• Habilidades de comunicação e escuta ativa para entender e traduzir as dores do cliente em soluções de valor;
• Orientação por resultados e capacidade de autogerenciamento para lidar com metas desafiadoras e volume de pipeline;
• Organização pessoal para conciliar rotinas de campo com o registro e planejamento das atividades comerciais;
• Disponibilidade para viagens ou deslocamentos constantes na região de atuação.

Diferenciais:

• Experiência com vendas para imobiliárias, incorporadoras, construtoras ou mercado imobiliário;
• Vivência em startups, SaaS, tech ou produtos digitais;
• Familiaridade com HubSpot.
  

Benefícios:

• 💳 Cartão Caju, com mais liberdade para usar seus benefícios.
• 🏋🏿♀️ Wellhub, extensivo a dependentes legais.
• 🧑⚕️ Plano Odontológico, sem custos adicionais para você.
• 🤍 Seguro de Vida SulAmérica, segurança para você e sua família.
• 🎯 Remuneração variável, com seus resultados rendendo mensalmente.