Team Lead Animation Réseaux (H/F/X)

Qui sommes-nous ?

Kolecto est une fintech de gestion affiliée au Groupe Crédit Agricole qui simplifie, sécurise et améliore les finances des TPE-PME françaises, en conformité avec les dernières réglementations en vigueur.

Projet hybride par essence, notre solution digitale et humaine s'évertue à prendre le meilleur de deux mondes complémentaires : la culture agile et la vélocité d'une startup combinées à la puissance d'une banque universelle de proximité de 140 ans, leader européen historique de son industrie.

Aujourd’hui, Kolecto, c’est une équipe de 215 personnes en hypercroissance, classée n°1 au TECH500 (classement relayé par Les Echos), qui évolue dans un environnement de travail très dynamique, avec des bureaux idéalement situés à Miromesnil (Paris 8e), à 5 min des Champs-Elysées et 10 min de la gare Saint-Lazare.

📌 Notre mission

Travailler chez Kolecto, c'est prendre activement part à un mouvement qui nous dépasse, celui de soutenir le maximum de TPE-PME de notre tissu économique, et notamment les plus vulnérables, dans la réussite de leurs transitions : technologique, économique et réglementaire.

Nous nous engageons au quotidien pour amplifier le pouvoir de projection et d’action des entrepreneurs, dirigeants et employés de TPE-PME qui contribuent à la compétitivité et la modernisation de notre pays.

🚀 Notre ambition

Avec le soutien du Groupe Crédit Agricole et de son réseau national historique (39 Caisses Régionales, 7000 conseillers) ainsi que du réseau LCL (1500+ conseillers), Kolecto est en forte croissance et vise à accompagner la digitalisation de plus de 500 000 entreprises sur les prochaines années, en assumant sa fonction de pont durable entre la banque de proximité, les experts-comptables et l’écosystème de partenaires de confiance des TPE-PME.

🤩 Pourquoi rejoindre Kolecto ?

• La puissance de notre mission : nous trouvons beaucoup de sens à servir le maximum de TPE-PME françaises, et notamment celles qui sont traditionnellement le plus à la marge des dernières vagues de digitalisation et modernisation du pays ;
• Nos collègues doué·e·s, passionné·e·s, expérimenté·e·s et altruistes, qui évoluent dans une dynamique de croissance très positive.
• Notre environnement de travail hybride unique, combinant le meilleur de l’environnement stimulant de la startup et la force de frappe d’un grand groupe bancaire leader.
• Notre politique de télétravail flexible, qui permet jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine en France.

- Notre engagement pour l’égalité professionnelle, illustré par un Index égalité femmes-hommes de 99/100 en 2025, témoignant de notre vigilance constante sur l’équité des parcours et des rémunérations.

- Nos événements internes fédérateurs : deux séminaires par an, talks inspirants, afterworks, etc.

🎯 Votre mission

Le·la Team Lead Animation Réseaux a pour mission de développer le chiffre d’affaires et la performance commerciale du réseau de distribution de Kolecto, en animant, accompagnant et pilotant les équipes commerciales sur le terrain, dans le respect de la stratégie de l’entreprise.

1. Animation et développement du réseau

• Animer et fédérer le réseau de distribution autour des objectifs commerciaux

• Déployer la stratégie commerciale

• Assurer une présence terrain (visites, réunions, accompagnement)

• Maintenir une relation de partenariat durable avec les membres du réseau

2. Pilotage de la performance commerciale

• Définir et suivre les objectifs commerciaux

• Analyser les performances individuelles et collectives du réseau

• Mettre en place des plans d’actions correctifs si nécessaire

• Suivre et reporter les indicateurs clés de performance (KPI)

3. Accompagnement et montée en compétences

• Encadrer, suivre et piloter l'équipe des Responsables d'animation

• Accompagner les responsables d'animation au quotidien et dans les rendez-vous avec les Caisses régionales au besoin

• Identifier les besoins en formation et proposer les actions adaptées

• Diffuser les bonnes pratiques commerciales au sein de l'équipe d'animation réseaux

4. Coordination et communication

• Remonter et centraliser les informations terrain & les besoins du réseau (marché, concurrence, attentes clients, attentions conseillers, évolutions)

• Participer à l’élaboration des actions d'animation & de communication auprès du réseau (challenge, communication régulière, réseau d'Ambassadeurs)

Le·la Team Lead est garant·e des missions de son équipe :

• Accompagner la dynamique commerciale

• Animer l’atteinte des objectifs commerciaux

• Former et être relai d’information

• Représenter Kolecto au niveau local

• Assurer le lien pour la remontée des retours terrain

 🕵️♂️ Votre profil

• Expérience : solide expérience commerciale et de manager commercial auprès d’un réseau bancaire ou d’assurance.

• Goût du terrain : passion pour la vente sur le terrain. Ce poste implique un minimum de 2 à 3 jours de déplacements par semaine.

• Agilité culturelle : capacité à évoluer à la fois dans un environnement Tech très agile (tourné vers les outils, le changement rapide) et dans un environnement banque/arelaisssurance plus traditionnel.

• Savoir-être : dynamisme, enthousiasme naturel pour les solutions qui facilitent la vie des entreprises, et un engagement fort au service du collectif (partage, entraide).

🙌 Ce que nous offrons

Chez Kolecto, nous sommes convaincus que bien travailler, c’est avant tout avoir les bonnes conditions : de la flexibilité, du confort et des avantages concrets qui font vraiment la différence.

• Mutuelle Alan Blue (niveau intermédiaire) prise en charge à 70 %, par Kolecto pour vous et vos proches (conjoint.e et enfants) ;

• Tickets restaurant Swile de 11,52 € par jour, pris en charge à 60 %, par Kolecto, pour profiter de déjeuners gourmands et de qualité ;

• Télétravail flexible jusqu’à 3 jours par semaine en France, pour un meilleur équilibre au quotidien ;

• Une enveloppe de 150 € par an pour vous équiper et aménager votre espace de travail à domicile ;

• Café bio à volonté et fruits frais livrés chaque semaine par des producteurs locaux 🍏;

• Une attention accordée à la parentalité : accompagnement avant et après vos congés liés à la parentalité et un événement dédié aux familles chaque année.

🚴♂️Process de recrutement

• Entretien RH (30 à 45 min) avec l’un·e de nos recruteurs·euses pour faire connaissance, comprendre vos aspirations et répondre à vos premières questions

• Entretien métier (1h) avec votre futur·e manager

• Échange convivial au bureau (café, déjeuner) avec les équipes en poste pour évaluer l’alignement avec notre état d’esprit collectif

✋ Ne partez pas tout de suite !

Si vous voyez cette annonce, c’est que le poste est toujours ouvert et que votre candidature peut faire la différence.

Vous ne correspondez pas à 100 % au profil recherché ? Postulez quand même : nous serons ravis de découvrir votre parcours !

🔎Un mot sur notre processus

Certaines étapes, notamment l’évaluation des candidatures et la prise de contact/préqualification avec les candidat·e·s, peuvent être assistées par des outils d’intelligence artificielle, qui restent un appui pour nos équipes et ne remplaceront jamais le jugement humain.

Nous étudions chaque profil avec attention, en nous concentrant uniquement sur vos compétences et votre motivation, sans discrimination, c'est pourquoi nous vous invitons à ne pas inclure de photo ni d'indication d'âge dans vos candidatures. Si vous avez besoin d’un aménagement particulier pour le processus, n’hésitez pas à nous le signaler.

💡 À noter

Une prise de référence pourra être demandée pendant le processus de recrutement.

Enfin, conformément à nos obligations sectorielles, vos données personnelles sont traitées dans le respect du RGPD, uniquement dans le cadre de votre candidature et les candidat·e·s retenu·e·s devront fournir un extrait de casier judiciaire (bulletin n°3), ainsi qu’un titre de séjour valide le cas échéant, et feront l’objet d’une vérification d’honorabilité professionnelle.