KAM - EdTech / Sector Educativo
About this role
Buscamos un/a Key Account Manager (KAM) orientado/a 100% a resultados y con base en Guayaquil. Tu misión será cazar nuevas cuentas y liderar la penetración comercial de una de las EdTech de mayor crecimiento internacional. Serás responsable del ciclo completo de venta consultiva compleja, transformando colegios tradicionales en aliados tecnológicos de Innovamat.
¿Qué harás en este rol? 🎯
Prospectar de forma activa y agresiva (pipeline Hunter) colegios particulares y grupos escolares medianos/grandes en todo el país.
Agendar y liderar reuniones comerciales con los principales tomadores de decisión (comités de compras, dueños y rectores).
Defender la propuesta de valor técnica y pedagógica frente a objeciones complejas del cliente.
Conducir negociaciones comerciales financieras y cierres de contratos enfocados en un crecimiento sostenible.
Garantizar un registro impecable y oportuno de cada etapa del embudo comercial en Salesforce.
Representar comercialmente a la marca en congresos, ferias del sector y eventos de networking.
¿Qué buscamos en ti? 🔍
Experiencia: Al menos 2-3 años en ventas consultivas corporativas, gestión de cuentas clave (KAM) o desarrollo de negocios B2B con cuotas comerciales demostrables.
Perfil Comercial: Alta orientación al logro, resiliencia ante ciclos de venta largos y una agresividad comercial ética ("hunter").
Comunicación: Habilidades avanzadas de negociación, manejo de objeciones financieras y cierres efectivos.
Movilidad: Indispensable disponibilidad para desplazarse dentro de Guayaquil y viajar a otras provincias para prospección presencial.
¿Por qué unirte a Innovamat? 🤗
Impacto Real: Tu trabajo transformará la educación matemática de miles de niños en Ecuador.
Autonomía y Confianza: Fomentamos la responsabilidad, la iniciativa y la toma de decisiones sin micromanagement.
Cultura Internacional: Trabajarás codo a codo con un equipo diverso y apasionado presente en más de 9 países.
Lo que te ofrecemos:
Ser protagonista clave de la expansión de la marca en el país.
Computadora y teléfono celular corporativo.
Bienestar: Una semana adicional de vacaciones pagadas durante la época de Navidad.
Plan de carrera y aprendizaje continuo dentro de una de las EdTech más galardonadas del sector.
Company at a glance
Innovamat is an educational organization focusing on math learning. Its mission is to help improve how math is taught by offering resources, training, and research to the educational community while working with experts in math education. Founded in 2017 in Barcelona, Innovamat is headquartered there and has partnered with 21,500 teachers from more than 2,300 schools in Spain, the United States, Mexico, Italy, Chile, Ecuador, Colombia, Brazil, and Peru. The company has inspired more than 490,000 students to build strong math foundations and instill a passion for learning.
Top Benefits
- Corporate Laptop
- Corporate Mobile Phone
- Additional Paid Vacation Week During Christmas
- Career Plan
- Continuous Learning Opportunities
Tired of cold applications?
Sign up with Clera and we'll reach out the moment a role actually fits you — no more spraying applications into the void.
Know someone who'd be great for this?