Responsable Expérience Commerciale International F/H

Description de l'entreprise :

Groupe industriel, familial et indépendant, le Groupe Roullier réalise, grâce à ses 10 555 collaborateurs dont 76 % à l’international, 2,9 milliards d’euros de chiffre d’affaires consolidé. Ses activités diversifiées (nutrition des sols, des plantes, des animaux, agroalimentaire), centrées sur les besoins humains, montrent l’ouverture d’esprit d’un Groupe connecté aux enjeux d’avenir.

Avec 110 unités industrielles, partout dans le monde, c’est un Groupe, toujours en mouvement, qui fait de l’innovation et de l’amélioration continue un défi quotidien et qui donne à ses cinq activités ; TIMAC AGRO, Phosphea, Terresis, Paticeo et la Plasturgie ; toute l’autonomie et la liberté de tester et d’avancer.

Timac Agro International, holding du métier TIMAC AGRO, impulse le business model du métier à travers le monde. Véritable partenaire stratégique des filiales, elle s’appuie sur six directions opérationnelles : Opérations, Finance, Performance, Industrie, Matières Premières Stratégiques et Produits & Filières. 

Faire mieux, faire différemment, explorer les possibles, c’est la façon d’agir du Groupe Roullier.

Description du poste :

Rattaché à la Direction Performance & Transformation de TIMAC AGRO International, vous accompagnez la structuration et le déploiement de la nouvelle dynamique CRM de TIMAC AGRO.
En lien étroit avec les équipes commerciales, marketing, finance et les filiales, vous contribuez à définir un socle commun CRM afin d’harmoniser les pratiques et renforcer le pilotage de la performance commerciale. Vous participez également à l’évolution des outils et des usages CRM afin d’améliorer leur adoption et de favoriser une collaboration plus transverse entre les différentes fonctions du Groupe.

À ce titre, vous :

Développement et Pilotage des Outils CRM :
Définir et piloter la vision CRM et des outils de performance commerciale à l’échelle internationale.
Identifier les axes d’amélioration des pratiques, outils et processus afin de renforcer l’efficacité des équipes commerciales terrain.
Concevoir et faire évoluer un CRM simple, intuitif et adapté aux enjeux des différentes filiales.
Piloter la roadmap des outils en lien avec les équipes DSI et garantir la qualité ainsi que la gouvernance des données.
Assurer l’intégration d’outils d’aide à la vente et à la décision au sein d’un écosystème digital cohérent.

Coordination Internationale et Conduite du Changement :
Collaborer avec les équipes commerciales, marketing, performance, finance et DSI afin d’assurer l’alignement des besoins et des priorités.
Recueillir les besoins des filiales et des utilisateurs terrain afin de les traduire en spécifications fonctionnelles claires.
Définir et déployer la stratégie d’adoption des outils dans les différentes filiales internationales.
Construire et animer des parcours de formation ainsi qu’un réseau de relais locaux pour accompagner le changement.
Pilotage de la Performance et Amélioration Continue :
Définir et suivre les indicateurs de performance liés à l’usage des outils et à leur impact business.
Identifier les freins à l’adoption et proposer des actions d’amélioration continue.
Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Performance et contribuer à l’évolution des pratiques commerciales.

Profil attendu :

Formation supérieure de type école d’ingénieur agronome, école de commerce ou équivalent.
Expérience minimale de 5 ans dans des fonctions liées à la performance commerciale, aux outils CRM ou à la transformation des organisations commerciales, idéalement dans un environnement international.
Bonne compréhension des enjeux commerciaux terrain et forte sensibilité au secteur agricole.
Approche pragmatique et orientée utilisateur, avec une capacité à transformer des besoins opérationnels en solutions concrètes et efficaces.
Capacité à piloter des projets transverses dans des environnements multiculturels et en interaction avec des équipes métiers et DSI.
Leadership transversal, excellentes qualités de communication et capacité à simplifier des sujets complexes.
Anglais courant indispensable.
Des déplacements réguliers à l’international sont à prévoir (environ une semaine par mois).

Compétences attendues :

Maîtrise des outils CRM et des solutions de digitalisation des forces de vente.
Connaissance des méthodes de pilotage produit (roadmap, backlog, priorisation des besoins).
Compréhension des enjeux liés à la data, à l’IA et aux outils d’aide à la décision.
Gestion de projets complexes dans un environnement international et transverse.
Esprit d’analyse, sens du terrain et accompagnement du changement.

Ce que nous offrons :
Jusqu’à 2 jours de TT par semaine
RTT (statut cadre)
Prise en charge de l’abonnement transport en commun à hauteur de 75 %
Un comité interentreprise
Des accords de participation/intéressement
Un bâtiment dédié aux activités sportives et culturelles
Une vie interne dynamique : Afterwork, team

Envie d’avoir un impact concret sur l’agriculture de demain ? Postulez dès maintenant et rejoignez l’aventure TIMAC AGRO.