About this role
En Fracttal estamos cambiando la forma en que las empresas más importantes de Latinoamérica gestionan sus activos y operaciones.
Nuestra plataforma SaaS combina CMMS, IoT e Inteligencia Artificial para ayudar a organizaciones industriales a aumentar la disponibilidad de sus activos, reducir costos y tomar mejores decisiones basadas en datos.
Hoy tenemos presencia en más de 60 países y trabajamos con algunas de las compañías más importantes de manufactura, alimentos, energía, retail, logística, minería, salud y facility management.
Hoy buscamos a nuestro próximo Enterprise Account Executive para liderar nuestra expansión en México
El propósito
Liderar el desarrollo comercial de Fracttal en cuentas enterprise e industrias de gran escala, combinando profundidad técnica con visión estratégica para generar oportunidades de alto valor, cerrar negocios complejos y construir relaciones de largo plazo que impulsen el crecimiento sostenido del ARR regional.
Tu misión
Desarrollo de negocio y prospección
▸ Identificar y prospectar activamente cuentas enterprise en los sectores asignados.
▸ Construir y gestionar un pipeline sólido con foco en oportunidades de alto ARR.
▸ Participar en ferias, eventos sectoriales y asociaciones industriales como representante de Fracttal.Consultoría técnica y propuesta de valor
▸ Adaptar el pitch comercial a las necesidades técnicas y operativas del rubro del cliente.
▸ Elaborar propuestas personalizadas para el cliente.
▸ Asesorar sobre funcionalidades específicas de la plataforma aplicables al caso de uso del cliente.Gestión de cuentas y expansión
▸ Gestionar el ciclo de venta completo en mercados complejos con autonomía e impacto.
▸ Ajustar soluciones SaaS a procesos industriales específicos del cliente.
▸ Construir relaciones de largo plazo con decisores clave (C-level, Directores de Operaciones/Mantención).
Lo que buscamos en ti
Experiencia y conocimiento: 5+ años en ventas técnicas, industriales o SaaS B2B de alto ticket.
Experiencia vendiendo soluciones SaaS Enterprise o software de misión crítica (ERP, EAM, CMMS, IoT, Industria 4.0, MES, SCADA, Supply Chian, Software Industrial, Soluciones Cloud Enterprise)
Historial comprobable de cierre en ciclos de venta largos y complejos.
Manejo avanzado de CRM (HubSpot, Salesforce, Dynamics o similares) y reporting comercial.
Capacidad de construir y presentar propuestas de valor complejas a múltiples stakeholders.
Alta autonomía en la gestión del territorio y del pipeline sin supervisión directa.
Formación técnica, en ingeniería , comercial, sistemas, entre otros o afines (deseable pero no excluyente).
Inglés avanzado.
Que encontrarás en Fracttal
En Fracttal cuidamos a las personas con:
Autonomía y flexibilidad, basadas en la confianza y la responsabilidad, para gestionar tu tiempo y tu trabajo con criterio profesional.
Bienestar integrado al día a día, con beneficios que cuidan tu salud física, emocional y personal.
Cobertura de salud complementaria, porque sabemos que rendir bien empieza por sentirse bien.
Acompañamiento en momentos importantes de tu vida, dentro y fuera del trabajo.
Un entorno colaborativo, humano y orientado a impacto, donde la tecnología tiene un propósito claro.
En Fracttal encontrarás un entorno colaborativo, desafiante y en crecimiento constante, donde tu trabajo tiene impacto desde el primer día.
Queremos conocerte.
Tired of cold applications?
Sign up with Clera and we'll reach out the moment a role actually fits you — no more spraying applications into the void.
Know someone who'd be great for this?