Head of International Dealer Management (m/w/d)
About this role
Wir haben viel zu bieten, auch als Arbeitgeber!
Als mittelständischer Konzern mit rund 750 Mitarbeitenden und Hauptsitz in Berlin (Deutschland) bieten wir Dir spannende Aufgaben in allen Bereichen entlang der Wertschöpfungskette.
In den zwei Geschäftsbereichen Mailing & Shipping Solutions und Digital Business Solutions arbeiten unsere Teams international zusammen. Bereits seit über 100 Jahren entwickeln wir für unsere Kunden umfassende Lösungen, die den Büro- und Arbeitsalltag einfacher und effizienter gestalten – von Frankiermaschinen bis hin zu digitalen Lösungen für die Geschäftskommunikation, das Prozess- und Workflowmanagement.
In unserer Business Unit Mailing & Shipping, in der die Expertise rund um unsere Frankier- und Kuvertiermaschinen gebündelt ist, suchen wir Sie ab sofort als
Head of International Dealer Management (m/w/d) in Berlin
Ihre Aufgaben
- Gesamtverantwortung für das internationale Distributoren-Netzwerk im Geschäftsbereich Mailing & Shipping Solutions
- fachliche und disziplinarische Führung des Dealer Management-Teams sowie strategische Steuerung des internationalen Distributoren-Netzwerks
- Entwicklung und Umsetzung einer internationalen Channel- und Dealer Strategie
- Ausbau bestehender Händlerbeziehungen sowie Identifikation und Gewinnung neuer Vertriebspartner
- Verantwortung für Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele im indirekten Vertrieb
- Durchführung Business Reviews und Vertragsverhandlungen mit nationalen und internationalen Handelspartnern
- Entwicklung von Händlerprogrammen, Incentives und Zertifizierungen
- Analyse relevanter KPIs sowie Ableitung von Maßnahmen zur Performance-Steigerung
- enge Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement, Marketing und Serviceorganisationen
- Repräsentation von FP auf Fachmessen, Vertriebskonferenzen und Dealer Veranstaltungen
Ihr Profil
- erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation
- mindestens 15 Jahre Erfahrung im nationalen und internationalen Vertrieb, Channel Management oder Business Development
- mehrjährige Führungserfahrung in einer internationalen Matrixorganisation
- nachweisbare Erfolge im strategischen Aufbau, Ausbau und in der Steuerung von Distributionsnetzwerken
- Erfahrung im Investitionsgüter-, Technologie-, Bürokommunikations- oder Dokumenten-management Umfeld erwünscht
- hohe vertriebliche Eigeninitiative sowie überzeugende Verhandlungs- und Abschlussstärke
- ausgeprägtes analytisches und strategisches Denkvermögen sowie eine hohe Umsetzungs- und Ergebnisorientierung
- hohe interkulturelle Kompetenz sowie Bereitschaft zu Dienstreisen
- verhandlungssicheres Englisch ist ein Muss; Französischkenntnisse sind willkommen
Ihre Benefits
- Internationalität und Mittelstand vereint in einem Unternehmen
- 30 Tage Urlaub pro Kalenderjahr
- Zuschuss zur privaten Altersvorsorge
Klingt das spannend für Sie? Dann werden Sie Teil unseres Teams – Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!
Francotyp-Postalia Vertrieb und Service GmbH I Prenzlauer Promenade 28 I 13089 Berlin I [email protected]
Company at a glance
FP Digital Business Solutions GmbH has been specializing in the field of electronic signatures for more than 20 years and supports its customers with secure signature solutions in efficient digitalization processes. Our goal is: smooth work processes, increased economic efficiency and the maximum level of legal certainty.
We develop individual customer solutions and integrate our technologies in established processes, business applications and archives.
With our signature solution FP Sign, contracting is shortened to a few moments. From the moment of integration into your workflow, you can digitally sign sensitive documents in compliance with legal requirements and exchange them online.
Top Benefits
- 30 days of vacation per calendar year
- Subsidy for private pension scheme
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