REPRESENTANTE DE CUENTAS CLAVE
About this role
OBJETIVO:
Es responsable del desarrollo/venta del 100% del portafolio de la empresa de MRO´s, EPP, Marca privada, asi como todas las líneas de negocio que la empresa establezca en base a las metas y objetivos en del periodo correspondiente.
ACTIVIDADES Y RESPONSABILIDADES:
- Elaboración de cotizaciones de Soluciones Industriales que integren MRO´s, EPP, y Servicios Tecnicos de acuerdo al procedimiento de la empresa, impulsando la densidad e incrementando las operaciones con nuestro cliente y/o prospectando nuevos clientes.
- Adquirir el entrenamiento continuo en el area comercial para generar la promoción del portafolio de productos y servicios de la empresa.
- Conocer y dominar las herramientas disponibles de la empresa como Maps, Salesforce, E-commerce, B2B, Vending, etc.
- Revisar y actualizar constantemente los contratos de sus clientes en sistema y area juridica conforme al procedimiento aplicable.
- Constante Prospección, Evaluacion y desarrollo de clientes y/o zonas geográficas designadas por la Gerencia Distrital y/o Subdirección de ventas, ingresando leads y oportunidades correctamente en la plataforma SF para su seguimiento.
- Involucrar al Gerente Distrital y/ó Subdirector en necesidades detectadas para el cierre de una venta donde la Negociacion escape a su competencia, como precios diferentes a las políticas de Precios dinámicos, servicio especial demandado por el cliente, entre otros.
- Elaborar siempre adelantado su plan de trabajo semanal y medirlo en tiempo real con las herramientas tecnológicas instaladas en su vehiculo.
- Apegarse a las políticas existentes presentes o futuras de la empresa así como reportar de inmediato cualquier anomalía.
- Identificar junto con su Jefe Inmediato, productos o servicios con bajo margen,proponer y desarrollar sustitutos, alternativas o escenarios que mejoren el margen a través del nuevo sistema de Precios Dinámicos.
- Mantener siempre en pipeline proyectos de servicios técnicos que aseguren conseguir las metas establecidas de venta en ese segmento.
- Participar activamente en las reuniones diversas de ventas, con iniciativas en habilidades y tecnicas de venta que ayuden en lo grupal a conseguir los objetivos
- Generar reportes, presentaciones, casos de negocio, analsis diversos, intepretacion de escenarios, que en cada cuenta se le pida por su jefe inmediato
- Cualquier otra actividad que se requiera y vaya en función de su puesto o departamento.
- Cumplir con el Programa de Compliance y Código de conducta de la empresa. Cumplir con los procedimientos de Salud, Seguridad y Medio Ambiente vigentes de la Empresa.
- Conocer y apegarse a los procedimientos del área registrados en el SGI.
2. Operación de Plataformas Digitales
3. Aplicaciones Industriales
4. Conocimientos comerciales
Company at a glance
With 60 years of experience in the manufacturing of quality safety and protective equipment, Encon Safety Products is a highly respected leader in reliable and innovative products to protect people and provides emergency personal treatment.
Innovative History
Encon Safety Products, Inc., located in Houston, Texas, started manufacturing operations in 1964. Located in the heart of the U.S. Gulf Coast petrochemical industry, Encon® developed its emergency and safety products manufacturing business with a focus on solving problems for hazardous-area applications. Since our inception, Encon® has designed and manufactured market-leading personal protective equipment and hazardous-area storage cases for the protection and security of people, plant and equipment. Coined from the words Environmental Controls, Encon Safety Products today operates in three manufacturing locations to serve our customer base worldwide.
Design Excellence
Encon conducts intensive research and development to enhance and expand our extensive line of safety products. Encon's award-winning Swing-Away Eyewash and redesigned SAF-T-FLO® system are recent examples of product innovations that demonstrate our commitment to excellence in innovation and design. By following strict, exacting standards, our products meet all government and industry regulations. Our markets include the chemical process industry, equipment manufacturing, pulp and paper mills, construction, laboratories, pharmaceuticals processing, electronics, public utilities and primary metals production.
Service Excellence
Our knowledgeable, responsive customer service associates strive to provide on-time, error-free deliveries for every order. They are also available to answer technical questions about our product lines. Encon® relies on the input of our valued customers to assist us in our goal to continually make improvements and respond to needs in the marketplace. We are eager to hear from you.
Tired of cold applications?
Sign up with Clera and we'll reach out the moment a role actually fits you — no more spraying applications into the void.
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