Specialist Key Account Management

Key account management

• 채널: 할인점(대형마트), 백화점, 아울렛
• 주요 브랜드: 즈윌링(헹켈) / 스타우브
• 직급: 과~차장
• 리포트라인: 리테일 팀 매니져

Objective:

• 영업 전략 수립 및 실행을 통한 매출·이익·시장점유율 목표 달성
• 담당 할인점 고객 특성에 맞춘 Bundle 및 Exclusive SKU 기획·제안을 통한 파트너십 강화
• 거래처 전략 수립, 프로모션 운영 및 유통 확대를 통한 매출 및 수익성 극대화
• 재고 발주 및 공급 안정화 관리
• 프로모션 기획·운영 및 성과 분석
• 상품본부 및 점포 Key Customer와의 전략적 관계 구축
• 정기 점포 방문 및 In-store Execution 관리
• 매장 직원 코칭 및 판매 역량 강화
• Customer, Shopper 및 경쟁사 인사이트 분석 및 Business Plan 반영
• Cross-functional Collaboration을 통한 High Performing Team 구축 및 협업 문화 강화

Key responsibilities:

 1. Sales Planning

• 연간· 월간 영업계획 수립 및 실행
• 일간, 주간 실행 항목 설정 및 달성율 측정
• 영업 KPI 및 인센티브 운영 관리

2. Key Account Management

• 계약 및 거래조건 관리
• 프로모션, 마진 협상
• 점포 입, 퇴점, 및 리뉴얼 관리

3. Store Operations

• 정기 매장 방문 및 거래처 미팅
• 매장 진열·재고·프로모션 실행 관리
• 매장 직원 및 프로모터 교육·운영

4. Business Analysis & Reporting

• 매출 Forecast 및 실적 분석
• 고객·Shopper·경쟁사 동향 분석
• 영업 실적 및 주요 이슈 보고

Required skills:

• 학력: 대졸 이상
• 경력: 5~8년 이상
• 할인점(대형마트) 영업 5년 이상 경력자 우대
• 백화점, 아울렛 각 상품본부 영업 경력 우대
• 영업기획 및 데이터 분석/관리 능력 우수자 우대
• MS OFFICE 활용 능력 우수자
• 거래처 및 매장 방문을 위한 운전 가능 필수
• SAP 사용 경험자 우대
• 긍정적인 마인드의 협업 능력 우수자 /우수한 커뮤니케이션 능력