Business Development Representative - Spain

Sobre CoverManager

Imagina trabajar en un entorno que se siente como la mejor cena que has tenido: dinámico, humano y construido sobre la pasión. Hospitality Tech Group combina las fortalezas de Zenchef y CoverManager—dos líderes complementarios que unen fuerzas como un equipo global independiente de tecnología para la hospitalidad. Operamos a través de Zenchef en Francia, Benelux y la región DACH, y a través de CoverManager en la península ibérica, Italia y LATAM.

Acercamos a los restaurantes y a sus clientes gracias a la tecnología — y nuestro corazón late por la hospitalidad. Porque el progreso es nuestra brújula, y siempre avanzamos juntos.

¿Te entra hambre? ¡Toma asiento! — especialmente si tu plan favorito es salir a cenar.

Nuestros valores:

🫶 Hospitality at heart: Somos expertos en hospitalidad que aportan un cuidado genuino y un profundo conocimiento del sector en todo lo que hacemos—para nuestros clientes y entre nosotros.

🤝 Better together: Ponemos a las personas en primer lugar y triunfamos como un equipo unido—apoyándonos mutuamente, aprendiendo unos de otros y mejorando continuamente a través del conocimiento compartido y el feedback.

🚀 Progress over perfection: Creemos en el poder del progreso. Priorizamos la acción sobre el idealismo para liberar todo nuestro potencial y lograr resultados extraordinarios.

🫶 Hospitality at heart — Tu misión

Como Business Development Representative (BDR), serás la punta de lanza de nuestras ventas. Tu misión será identificar, prospectar y conectar con restaurantes y grupos gastronómicos potenciales para generar nuevas oportunidades de negocio. Tu objetivo será construir un pipeline de ventas sólido y cualificado, siendo una pieza clave en la expansión y el crecimiento de CoverManager.

🤝 Better together — Tu equipo

Te unirás a nuestro equipo de BDR, un grupo de apasionados de la tecnología y la gastronomía que conecta a diario con propietarios, gerentes y directores de restaurantes. En estrecha colaboración con el resto de equipos de Ventas y Marketing, trabajarás siguiendo las pautas de nuestro cliente ideal y ayudarás a revolucionar la gestión de reservas en la industria de la hostelería.

🚀 Progress over perfection — Tus funciones

• Investigar, identificar y contactar con restaurantes potenciales a través de llamadas salientes (outbound), correos electrónicos, redes sociales y redes locales.

• Desarrollar un conocimiento profundo del sector gastronómico.

• Cualificar leads y agendar reuniones de demostración (demos) para el equipo de Ventas.

• Mantener datos precisos y actualizados sobre leads y oportunidades en el CRM.

• Colaborar estrechamente con Marketing para perfeccionar las estrategias de captación y generación de leads para el mercado alemán.

• Alcanzar y superar los objetivos mensuales y trimestrales de actividad y pipeline.

• Compartir información y feedback de los clientes potenciales para ayudar a dar forma a futuras iniciativas de producto, ventas y marketing.

🥣 Tu ingrediente secreto — Lo que aportas

Encajarás con nosotros si tu corazón late por la hostelería; si te gusta ayudar y dar un feedback sincero; si eres una persona curiosa, en continuo aprendizaje y con energía para liderar el cambio. ¿Eres de los que siempre reserva el restaurante y elige el vino? Entonces estás en el lugar correcto. Además, aportas:

• Experiencia previa en prospección comercial/BDR/SDR o en el sector de la hostelería (conocer las dinámicas de un restaurante es un gran plus).

• Grandes habilidades de comunicación (verbal y escrita), con capacidad para empatizar rápidamente con los hosteleros por teléfono o videollamada.

• Proactividad, autonomía y orientación a resultados: te motiva superar objetivos e ir a por más.

• Escucha activa y curiosidad para entender los problemas reales de cada restaurante y ofrecer soluciones adaptadas.

• Resiliencia y tolerancia al rechazo: entiendes que cada "no" te acerca más al "sí".

• Espíritu de equipo, actitud colaborativa y ganas de crecer en un entorno de alto rendimiento.

• Idiomas: Dominio fluido del español y un buen nivel de inglés (B1).

🥣 Nuestro ingrediente secreto — Beneficios

• Salario fijo + Variable según tu performancia
  19.000 de base + un variable dependiente de tu performancia en ventas

• Las mejores vistas de la ciudad
  Disfruta de las mejores vistas de la catedral desde el balcón de la oficina.

• Desayuno gratis
  Desayuno gratis los martes en la oficina.

• Vacaciones
  Disfruta de un merecido descanso con 23 días de vacaciones.

• Seguro médico
  Seguro médico colectivo con Asisa. Tenemos un acuerdo con la empresa mediante el cual pagarás menos por tu seguro médico si decides contratarlo.

• Retribución Flexible
  Retribución flexible a través de Cobee, programa de retribución flexible, para hacer uso en restauración, transporte público, formación y ticket guardería.

• Presupuesto para formación
  Presupuesto para formación y actividades de team building.

• Opciones de trabajo híbrido
  Compagina tu semana laboral con días de teletrabajo para mantener un buen equilibrio entre tu vida profesional y personal.