Business Development Manager - Industrial Applications Chemical Specialties

Job ID: 41572  |  Location: Mexico City, Mexico City, Mexico | Work Model: Hybrid 

 

Impulsar el desarrollo de nuevos negocios (New Business Development) en cuentas estratégicas (Heart & Belly), identificando y convirtiendo oportunidades comerciales en ventas mediante una combinación de expertise técnico y visión comercial. El rol actúa como punto de entrada de soluciones y especialidades de Clariant en los clientes, trabajando en un modelo de Go-to-Market colaborativo junto al equipo de Account Management, con foco en la generación de valor, innovación y crecimiento sostenible en mercados industriales.

Responsibilities

• Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de nuevos negocios en cuentas Heart & Belly, con énfasis en especialidades e innovaciones no especificadas previamente por los clientes.
• Comprender los value drivers de los clientes y elaborar propuestas de valor personalizadas (tailor-made pitch) que introduzcan soluciones y productos Clariant de manera consultiva.
• Crear y dar seguimiento a leads y oportunidades comerciales a través del ciclo completo de ventas: información, muestras, cotización inicial, proceso de aprobación, coordinación de dossiers y primera venta.
• Gestionar y actualizar el pipeline en el CRM, asegurando la correcta administración del funnel de oportunidades y la visibilidad del avance en cada etapa.
• Establecer y mantener relaciones cercanas con las áreas técnicas de los clientes para identificar necesidades latentes y acelerar procesos de aprobación y adopción de productos.
• Ejecutar el handover formal y efectivo al Account Manager tras la concreción de la primera venta, garantizando continuidad y satisfacción del cliente.
• Operar en un modelo de equipo coordinado (BD + AM), alineando estrategias de abordaje y complementando capacidades en los distintos momentos del customer journey.
• Brindar soporte a distribuidores mediante capacitaciones, transferencia de conocimiento técnico y acompañamiento comercial cuando sea requerido.
• Proveer inputs relevantes a los equipos regionales y globales de innovación y marketing sobre necesidades del mercado, tendencias y potencial de nuevos segmentos o aplicaciones.
• Monitorear el desempeño del funnel NBD, reportar métricas clave y contribuir a la consolidación y profesionalización del rol de Business Development en la organización.