Sales IMSI-catcher (Secteur Public)
About this role
À propos de ChapsVision
En quelques années, ChapsVision s’est imposé comme un acteur européen de référence du Big Data et de l’Intelligence Artificielle.
Notre ambition : permettre aux entreprises et aux organisations publiques d’exploiter leurs données de manière souveraine, sécurisée et intelligente.
Depuis 2019 :
• +380 M€ levés auprès de Bpifrance
• 29+ acquisitions
• ~1 200 collaborateurs.rices
• +1 000 clients grands comptes
• Présence internationale : Canada, États-Unis, Maroc, Belgique, Japon, Allemagne, Espagne…
• Membre du French Tech Next40
Ce que nous construisons
• Une suite IA dédiée aux entreprises : CRM, Marketing Automation, Commerce Unifié, Analytics
• Des solutions souveraines pour les acteurs stratégiques publics : défense, renseignement, cybersécurité
Contexte
Vous intégrerez notre Business Unit Government Data & AI, qui accompagne les acteurs régaliens et gouvernementaux dans leurs enjeux de souveraineté, de sécurité et de renseignement.
Dans le cadre du développement de nos activités en Europe, nous recherchons un(e) Sales pour porter la commercialisation de nos solutions d’interception et de renseignement, notamment notre offre IMSI Catcher. Vous évoluerez dans un environnement exigeant et stratégique, auprès d’interlocuteurs de haut niveau au sein des administrations, forces de sécurité, services de renseignement et organisations gouvernementales.
Vous rejoindrez une équipe experte et internationale, en étroite collaboration avec les équipes techniques, avant-vente et partenaires revendeurs afin de développer notre présence sur le marché européen.
Missions
Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur votre territoire européen.
Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès des acteurs gouvernementaux et régaliens.
Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature des contrats : qualification des besoins, discovery, démonstrations, élaboration des offres, négociation et closing.
Animer et coordonner les échanges avec notre réseau de partenaires et revendeurs impliqués dans le processus commercial.
Assurer le développement et la fidélisation d'un portefeuille de comptes existants.
Construire et maintenir des relations de confiance avec des décideurs de haut niveau au sein des administrations et organismes publics.
Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale et contribuer à la stratégie de développement de l'offre.
Des déplacements fréquents sont à prévoir en Europe, tant chez les clients que lors d'événements professionnels.
Profil recherché
Formation supérieure Bac+5 (école de commerce, école d’ingénieur ou équivalent universitaire).
Expérience minimum de 5 ans dans la vente B2B complexe, idéalement dans les secteurs de la sécurité, de la défense, du renseignement, des télécommunications ou des technologies à forte valeur ajoutée.
Expérience avérée dans la gestion de cycles de vente longs impliquant de multiples parties prenantes.
Bonne connaissance des environnements gouvernementaux, institutionnels ou régaliens appréciée.
Excellentes compétences relationnelles, de négociation et de communication.
Autonomie, sens du résultat et capacité à évoluer dans un environnement international.
Anglais courants indispensables.
Avantages
12 RTT
Carte Swile : 11€ / jour pris en charge à 60% (100% pour les stagiaires)
Transport en commun pris en charge à 50%
Forfait mobilité durable jusqu’à 400€ / an
Mutuelle prise en charge à 55%
Participation
CSE comprenant :
Wellpass
Legal Care Ekie
HelloCSE avec cagnotte semestrielle
Chèques vacances
Diversité & Inclusion
ChapsVision s'inscrit dans une démarche d'inclusion et s'engage à étudier toutes les candidatures aux regards des compétences et qualifications de chacun.
Dans un souci de clarté, l’écriture inclusive n’est pas utilisée dans cette annonce. Les termes employés se réfèrent aussi bien au genre féminin que masculin.
Company at a glance
ChapsVision is a French software company with a strong international presence, specializing in data intelligence and artificial intelligence.
ChapsVision acts as a trusted partner for large private and public organizations, helping them navigate their transformation towards an agent-driven world.
Built on proven technologies that accelerate data acquisition, preparation, and analysis, ChapsVision delivers industry-specific software solutions designed to address the complex challenges of data-intensive sectors, including financial services, manufacturing, energy, life sciences, retail, and government services.
Backed by significant R&D investments in large-scale data and AI, and supported by a focused strategy of acquisitions and international expansion, ChapsVision has rapidly grown into a coherent, integrated group.
Founded in 2019, ChapsVision employs nearly 1,000 people and serves more than 2,000 enterprise customers and government organizations across over 40 countries.
Welcome to our LinkedIn community and explore our solutions directly on our website : https://www.chapsvision.com
Top Benefits
- 12 RTT days
- Meal vouchers (Swile card)
- 50% Public transport reimbursement
- Sustainable mobility package up to 400€/year
- Health insurance (55% coverage)
- CSE participation including Wellpass, Legal Care, and Ekie
- Holiday vouchers
Tired of cold applications?
Sign up with Clera and we'll reach out the moment a role actually fits you — no more spraying applications into the void.
Know someone who'd be great for this?