Account Executive Enterprise | Mercado de Mensageria (CPaaS)

Account Executive Enterprise (Pleno) | Mercado de Mensageria (CPaaS)

Busca confidencial conduzida pela ambi.careers

Sobre a empresa

Empresa líder em plataformas de CPaaS e comunicação conversacional, com forte presença na América Central e operação em expansão pela América Latina. Desenvolve soluções que transformam a forma como empresas e pessoas se comunicam: APIs de mensageria, WhatsApp Business API, SMS, RCS, chatbots e IA conversacional.

Por se tratar de uma busca confidencial, o nome da empresa será compartilhado com os candidatos durante o processo seletivo.

A oportunidade

Buscamos um(a) Account Executive Enterprise para conduzir o ciclo completo de venda consultiva de soluções de comunicação para contas de grande porte. O foco é entender profundamente o negócio do cliente, desenhar soluções sob medida e construir relações comerciais de longo prazo, com responsabilidade direta sobre metas de revenue.

O que você vai fazer

• Prospectar ativamente contas enterprise por meio de estratégias outbound: cold calling, social selling no LinkedIn, email outreach e networking.

• Dar seguimento a leads de marketing, inbound e indicações.

• Conduzir diagnósticos consultivos para identificar necessidades, desafios e oportunidades de negócio.

• Compreender o modelo de negócio do cliente e desenhar soluções personalizadas (API, chatbots, WhatsApp Business API, SMS, RCS, omnichannel).

• Apresentar demonstrações comerciais e propostas de valor alinhadas às necessidades do cliente.

• Elaborar cotações e propostas comerciais e conduzir negociações até o fechamento.

• Gerir o ciclo completo de venda: prospecção, qualificação, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento.

• Coordenar o processo de onboarding do cliente e o handoff com as áreas internas.

• Manter o CRM atualizado com atividades, pipeline e forecast.

• Bater metas comerciais, KPIs e objetivos de revenue.

• Participar de licitações e eventos do setor.

O que buscamos

• 5+ anos em vendas B2B consultivas, preferencialmente em tecnologia, SaaS, telecom ou comunicação digital.

• Experiência comprovada vendendo para contas enterprise: ciclos longos e múltiplos decisores.

• Formação em Sistemas, Telecomunicações, TI, Marketing Digital, Administração ou área afim.

• Inglês intermediário-avançado (compreensão e comunicação).

• Domínio avançado de HubSpot ou CRM similar.

• Gestão de pipeline e forecast.

• Técnicas de prospecção em frio: cold calling, cold email e social selling.

• Conhecimento de ecossistemas SaaS, APIs, mensageria omnichannel, IA conversacional e automação de processos de comunicação.

• Venda consultiva: diagnóstico de necessidades e desenho de propostas de valor personalizadas.

Competências que valorizamos

Orientação a resultados, comunicação efetiva, negociação ganha-ganha, adaptabilidade, inteligência emocional e trabalho em equipe.

Formato de trabalho

Modalidade híbrida, de segunda a sexta, em horário comercial. Disponibilidade para viagens ocasionais, conforme eventos comerciais.

CLT + benefícios + variável agressiva

Hibrido - Zona Oeste de SP

Como se candidatar

Processo conduzido pela ambi.careers. Candidaturas e conversas confidenciais.