Directeur(trice) national(e) des ventes

bioMérieux Canada Inc.

Directeur(trice) national(e) des ventes

Sommaire du poste

Dirige la stratégie et l’exécution des ventes nationales au Canada, en stimulant la croissance, la performance et la part de marché à travers un paysage complexe des soins de santé provinciaux. Supervise les équipes de vente, les comptes clés et les processus d’appel d’offres, tout en développant une organisation de vente performante et axée sur le client. Établit de solides relations avec les parties prenantes du secteur de la santé. Traduit les priorités mondiales en actions locales et collabore de manière transversale pour offrir de la valeur aux clients et assurer la conformité.

Principales responsabilités

• Développer et exécuter des stratégies de vente afin d’atteindre les objectifs de l’entreprise, incluant l’établissement de cibles de vente et d’objectifs dans le territoire assigné.
• Recruter, former, encadrer et motiver les représentants des ventes, en s’assurant qu’ils possèdent les compétences et les connaissances nécessaires pour réussir.
• Établir et maintenir des relations avec les clients clés, comprendre leurs besoins et offrir une expérience client exceptionnelle. .
• Surveiller et analyser les données de vente afin d’identifier des opportunités d’amélioration et de prendre des décisions éclairées.
• Collaborer avec des équipes interfonctionnelles, telles que le marketing et le développement de produits, afin de soutenir les initiatives de vente et répondre aux besoins des clients
• S’assurer que le CRM est utilisé et mis à jour afin de suivre et prévoir les activités commerciales
• Effectuer tout le travail conformément aux procédures et aux normes de qualité de l’entreprise.
• Effectuer toute autre tâche assignée.

Qualifications

Formation, expérience et exigences requises

• Baccalauréat requis — Sciences de la vie
• Substitution de formation : En l’absence d’un baccalauréat, 4 années d’expérience pertinente supplémentaire, telle que définie ci-dessous, seront acceptées.
• 8 années d’expérience pertinente globale, incluant plus de 3 ans de gestion d’équipe professionnelle — Gestion nationale des ventes en diagnostic

Formation et expérience préférées

• Maîtrise de l’anglais et du français

• Formation en leadership situationnel ou autre formation de coaching similaire
• Familiarité avec l’utilisation du CRM Sales Force
• Familiarité avec la méthodologie Strategic Selling avec approche prospective
• Gestion de distributeurs locaux

Connaissances, compétences et habiletés (KSA)

• Fait preuve de constance dans le respect et la promotion des principes éthiques et des valeurs fondamentales de bioMérieux.
• Excellentes compétences en communication verbale
• Capacité à gérer l’ambiguïté nécessitant adaptabilité, pensée critique et communication proactive pour naviguer dans des situations avec des informations limitées
• Capacité à travailler de manière transversale favorisant une meilleure collaboration et communication entre les équipes pour atteindre des objectifs communs
• Communique des instructions de manière claire et efficace
• Capacité à établir des priorités alignées avec les objectifs d’entreprise
• Maîtrise des outils MS Office, incluant sans s’y limiter Outlook, Teams, Word et Excel
• Avancé : démontre une connaissance approfondie; gère des tâches complexes et intègre plusieurs outils de façon autonome

Responsabilités de supervision (résumé)

Supervision directe de 6 à 10 employés avec des décisions à court terme de nature opérationnelle ou tactique influençant les résultats immédiats et la performance quotidienne de l’équipe prises avec peu ou pas de supervision, et des décisions à long terme de nature stratégique influençant la direction future nécessitant une révision ou une approbation.

Exigences de déplacement

• Déplacements domestiques requis : 40 % du temps
• Déplacements internationaux requis : 5 % du temps
• Total des déplacements : 45 % du temps