Team Leader Delivery Sales

Na czym polegać będzie Twoja praca?

• Zarządzanie kilkuosobowym zespołem handlowców 

• Sprzedaż usług One by Allegro oferowanych partnerom VIP

• Szkolenie podległego zespołu, w celu osiągania najlepszych rezultatów

• Spotkania biznesowe, przedstawianie ofert, zamykanie sprzedaży.

• Dbałość o NPS partnera w relacjach z One by Allegro.

• Odpowiedzialność za rozwój i wzrost następujących obszarów: 

  • Optymalizacja procesów logistycznych u partnerów: Aktywne zachęcanie i wspieranie sprzedawców w przesuwaniu godzin granicznych wysyłki (cut-off times) na jak najpóźniejsze oraz nadzór nad ich prawidłową konfiguracją na platformie Allegro.

  • Promowanie wysyłek weekendowych: Edukowanie i motywowanie partnerów do nadawania paczek w weekendy, w celu zapewnienia kupującym atrakcyjnej opcji dostawy już w poniedziałek.

  • Wdrażanie usług premium: Aktywne cross-selling i up-selling nowych usług logistycznych, ze szczególnym uwzględnieniem dostaw tego samego dnia (Same-Day Delivery).

  • Skalowanie sprzedaży międzynarodowej: Wspieranie i napędzanie ekspansji sprzedawców na rynki zagraniczne (poza Polskę), eliminowanie barier logistycznych w handlu transgranicznym.

  • Budowanie relacji i doradztwo: Pełnienie roli strategicznego doradcy ds. logistyki dla kluczowych partnerów biznesowych Allegro.

  • Dbałość o NPS partnera w relacjach z One by Allegro/

• Sprzedaż usług One by Allegro oferowanych partnerom.

Umiejętności kandydatów, których szukamy:

• Doświadczenie: 

  • Zarządzanie zespołem minimum 3-4 lata

  • Minimum 3-4 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, zarządzaniu relacjami z klientem (Account Management) lub rozwoju biznesu – najlepiej w branży TSL (Transport-Spedycja-Logistyka), e-commerce lub KEP (Kurier-Ekspres-Paczka).

• Zorientowanie na cele: Udokumentowane sukcesy w realizowaniu celów wolumenowych i sprzedażowych.

• Znajomość rynku e-commerce: Głębokie zrozumienie procesów logistycznych w e-commerce oraz czynników wpływających na doświadczenie zakupowe klienta. Umiejętności negocjacyjne i analityczne: Zdolność do przekonywania partnerów do zmian procesowych na podstawie twardych danych i argumentów biznesowych.

• Języki obce: angielski (min. B1); znajomość innych języków regionu CEE. 

Ze swojej strony oferujemy:

• Realny wpływ na biznes: Kluczowa rola w projekcie logistycznym jednego z największych marketplace'ów w Europie.

• Atrakcyjne warunki: Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę, konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe oraz przejrzysty system premiowy zależny od dowożonych wyników.

• Narzędzia do pracy: laptop, telefon, samochód służbowy/budżet na podróże służbowe).

• Pakiet benefitów: Prywatna opieka medyczna, karta sportowa, budżet szkoleniowy oraz dofinansowanie do nauki języków obcych.

• Rozwój w środowisku międzynarodowym: Możliwość współtworzenia rozwoju One buy Allegro w krajach CEE.