Integrated Sales Representative (Executivo de Vendas)

Nossa oportunidade

Estamos em busca de uma nova pessoa para a posição de Integrated Sales Representative (Executivo de Vendas) que será responsável por impulsionar o crescimento sustentável das contas estratégicas, protegendo e expandindo a receita em clientes que possuem alta representatividade para a companhia. Trata-se de uma posição que combina visão comercial, conhecimento profundo dos segmentos atendidos e capacidade de influenciar diferentes áreas da organização para gerar soluções de valor ao cliente.

A essência deste cargo está na criação de valor por meio do desenvolvimento de relacionamentos estratégicos, identificação de oportunidades de crescimento, aumento da participação da empresa dentro dos clientes existentes e conquista de novos negócios em segmentos prioritários. Além disso, o profissional atua como a principal voz do mercado dentro da organização, transformando necessidades dos clientes em iniciativas comerciais, operacionais e de produto que fortalecem a competitividade da empresa.

Principais responsabilidades:

• Crescimento de receita e rentabilidade das contas estratégicas;
• Retenção e fidelização dos principais clientes;
• Desenvolvimento de soluções customizadas e propostas de valor diferenciadas;
• Fortalecimento do relacionamento executivo com clientes e stakeholders;
• Antecipação de tendências de mercado e movimentos da concorrência;
• Desenvolver conhecimento aprofundado dos negócios dos clientes e atuar com vendas consultivas, propondo soluções logísticas personalizadas. Atribuições podem incluir a gestão de contas e oportunidades em níveis regional e global.
• Elaborar propostas assertivas para fechamento de serviços agregados, antecipando demandas e agregando valor ao produto marítimo.
• Criar planos de desenvolvimento por cliente, com visão de curto, médio e longo prazo, envolvendo colaboradores internacionais sempre que necessário para ampliar o alcance da conta.
• Assegurar a comunicação contínua e efetiva entre áreas, compartilhando status de clientes, demandas, feedbacks e insights de mercado.
• Manter uma comunicação interna contínua e eficiente, compartilhando com as áreas responsáveis o status e as demandas dos clientes, bem como feedbacks e tendências de mercado.

• Ensino Superior Concluído em Administracao, Comercio Exterior ou areas correlatas
• Experiência sólida em vendas, com atuação em gestão ativa de carteira de clientes
• Conhecimento abrangente nos principais modais de importação e exportação, incluindo transporte marítimo (FCL/LCL) e aéreo. Boa compreensão em processos de Armazenagem e Distribuição, Transporte Rodoviário, Desembaraço Aduaneiro e soluções integradas de Cadeia Logística
• Habilidades Tecnicas em Negociaçao
• Experiencia e habilidade avançada em Excel e ferramentas de BI e atuação na área comercial.
• Inglês avançado, espanhol intermediário e português fluente.

#LI-AB4

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