Analista Sênior de Pré-Vendas (Associate Business Consultant)

Resumo da Posição

A ADP está buscando um Analista Sênior de Pré-Vendas que será responsável por atuar como especialista técnico-comercial no processo de vendas de soluções HCM, apoiando equipes comerciais na construção de propostas de valor para clientes estratégicos. Como um Associate Business Consultant, a posição combina conhecimento funcional e técnico, capacidade consultiva e habilidade de comunicação para conduzir diagnósticos, demonstrações de produto, apresentações executivas (público alvo C-Level) e discussões sobre arquitetura, integrações e requisitos de negócio.

Responsabilidades

• Atuar como parceiro da equipe de vendas, apoiando o ciclo comercial através de demonstrações de produto, apresentações técnicas e diagnósticos consultivos junto a clientes estratégicos.
• Compreender os desafios de negócio dos clientes e traduzir necessidades em soluções viáveis, destacando os diferenciais das soluções HCM da ADP.
• Conduzir discussões técnicas com áreas de RH, TI, Segurança da Informação e demais stakeholders, esclarecendo dúvidas relacionadas a funcionalidades, arquitetura, integrações e requisitos do projeto.
• Responder RFPs, apoiar a construção de propostas técnicas e garantir aderência entre requisitos do cliente e capacidades da solução.

Requisitos

• Experiência em Pré-Vendas, Arquitetura de Soluções, Consultoria de Soluções ou funções similares em empresas de tecnologia, software ou serviços.
• Capacidade de conduzir apresentações executivas e demonstrações de produto para públicos técnicos e de negócio, focado em C-levels e alta diretoria.
• Conhecimento em soluções HCM, Payroll, ERP ou sistemas corporativos será considerado diferencial.
• Experiência com integrações de sistemas, arquitetura de soluções e levantamento de requisitos.
• Inglês avançado ou fluente (obrigatório, será testado em entrevista); espanhol será considerado diferencial.
• Perfil consultivo, excelente comunicação, presença executiva, capacidade de influência e habilidade para atuar com clientes enterprise e processos de venda complexos.