Senior Account Manager Public für Bundesbehörden (all genders)

DEINE ROLLE

• Account-Verantwortung: Du übernimmst die strategische Verantwortung für Kunden der öffentlichen Verwaltung und gestaltest das Wachstum von adesso in deinem Kundensegment aktiv mit.

• Beziehungsmanagement: Durch Pflege und Ausbau belastbarer Beziehungen auf Fachbereichs-, IT- und Führungs-Ebene stellst du sicher, dass die Bedürfnisse unserer Kunden erfüllt und möglichst übertroffen werden.

• Top-Management-Termine: Souverän steuerst und moderierst du Top-Management-Formate wie Strategy-Workshops sowie Top-to-Top-Meetings und Governance-Boards beim Kunden.

• Business Development: Im Rahmen von Business Development identifizierst du neue Geschäftschancen, platzierst unser Leistungsportfolio und erhöhst durch Mitarbeit in relevanten Arbeitskreisen und bei Veranstaltungen unsere Kundennähe

   

• Bid-Management: End-to-end verantwortest du komplexe Angebotsprozesse von der Qualifizierung des Leads über die Angebotsstrategie bis hin zur Vertragsverhandlung.

• Delivery-Koordination: In enger Zusammenarbeit mit Delivery-, Consulting- und Proposal-Teams orchestrierst du interne Stakeholder entlang der Kundenstrategie und sicherst Qualität, Marge und Kundenzufriedenheit.

DEIN PROFIL

• Ausbildung: Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium der Informatik, Wirtschaftsinformatik, Betriebswirtschaft oder eines technischen Studiums mit IT-Vertiefung - oder eine vergleichbare Qualifikation. 

• Branchenkenntnisse: Du kennst die aktuellen Themen, Trends und Herausforderungen zur Modernisierung der öffentlichen Verwaltung.

• Berufserfahrung: Mit mindestens 6 Jahren relevanter Erfahrung im Key- und Account-Management im IT- und Digitalisierungsumfeld - idealerweise mit Fokus auf Bundesbehörden - bringst du die notwendige Praxis für diese strategische Rolle mit.

• Vertriebskompetenz: Mit fundiertem Verständnis von Vertriebsprozessen und -techniken erkennst du Up- und Cross-Selling-Potenziale und führst sie konsequent zum Erfolg.

• Kundenentwicklung: Mit deinem belastbaren Netzwerk zu Top-Level-Entscheider:innen baust du enge Beziehungen weiter aus, erzielst nachweisbare Erfolge im Aufbau strategischer Key Accounts und passt vertriebliche Aktivitäten flexibel an Markt- und Kundenanforderungen an.

• KI-Kompetenz: Du verfügst über vertiefte KI-Expertise, gestaltest deren verantwortungsvollen Einsatz in deinem Verantwortungsbereich aktiv mit und fungierst als Enabler für Kunden sowie intern bei adesso.

• Sprachkenntnisse: Deine sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnisse ermöglichen dir eine sichere Kommunikation.