Paris, Ile-de-France, France · Hybrid
$40k–$50k/yr
Pourquoi ce poste existe 🌱 Contexte : Ekwateur accélère le déploiement de ses canaux d'acquisition. Face à la multiplication de ces canaux (existants et en cours de lancement), nous avons besoin d'une personne dédiée po…
Skills: B2C Energy Market Knowledge, KPI Analysis, CRM Proficiency, Profitability Analysis, B2B2C Business Development
Paris, Ile-de-France, France · Hybrid
$40k–$50k/yr
Pourquoi ce poste existe 🌱 Contexte : Ekwateur accélère le déploiement de ses canaux d'acquisition. Face à la multiplication de ces canaux (existants et en cours de lancement), nous avons besoin d'une personne dédiée po…
Skills: B2C Energy Market Knowledge, KPI Management, CRM Proficiency, Profitability Analysis, Partner Onboarding
Sign up with Clera and we'll reach out the moment a role actually fits you — no more spraying applications into the void.
The role involves managing and optimizing B2B2C acquisition channels by onboarding new partners and animating the existing portfolio. You will be responsible for tracking performance via dashboards and coordinating internal operations to ensure sustainable growth.
Candidates must have a strong knowledge of the B2C energy market and mastery of performance indicators like CAC and conversion rates. Excellent interpersonal skills and proficiency with CRM tools are essential for success in this results-oriented role.
Contexte : Ekwateur accélère le déploiement de ses canaux d'acquisition. Face à la multiplication de ces canaux (existants et en cours de lancement), nous avons besoin d'une personne dédiée pour accompagner, structurer et piloter une partie de ces actions au quotidien.
Opportunité business : Le développement de nouveaux canaux génère une charge croissante, à la fois commerciale (animation terrain, négociation) et opérationnelle (paramétrage, suivi des souscriptions, coordination interne). Ce poste est créé pour absorber cette montée en puissance et garantir la performance de chaque partenariat.
Vous serez le trait d'union entre Ekwateur et ses partenaires distributeurs : de l'onboarding à la performance, vous structurerez, animerez et optimiserez nos canaux d'acquisition B2B2C pour transformer chaque partenariat en levier de croissance durable.
Vous rejoindrez une équipe au cœur de la stratégie de croissance d'Ekwateur. C'est un périmètre où beaucoup est encore à construire : vous ne rejoindrez pas un modèle clé en main, mais un environnement entrepreneurial où votre contribution façonnera les standards de demain.
Co-construction : nous bâtissons ensemble les process, les formations et les KPIs.
Proximité terrain : le téléphone et les visites partenaires sont nos meilleurs outils.
Data-driven : chaque décision s'appuie sur des indicateurs clairs (on mesure, on ajuste).
Gérer les canaux existants : paramétrage des outils, gestion des accès et coordination avec les équipes internes.
Animer et fidéliser le portefeuille : visites terrain, relation quotidienne, relances proactives et résolution des points de blocage.
Onboarder les nouveaux partenaires : contractualisation, formation des équipes et accompagnement jusqu'aux premières ventes.
Piloter la performance : construction de dashboards, suivi des KPIs (volumes/qualité) et mise en place de plans d'action.
Immersion : Rencontrer chaque partenaire actuel pour comprendre leurs enjeux.
Structuration : Mettre en place des points de suivi réguliers et rituels commerciaux.
Terrain : Animer une première visite en stand pour s'immerger dans la réalité opérationnelle.
Pilotage : Construire votre dashboard de pilotage pour suivre la performance des canaux.
Connaissance du marché de l'énergie B2C (segment C5).
Maîtrise des indicateurs de performance (CAC, marges, taux de transformation).
Aisance avec les outils CRM et capacité d'analyse de rentabilité.
Excellent relationnel (aisance téléphonique, clarté orale et écrite).
Rigueur, organisation et profil orienté résultats.
Esprit créatif : capacité à trouver des synergies et contourner les blocages IT ou économiques.
Goût pour la co-construction et esprit d'équipe.
Bâtir un canal de A à Z : process d'onboarding, standards de formation, pilotage.
Expertise Marché : devenir un·e expert·e des enjeux de la transition énergétique.
Pilotage Data : maîtriser la prise de décision basée sur la donnée.
Salaire : 40-45K€ Fixe + 5K€ Variable.
Flexibilité : Travail hybride (2j télétravail), flex office et horaires adaptables.
Santé : Mutuelle Alan prise en charge à 100% (pour vous et votre famille).
Pouvoir d'achat : Carte Swile (9,50€/jour) + Réduction sur vos contrats d'énergie Ekwateur.
Loisirs & Culture : Budget de 50€/mois (sport/culture) + Plateforme HappyPal.
Équipement : PC ou Mac
Nous sommes convaincus que la diversité des parcours renforce nos équipes. Il n'existe pas de candidat·e "parfait·e" : si vous avez les compétences clés et que vous êtes motivé·e, nous vous encourageons à candidater.
Screening (35 min) avec Nathan Larose, Responsable recrutement : motivation et posture.
Entretien (1h) avec le Directeur commerciale : compétences métier, posture, adéquation équipe.
Test technique (1h) avec Julien Talbot, Responsable vente B2B2C : mise en situation + restitution orale.
Culture Fit (30 min) avec Cristian, CEO d'Ekwateur : valeurs et vision.
📅 Durée totale estimée : 2 à 3 semaines.
L’énergie est notre avenir, c’est pourquoi on ne s’économise pas ! #EnergieVerte
Ekwateur propose de l’électricité, du gaz et du bois 100% renouvelables, à tous les particuliers et professionnels de France depuis septembre 2016. Fondé par Julien Tchernia et Jonathan Martelli, Ekwateur s’est construit sur la vision d’un marché de l’énergie décentralisé, renouvelable et transparent. Nous sommes une start-up de geeks super motivés et amoureux des énergies renouvelables, réunis autour des valeurs suivantes : • La durabilité : ne jamais perdre de vue la transition énergétique. • La proximité : nos clients sont nos amis <3 • La transparence : pédagogie, exactitude et traçabilité sont nos maîtres mots Prêts à nous rejoindre ?
Offices: 37, rue de la Rochefoucauld, Paris, 75009, FR · 37, Rue de La Rochefoucauld, Paris, Île-de-France 75009, FR · 9, rue Dareau, Paris, 75014, FR
L’énergie est notre avenir, c’est pourquoi on ne s’économise pas ! #EnergieVerte
Ekwateur propose de l’électricité, du gaz et du bois 100% renouvelables, à tous les particuliers et professionnels de France depuis septembre 2016. Fondé par Julien Tchernia et Jonathan Martelli, Ekwateur s’est construit sur la vision d’un marché de l’énergie décentralisé, renouvelable et transparent. Nous sommes une start-up de geeks super motivés et amoureux des énergies renouvelables, réunis autour des valeurs suivantes : • La durabilité : ne jamais perdre de vue la transition énergétique. • La proximité : nos clients sont nos amis <3 • La transparence : pédagogie, exactitude et traçabilité sont nos maîtres mots Prêts à nous rejoindre ?
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