Buenos Aires, Argentina · Hybrid
Misión del Puesto Buscamos sumar un Account Manager Senior, responsable de desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para expandir la presencia de DirMOD en las cuentas y verticales asignadas. Este rol combina visió…
Skills: Account Management, B2B Sales, Cloud Services, Artificial Intelligence, CRM Management
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Responsible for developing and executing commercial strategies to expand DirMOD's presence within assigned accounts and verticals. The role involves managing C-level relationships and collaborating with partners like AWS to drive growth and profitability.
Requires a degree in Administration, Engineering, or related fields with over 6 years of experience in B2B IT sales or cloud consulting. Candidates must have a proven track record of managing accounts with annual billings exceeding USD 500K and proficiency in English.
Buscamos sumar un Account Manager Senior, responsable de desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para expandir la presencia de DirMOD en las cuentas y verticales asignadas.
Este rol combina visión de negocio, gestión de relaciones y conocimiento técnico en servicios de nube e inteligencia artificial. Será el principal punto de contacto con los clientes clave, asegurando su satisfacción, crecimiento y rentabilidad, alineando cada oportunidad con los objetivos estratégicos de DirMOD y su ecosistema de partners (AWS, TD Synnex, entre otros).
1. Gestión y Crecimiento de Cuentas
· Ser responsable del relacionamiento, desempeño y rentabilidad de las cuentas asignadas.
· Identificar y calificar nuevas oportunidades dentro de los clientes actuales y en nuevas cuentas objetivo.
· Desarrollar y ejecutar planes de cuenta alineados a los objetivos trimestrales y anuales de ingresos.
· Liderar la elaboración de propuestas, estrategias de pricing y negociaciones contractuales.
2. Gestión de Relación con Clientes
· Construir relaciones de largo plazo con referentes C-Level, de negocio y técnicos.
· Actuar como asesor de confianza, traduciendo desafíos de negocio en soluciones tecnológicas viables.
· Mantener altos niveles de satisfacción del cliente mediante una gestión proactiva y resolución ágil de incidentes.
3. Generación de Oportunidades y Gestión del Pipeline
· Impulsar la conversión de leads a oportunidades en colaboración con Marketing.
· Mantener un pipeline actualizado y preciso en el CRM, con precisión en el forecasting.
· Trabajar en conjunto con los Partner Managers (AWS, TD Synnex) para aprovechar programas y beneficios conjuntos de generación de demanda y descuentos a clientes.
4. Colaboración Interna
· Onboarding de nuevas oportunidades ganadas a equipos de delivery (Cloud, Data, IA, PMO) para garantizar el éxito de los proyectos.
· Brindar retroalimentación estructurada a los equipos de Operaciones y Delivery sobre necesidades y performance de las cuentas.
· Participar en sesiones de gobernanza y contribuir a la mejora continua de los procesos comerciales.
5. Inteligencia de Mercado
· Mantenerse actualizado sobre tendencias del sector, tecnologías emergentes y competencia.
· Aportar información de mercado relevante para orientar el desarrollo de soluciones y estrategias go-to-market.
· Formación: Licenciatura en Administración, Ingeniería o carreras afines.
· Más de 6 años de experiencia en gestión de cuentas o ventas B2B, preferentemente en servicios de TI, consultoría cloud o entornos SaaS.
· Experiencia demostrable en gestión de cuentas con facturación anual superior a USD 500K.
· Conocimiento sólido de venta de servicios profesionales, especialmente en:
-Desarrollo de software (proyectos ágiles, fábrica de software, soporte evolutivo)
-Cloud Services (AWS, Azure o GCP)
-Data & IA
o Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación (español e inglés).
o Experiencia en manejo de deals complejos con múltiples stakeholders.
o Dominio de herramientas CRM (HubSpot, Salesforce o equivalentes).
o Nivel de inglés intermedio/avanzado (oral y escrito).
· Valoramos
Experiencia previa en empresas AWS Partner Network o ecosistemas de nube pública.
Conocimiento de metodologías de venta consultiva.
· Ubicación: Parque Patricios, Buenos Aires, Argentina.
· Modalidad: Híbrido, con amplia disponibilidad para reuniones presenciales con clientes y partners.
"Forward Together" - We transform business leveraging technology.
DirMOD is born more than 10 years ago as a Boutique Software Factory with the sole purpose of adding value to business procesess in both private and public sectors. By combining an experienced management with young bright minds which are single mindedly focused on bringing innovative tech solutions to the table for high quality, agile software development ir order to astonish clients as well as our talents. We transform businesses from technology. We specialize in the different practices of IT learning continuously. We advance by our client’s side in the constant mission of challenging our limits with innovative solutions. DirMOD Forward Together
Offices: Patagones 2665, Piso 2, Ciudad Autonoma de Buenos Aires, Buenos Aires C1437JEA, AR · Calle Rivadavia 1435, Piso 4, Posadas, Misiones N3300LDE, AR · Calle de Pinares 47, Interior 3, Tlalpan, Mexico City 14330, MX · Calle Rosal 331, Santiago, Santiago Metropolitan 8320000, CL
"Forward Together" - We transform business leveraging technology.
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