Stefan Sollberger

Der Hauptgrund, warum viele Gründer bei der Kapitalsuche scheitern, sind nicht schlechte "Ideen" Der Grund ist, dass sie die falsche Art Investor zum falschen Zeitpunkt ansprechen - bevor sie ausreichend Traction haben, die sie den Investoren zeigen können. Traction schlägt alles..... PS: Für ein Investor ist ein Investment in erster Linie ein Risiko dass gegen mögliche Erträge abgewogen werden muss. Auf der anderen Seite starten die meisten Gründer mit einer Idee, denn die Idee hinter ihrem Start-up Projekt treibt sie an und gibt ihnen die Energie. Ihre Idee ist die Projektion ihrer Vision; eine Art Brille, durch die sie die Welt sehen. Gewisse Leute würden dies auch als eine Art Bubble bezeichnen. Genau aus diesem Grund bekommen viele Gründer kein Hoch Risikokapital. Investoren haben grundsätzlich wenig Zeit, aber viele Angebote. Ihnen werden viele Geschäftschancen vorgestellt, aber sie haben kaum Zeit, sie zu beurteilen. Von den Tausenden Gründern, die jedes Jahr an ihre Tür klopfen, investieren sie vielleicht in einen bis fünf. Die Investoren werden mit diesen ausgewählten Gründen eine Menge Zeit verbringen. Selbst wenn sie wollen, können sie nicht jeden treffen, der sie anspricht. Deswegen müssen sie zu vielen Anfragen «Nein» sagen. Obwohl sie deine E-Mail also nicht gleich löschen, verbringen sie nur etwa zehn Sekunden mit ihr. Zehn Sekunden! Wenn du mit einem Investor in Kontakt treten willst, musst du unbedingt durch einen gemeinsamen Kontakt vorgestellt werden, der für dich bürgen kann und die Person gut kennt, dass sein Wort bei ihr zählt. Das ist im Geschäftsleben allgemein üblich: Dein gemeinsamer Kontakt baut Vertrauen auf, damit dich der Investor ernst nimmt. Das bedeutet nicht, dass sie sofort investieren werden, aber du wirst ein erstes Vertrauen gewinnen.