Head of Sales

Head of Sales m/w/d
München | Vollzeit | unbefristet

Über Building Radar
Wir sind Marktführer in der KI-gestützten Revenue Engineering Software und helfen führenden Unternehmen in der Baubranche, das Potenzial des proaktiven Vertriebs zu entfesseln. Als innovatives und dynamisches Unternehmen bieten wir Ihnen die Möglichkeit, Teil eines internationalen Teams zu werden, das die Zukunft der Baubranche revolutioniert.
Die Position: Als Head of Sales (m/w/d) übernimmst du die Verantwortung für unser Account Executive Team und treibst das Neugeschäft von Building Radar maßgeblich voran. Du verantwortest Pipeline, Forecast und ARR-Ziele und entwickelst unsere Vertriebsorganisation in einer Phase starken Wachstums und internationaler Expansion (DACH, UK, Nordamerika) konsequent weiter.
Diese Rolle bietet dir die Chance, eine etablierte Sales-Organisation in einem AI-nativen SaaS-Unternehmen auf das nächste Level zu bringen, gemeinsam mit der Geschäftsleitung das nationale und internationale Wachstum zu gestalten und einen direkten Beitrag zur Transformation einer der größten Industrien der Welt zu leisten.

Deine Aufgaben

Führung, Coaching und Weiterentwicklung des Account Executive Teams mit klarer Verantwortung für Performance, Quota Attainment und Talententwicklung
Verantwortung für ARR-, Pipeline- und Forecast-Ziele inkl. Steuerung von Win Rate, Sales Cycle und Deal Size
Direkte Mitarbeit im Vertrieb durch eigenständige Führung strategischer Kundentermine und Deals, neben der Leitung des AE-Teams
Weiterentwicklung unserer Sales-Methodik (Discovery, Value Selling, Multi-Threading etc.) und konsequente Umsetzung im Team
Enge Zusammenarbeit mit Marketing, SDR, Customer Success und Product zur Optimierung des gesamten Revenue Funnels
Skalierung der Vertriebsorganisation in DACH und Onboarding neuer AEs für alle Building Radar-Märkte
Datenbasierte Steuerung über CRM-System sowie kontinuierliche Optimierung von Sales-Prozessen, Playbooks und Tooling

Dein Profil

Mehrjährige Erfahrung in der Führung von B2B-SaaS-Vertriebsteams, oder eine vergleichbare Sales-Erfahrung
Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Skalieren von ARR und Pipeline in einer wachstumsstarken SaaS-Umgebung
Tiefes Verständnis moderner Sales-Methoden und ausgeprägte Coaching-Kompetenz
Hohe analytische Stärke und Erfahrung in datengetriebener Vertriebssteuerung (Forecast-Genauigkeit, Conversion-KPIs, Sales Velocity)
Unternehmerische Hands-on-Mentalität und die Fähigkeit, in einem schnell wachsenden Umfeld Strukturen zu schaffen, ohne Geschwindigkeit zu verlieren
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; Erfahrung in internationalen Märkten oder in der Bau-/Industriebranche von Vorteil