A Zoetis valoriza e apoia a inclusão, prezando pela igualdade de oportunidades.

Localidade: São Paulo (SP)

SUMÁRIO:

• Responsável por desenvolver ações de sell out, exposição, branding, etc com foco total na execução da estratégia das categorias de Animais de companhia, nos canais de distribuição, clientes diretos e pontos de vendas.
• Gestão do forecast de da área Trade Marketing e eventos apoiando a área comercial e garantindo o suprimento adequado de materiais de apoio ao time.
• Foco em ações de sell out, impulsionando giro e conversão, alinhado previamente com Marketing, produto e time comercial, responsável por sugerir, criar, executar e garantir a ferramenta ideal para cada ocasião.
• Responsável pela criação, adaptação de KVs e Disponibilização de artes e orientações de uso de materiais promocionais, brindes e campanhas com o canal de distribuição, elaborando racionais de quantidade de produção de materiais.
• Execução e acompanhamento de campanhas com equipe de vendas e distribuidores.
• Entendimento do comportamento do consumidor quando ele está no ponto de venda e na jornada de compra e com isso, formas de destacar nossos produtos.
• Planejar e executar eventos com clientes (regionais, treinamentos, roadshows e webinares, reuniões de ciclo),
• Orquestrar lançamentos de produtos: posicionamento, materiais, treinamento de campo, ativação 360 (B2B/DTC) e pós-lançamento.
• Coordenar participação em congressos: seleção de eventos, estande/simpósio, agenda com contas estratégicas e follow-up.

RESPONSABILIDADES DO CARGO:

• Ampliar e defender nosso Market Share e construção/fortalecimento da marca Zoetis e produtos no PDV (on e off) através da elaboração, implantação e monitoramento dos planos Integrados com o time Marketing sendo a conexão direta com nossos clientes.
• Assegurar ampliação de penetração dos produtos da linha, através da definição e liderança das estratégias de Geração de Demanda e pelo aumento e qualidade da visibilidade da marca nos diversos touchpoints com os consumidores dentro dos PDVs dos clientes (ON ou OFF).
• Buscar crescimento de curto e médio prazo, através da identificação e mensuração de oportunidades de mercado, planejar e executar todas as campanhas com clientes e distribuidores com base no briefing do Ciclo do gerente de produto.
• Responsável pelo planejamento, criação, produção, distribuição e a correta execução dos materiais de PDV definidos previamente com a gerente de produto.
• Assegurar as corretas ferramentas de apoio para a equipe comercial e distribuidores por ciclo (Planograma, Material de PDV, Ipad, whatsapp, Dezenvolve, etc), adaptado para o público correto (Consultor, promotor, inside sales).
• Atento as tendencias de mercado e aprimoramento do negócio no PDV (escuta ativa de boas práticas de fora da Zoetis que podem ser adaptadas em nosso dia a dia).
• Assegurar captura de valor através da definição e monitoramento da política de precificação dos produtos da linha.
• Assegurar execução dos planos, através da influência e liderança da força de vendas a atingir os objetivos traçados no ciclo, incluindo monitoramento de desempenho por região e elaboração de planos de ação regionais, exemplos: ações de promotores, eventos com balconistas, campanha com time direto.
• Responsável por apoiar a construção do JBP juntamente com vendas das grandes redes.
• Gerenciar eficientemente as verbas de trade marketing, assegurando o máximo retorno sobre os investimentos.
• Aumentar o valor percebido da marca Zoetis, assegurando que a vantagem competitiva e essência da marca sejam consistentes e eficientemente dirigidas aos clientes.
• Liderar time interno para execução de atividades de comunicação para o canal (materiais de divulgação, anúncios, e-mails marketing, campanhas, conteúdo para publicações cientificas etc.).
• Responsável por aprovar e ativações OFF e ON (alinhamento com digital & produto).
• Interface constante com agencias de comunicação, fornecedores gráficos, empresas logísticas, gerentes de vendas e coordenadores de demanda, KAs e distribuidores.
• Planejar, organizar e executar os eventos da unidade de negócios (Congressos, Reuniões de Ciclo, Eventos de lançamento.

EDUCAÇÃO/ EXPERIÊNCIA

• Experiência de, pelo menos, 5 anos atuando na área de trade Marketing, preferencialmente na área de saúde animal ou petfood.
• Formado em Administração, Marketing, Publicidade.
• Pós-graduação e/ou cursos em Marketing, Trade Marketing ou Gestão de negócios.
• Experiência comprovada em criar e implementar campanhas de trade marketing.
• Inglês avançado / fluente.
• Preferência de conhecimento da dinâmica do mercado pet ou produtos veterinários.
• Habilidade na comunicação oral, escrita e interpessoal (incluindo palestras, apresentações etc.).
• Organização, planejamento e comprovada gestão eficiente do tempo.
• Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente.
• Habilidade para: visão estratégica do negócio/ agilidade em aprender/ gerenciamento de decisões complexas/ proativo e iniciativa/ orientado para o resultado/ liderança e inovação.
• Domínio no pacote MS-Office.

REQUISITOS DE HABILIDADES TÉCNICAS:

• Preferência de conhecimento da dinâmica do mercado pet ou produtos veterinários.
• Habilidade na comunicação oral, escrita e interpessoal (incluindo palestras, apresentações etc.).
• Prioritário: Forte execução e pensamento ágil.
• Organização, planejamento e comprovada gestão eficiente do tempo.
• Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente.
• Habilidade para: visão estratégica do negócio/ agilidade em aprender/ gerenciamento de decisões complexas/ proativo e iniciativa/ orientado para o resultado/ liderança e inovação.
• Domínio no pacote MS-Office.