REPRESENTANTE COMERCIAL UN SP

1. MISIÓN DEL PUESTO

Representar comercial y técnicamente a la compañía ante clientes actuales y potenciales, gestionando contratos y oportunidades comerciales dentro de la Unidad de Negocios Servicios. Asegurar el mantenimiento, actualización, competitividad y rentabilidad de los contratos existentes, así como la elaboración integral de ofertas técnico‑económicas de alta calidad que satisfagan las necesidades del cliente y cumplan los lineamientos estratégicos, comerciales y normativos de la compañía.

2. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES Y RESULTADOS ESPERADOS

A. Gestión Comercial de Contratos Existentes

• Administrar los contratos vigentes: seguimiento, ampliaciones, renovaciones y renegociaciones.
• Coordinar con áreas técnicas, operaciones, costos, finanzas, personas y cultura (RRHH) y legales para asegurar que las condiciones comerciales cumplan la estrategia definida.
• Monitorear desvíos mantener competitividad y rentabilidad del servicio.
  Resultado esperado: contratos sostenibles, rentables y alineados con los lineamientos gerenciales.

B. Elaboración Integral de Propuestas Técnico‑Económicas

• Elaborar, consolidar y presentar ofertas técnicas y comerciales.
• Integrar costos directos e indirectos proporcionados por áreas operativas y staff.
• Realizar estudios económicos‑financieros para asegurar consistencia técnica, cálculos acertados y análisis de rentabilidad.
• Garantizar el cumplimiento de los requisitos del pliego, estándares internos y lineamientos comerciales.

Resultado esperado: Generar ofertas completas, consistentes y de alta calidad —técnica, económica y documental— que satisfagan las necesidades del cliente, aseguren competitividad, minimicen riesgos y representen fielmente las capacidades de la compañía.

C. Documentación Contractual y Presupuestaria

• Integrar los costos de ejecución en el “Costeo Conformado del Proyecto”.
• Elaborar y emitir el “Presupuesto Cero” de las ofertas adjudicadas.
• Preparar documentación técnica conforme a pliegos y cronogramas definidos.
  Resultado esperado: documentación clara, íntegra y conforme a estándares internos y requerimientos del cliente.

D. Gestión Comercial y Relación con el Cliente

• Ser referente técnico‑comercial ante el cliente durante todo el ciclo comercial.
• Participar en reuniones, visitas y presentaciones.
• Brindar soporte técnico durante procesos de negociación y renegociación.
  Resultado esperado: relaciones de confianza que generen continuidad, fidelización y oportunidades de expansión comercial.

E. Reportes, Bases de Datos y Herramientas de Gestión

• Mantener actualizados repositorios documentales y bases de datos comerciales.
• Asegurar la calidad y disponibilidad de la información en CRM, SharePoint, Power BI, etc.
• Elaborar reportes de gestión comercial, indicadores y pronósticos/proyecciones de venta.
  Resultado esperado: información confiable para la toma de decisiones estratégicas.

3. AUTORIDAD Y ALCANCE

Decisiones

• Gestionar de manera autónoma el ciclo comercial de cada oportunidad.
• Organizar y coordinar los equipos interdisciplinarios involucrados en la preparación de propuestas.
• Determinar el enfoque interno de trabajo, prioridades y organización para la elaboración de cotizaciones, asegurando el cumplimiento de las metodologías corporativas vigentes.

Recomendaciones

• Recomendaciones de estrategias comerciales y enfoques de negociación.
• Propuestas de ajustes en precios, alcances y configuraciones de los servicios.
• Recomendaciones de mejoras a herramientas y procesos comerciales.

4. REQUISITOS DEL PERFIL

Formación

• Economía, Administración, Ingeniería o carreras afines.
• Conocimiento financiero excluyente.
• Inglés: deseable.

Experiencia

• 4 a 8 años en posiciones similares, deseable
• Conocimiento del negocio petrolero y experiencia comercial en servicios industriales.
• Experiencia en manejo de costos e inversiones.

Herramientas

• Manejo avanzado de paquete Office.
• Conocimiento y uso de plataformas comerciales (CRM, ERP, SharePoint, Power BI).

Competencias clave

• Visión analítica y pensamiento estructurado.
• Habilidades de comunicación y negociación.
• Organización, autonomía y gestión del tiempo.
• Trabajo en equipo e interacción con múltiples áreas.
• Adaptabilidad, aprendizaje continuo y orientación a resultados.

5. CONTEXTO ORGANIZACIONAL

• Reporta a: jefe de Gestión Comercial – UN Servicios (SP).
• Interacción con: Operaciones, Ingeniería, Costos, Administración, Finanzas, Legales, Personas y Cultura (RRHH), Compras, Nuevos Negocios y clientes.
• Lugar de trabajo: CABA – Oficina Esmeralda, con viajes periódicos a operaciones y clientes.