Summary
Location
Guatemala City
Type
full-time
Are you the employer? Manage your company page directly.
About this role
We at Yara are part of a global network, collaborating to profitably and responsibly solve some of the world's key challenges - resource scarcity, food insecurity and environmental change.
About the Unit
Yara es el proveedor líder mundial de soluciones de nutrición de cultivos, que combina el conocimiento global y local de los cultivos, una cartera de productos de alta calidad y una competencia de aplicación inigualable.
En los últimos años, Yara ha ido creciendo y adquiriendo un lugar importante en el mercado de fertilizantes en América Latina y en el papel de apoyar activamente el desarrollo de una agricultura sostenible, productiva y rentable para diversos cultivos.
Yara está comprometida con la creación de un entorno diverso e inclusivo y se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Estamos convencidos de que crear un entorno de trabajo diverso e inclusivo no solo es lo correcto, sino también una forma inteligente de hacer las cosas. Para lograrlo, Yara ha establecido la Diversidad e Inclusión como una de las 7 acciones estratégicas, con más de 400 empleados a nivel mundial como miembros de nuestro programa DE&I.
Responsibilities
El Key Account será responsable de liderar la estrategia técnico-comercial para cultivos estratégicos, asegurando el crecimiento sostenible del negocio mediante soluciones nutricionales innovadoras y alineadas con los principios de sostenibilidad de Yara. Este rol busca fortalecer relaciones con clientes clave, identificar oportunidades de valor y garantizar la ejecución efectiva de proyectos que impulsen la demanda y posicionen el portafolio en el mercado.
- Liderar la estrategia técnico-comercial para los cultivos: Café, Melón y Palma.
- Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave, asegurando el crecimiento del negocio.
- Administrar cuentas clave en el sector agroindustrial y food chain.
- Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas asignadas, proponiendo soluciones que generen valor.
- Negociar y cerrar negocios alineados a los objetivos comerciales.
- Gestionar y administrar proyectos del portafolio de productos según las necesidades del mercado.
- Responsable de liderar proyectos técnicos y actividades de generación de demanda.
Coordinación interna:
Colaborar estrechamente con las áreas Comercial, Técnica y Marketing para garantizar la ejecución de la estrategia y el cumplimiento de objetivos.
Análisis y reporte:
- Monitorear KPI’s y elaborar business cases por cultivo.
- Preparar informes de desempeño y resultados.
- Proponer acciones correctivas cuando sea necesario para asegurar el cumplimiento de metas.
HESQ:
Conocer y cumplir con la Política, los Principios de Seguridad, las directrices y los estándares HESQ establecidos por la empresa, basados en la filosofía Safe by Choice, así como con los requisitos legales aplicables y conocer y cumplir con los demás requerimientos definidos en la Matriz de Responsabilidades HESQ, asociados con su puesto/rol.
Profile
Mínimo 3-5 años en gestión de cuentas clave en el sector agroindustrial.
Inglés a nivel intermedio.
Additional Information
Contact details
Gladys Arevalo - Commercial Manager
Anai Muralles - People & Culture Manager
Danna Méndez - Talent Acquisition Specialist
Apply no later than
Diciembre 26, 2025
Knowledge grows through differences
Yara is committed to creating a diverse and inclusive environment and is proud to be an equal opportunity employer. We believe that creating a diverse and inclusive work environment is not only the right thing, but also the smart thing to do. To deliver on this, Yara has firmly anchored Diversity, Equity & Inclusion (DE&I) in our business strategy and has more than 400 employees worldwide involved in D&I ambassadors networks.
As part of our recruitment process, where permitted by local law, we may conduct reference and background checks. These checks will only be performed when deemed necessary for the nature of the job. Candidates will be informed by HR before any background checks are initiated.
Other facts
About Yara International
Yara's mission is to responsibly feed the world and protect the planet. We pursue a strategy of sustainable value growth through reducing emissions from crop nutrition production and developing low-emission energy solutions. Yara’s ambition is focused on growing a nature-positive food future that creates value for our customers, shareholders and society at large and delivers a more sustainable food value chain.
To drive the green shift in fertilizer production, shipping, and other energy intensive industries, Yara will produce ammonia with significantly lower emissions. We provide digital tools for precision farming and work closely with partners at all levels of the food value chain to share knowledge and promote more efficient and sustainable solutions.
Founded in 1905 to solve the emerging famine in Europe, Yara has established a unique position as the industry’s only global crop nutrition company. With 18,000 employees and operations in more than 60 countries, sustainability is an integral part of our business model. In 2024, Yara reported revenues of USD 13.9 billion.
What you'll do
- The Key Account will lead the technical-commercial strategy for strategic crops, ensuring sustainable business growth through innovative nutritional solutions. This role focuses on strengthening relationships with key clients, identifying value opportunities, and ensuring effective project execution.
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