RESPONSIBILITIES

• Investigar y evaluar constantemente las tendencias del mercado por familia de producto, realizando análisis de costos de importación de diferentes fabricantes, y precios publicados en ecommerce, para asegurar la competitividad de los precios y maximizar la ganancia de Vertiv.
• Identificar las oportunidades y amenazas del entorno competitivo, cuantificando el volumen de negocio de cada competidor a nivel de unidades de venta y relacionándolo con potenciales ofertas por campañas o exceso de stock de los competidores, para anticipar la necesidad de lanzamientos de campañas estacionales.
• Proponer estrategias de precios de productos y servicios ajustadas al mercado local, en función de análisis de datos externos como registros de importaciones, datos internos como tasa de éxito en ventas, y feedback del equipo comercial como Voz del Cliente.
• Ejecuta y supervisa el éxito de la implementación de acciones de ajustes de precios, analizando los cambios en cantidades vendidas y potenciales ajustes finales de precio realizados por el equipo de ventas, para retroalimentar las estrategias en general y ajustar precios nuevamente en caso de ser necesario.
• Trabajar estrechamente con el equipo de Marketing, Ventas, Ingeniería de Aplicaciones y Offering, para establecer la mejor estrategia de pricing y/o campañas para cada familia de producto (basada en costo, en precio de mercado, en ganar participación con bajo precio de entrada, mantener precio premium por productos diferenciados, etc).
• Diseñar e implementar herramientas innovadoras de análisis de precios en proyectos ganados y perdidos, y mantener un registro histórico de precios y probabilidades de adjudicación, para medir de manera automatizada la efectividad de las estrategias de precio aplicadas en el mercado local.
• Evaluar y someter a aprobación las solicitudes de protecciones de precios para distribuidores, analizando las causas y consecuencias de las desviaciones del precio estándar, manteniendo control sobre los montos totales aprobados o rechazados, y las provisiones de gasto a ejecutar como notas de crédito.

• Recolectar, organizar, analizar y comprender los datos de registros de importaciones y otras fuentes de información, para convertir datos en información útil de cálculo de precios, haciendo comparativas de precio de mercado por producto o familia de productos para cada país.

   

QUALIFICATIONS

Minimum Job Qualifications: 

• Mínimo 5 años de experiencia laboral en áreas relacionadas a procesos de incremento de ventas y reducción de costos. 
• Experiencia de 3 años en implementación de estrategias de pricing.
• Dominio avanzado en cálculo de costos/precios y análisis de datos.
• Buenas habilidades de comunicación y manejo de relaciones interpersonales.
• MS Excel: nivel avanzado.
• Power BI: nivel avanzado.        

Preferred Qualifications: 

• Deseable experiencia comercial.
• Deseable experiencia en inteligencia de negocio.

• Deseable nivel de inglés: B1/B2.

   

EDUCATION AND CERTIFICATIONS

• Educación profesional de pregrado en carreras de Ingeniería, administración, comercio internacional o afines.