Na Hach (www.hach.com), uma empresa do grupo Veralto, garantimos a qualidade da água para pessoas em todo o mundo, e cada membro da equipe desempenha um papel fundamental nessa missão. Nossa visão fundadora é tornar a análise da água melhor — mais rápida, simples, sustentável e informativa. Concretizamos isso por meio do trabalho em equipe, parcerias com clientes, especialistas apaixonados e soluções confiáveis e fáceis de usar.

Como parte da nossa equipe e da rede mais ampla da Veralto, você fará parte de um ambiente de trabalho único, onde propósito e possibilidade se encontram: onde você terá um impacto imediato e mensurável em escala global, atendendo às necessidades diárias de água do mundo, e onde terá oportunidades de desenvolver sua carreira e impulsionar seu crescimento profissional.

Motivados pelas maiores urgências possíveis em relação às mudanças climáticas e à saúde global, trabalhamos juntos, em um setor que se digitaliza rapidamente, para encontrar tecnologias inovadoras que garantam a segurança da nossa água e do nosso meio ambiente.

Saiba mais sobre nós: https://www.hach.com/about-us

Especialista de Propostas – Jundiaí, SP
Área: Comercial | Vendas

Sobre a posição

Buscamos um(a) Especialista de Propostas para atuar na área Comercial, com foco na elaboração de propostas técnicas e comerciais para projetos, transformando oportunidades em soluções estruturadas e alinhadas às necessidades dos clientes.

Essa posição é responsável por apoiar o time comercial em oportunidades de soluções complexas, garantindo o cumprimento das metas, o desdobramento estratégico e a qualidade técnica e econômica das propostas apresentadas.

Principais responsabilidades

• Elaborar propostas técnicas e comerciais para atendimento das demandas de oportunidades do tipo Projetos, direcionadas pelo time comercial

• Preparar, agendar e coordenar as atividades de interação entre as áreas de CoE e Engenharia, garantindo o fluxo do processo no tempo adequado e exigido pelo cliente

• Avaliar e discutir, junto aos times Comercial, CoE e Engenharia, a aderência das soluções propostas às necessidades dos clientes, orientando a equipe de projeto nas otimizações necessárias

• Apresentar e aprovar, junto à Diretoria e à área Financeira, sempre que necessário, os índices econômicos dos projetos, de acordo com a matriz de aprovação vigente

• Desenvolver, em conjunto com a Engenharia, fornecedores de componentes considerados buy outs, visando a composição e otimização de custos dos projetos

• Monitorar a conformidade com códigos, práticas, políticas de garantia e controle de qualidade (QA/QC), padrões e especificações de desempenho

• Participar ativamente do processo de análise e mapeamento de riscos contratuais, em conjunto com as áreas de suporte (Financeiro, Jurídico, CoE, Engenharia e Diretoria)

• Cooperar e comunicar-se efetivamente com o líder e demais participantes do projeto, oferecendo suporte técnico na sustentação das propostas junto aos clientes

• Manter todos os projetos atualizados na ferramenta de CRM vigente

• Em caso de perda de projetos, apoiar o processo de lições aprendidas, contribuindo para o desenvolvimento próprio, da equipe e da Veralto como um todo, além de atualizar as informações no CRM
   

Requisitos

• Ensino superior completo, preferencialmente em Gestão, Engenharia ou Automação Industrial

• Experiência na preparação e elaboração de propostas técnicas para processos complexos de vendas, com ênfase em projetos

• Vivência em aplicação ou desenvolvimento de negócios, idealmente em instrumentação analítica ou outros mercados industriais em vendas B2B

• Conhecimento em Pacote Office, sistemas ERP e CRM, preferencialmente Salesforce

• Inglês intermediário

A Hach tem orgulho de fazer parte do segmento de Qualidade da Água da Veralto (NYSE: VLTO), um líder global de US$ 5 bilhões dedicado a garantir o acesso à água limpa, alimentos e medicamentos seguros e bens essenciais confiáveis. Ao se juntar à vibrante rede global da Veralto, com 16.000 associados, você passa a fazer parte de uma cultura e um ambiente de trabalho únicos, onde propósito e possibilidade se encontram: onde o seu trabalho tem um impacto diário nos recursos e nos itens essenciais dos quais todos dependemos, e onde você terá valiosas oportunidades para aprofundar suas competências, perseguir suas ambições e desenvolver sua carreira.

Juntos, estamos Protegendo os Recursos Mais Vitais do Mundo™ — e construindo carreiras gratificantes ao longo do caminho.

Principais responsabilidades:

Responsável pela elaboração de propostas técnicas e comerciais para atendimento às demandas de oportunidades do tipo Projetos, direcionadas pelo time comercial.

Atuar na preparação, agendamento e coordenação das atividades de interação entre as distintas, garantindo o fluxo adequado do processo dentro dos prazos exigidos pelo cliente.

Avaliar e discutir, em conjunto com os times Comercial, Produtos e Engenharia, a aderência das soluções propostas às necessidades dos clientes, orientando a equipe de projeto quanto às otimizações técnicas e econômicas necessárias.

Realizar apresentações e obtém aprovações junto à Diretoria e à área Financeira, sempre que requerido, assegurando o atendimento à matriz de aprovação vigente e aos índices econômicos dos projetos.

Desenvolver, em parceria com a Engenharia, fornecedores de componentes classificados como buy outs, visando a composição e otimização dos custos dos projetos. Monitora a conformidade com códigos, práticas, políticas de garantia e controle de qualidade (QA/QC), padrões e especificações de desempenho aplicáveis.

Participar ativamente do processo de análise e mapeamento de riscos contratuais, em conjunto com as áreas de suporte (Financeiro, Jurídico, Produtos, Engenharia e Diretoria).

Cooperar e se comunicar de forma eficaz com o líder e demais participantes do projeto, fornecendo suporte e assistência técnica para a sustentação das propostas junto aos clientes. Mantém todos os projetos atualizados na ferramenta de CRM vigente.

Em casos de perda de projetos, apoiar o processo de lições aprendidas, contribuindo para seu desenvolvimento profissional, para o aprendizado da equipe e da organização como um todo, assegurando a atualização das informações no CRM.

At Veralto, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve.  Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.
 

Unsolicited Assistance

We do not accept unsolicited assistance from any headhunters or recruitment firms for any of our job openings. All resumes or profiles submitted by search firms to any employee at any of the Veralto companies, in any form without a valid, signed search agreement in place for the specific position, approved by Talent Acquisition, will be deemed the sole property of Veralto and its companies. No fee will be paid in the event the candidate is hired by Veralto and its companies because of the unsolicited referral.