About this role
Unilever está contratando: Coordinador de Ventas – Food Solutions Colombia
Función: Lider Canal Tradicional- Food Solutions (HORECA) Perfil Senior
Scope: NACIONAL
Localidad: Medellín, Colombia
Términos & Condiciones: Posición de tiempo completo
¿QUIÉNES SOMOS?
¿Quieres ser parte de una compañía que hace la diferencia alrededor del mundo? En Unilever, tenemos un propósito claro: hacer que la vida sostenible sea algo común. A través de nuestras 400 marcas que llegan a 2.5 mil millones de personas todos los días, nuestro objetivo es generar un impacto social positivo a nivel mundial y local.
PROPÓSITO DE LA POSICIÓN
Impulsar el crecimiento rentable de Unilever Food Solutions (UFS) en Colombia mediante la gestión estratégica de equipos de ventas regionales, el diseño e implementación de planes comerciales por segmento y ruta de mercado, y el fortalecimiento de relaciones con clientes clave del canal TRADE. Esta posición es responsable de asegurar el cumplimiento de los objetivos de sell-in, sell-out, reach y penetración, liderando con excelencia la ejecución comercial en todo el país.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
- Diseñar planes de crecimiento rentable por segmento y ruta de mercado, asegurando retorno positivo de inversión.
- Analizar la competencia en cada mercado y ejecutar planes de acción para ganar competitivamente.
- Monitorear la ejecución de planes comerciales e innovaciones, ajustando según resultados.
- Liderar equipos comerciales regionales, asegurando cumplimiento de metas y ejecución brillante en PDV.
- Gestionar el sell-in (colocación efectiva de productos) y el sell-out (rotación en PDV mediante activaciones).
- Expandir el reach y la penetración en el canal TRADE, aumentando cobertura y frecuencia de uso.
- Asegurar herramientas comerciales efectivas para potenciar el impacto del equipo de ventas.
- Tomar decisiones estratégicas basadas en análisis de mercado, desempeño comercial y comportamiento del consumidor.
- Fomentar la integración comercial con áreas clave: supply, finanzas, generación de demanda, clientes y stakeholders.
- Desarrollar talento comercial, empoderando al equipo con claridad, responsabilidad y confianza.
- Promover una cultura de ejecución con excelencia, innovación y enfoque en resultados.
¿QUÉ NECESITAS PARA APLICAR A LA VACANTE?
Experiencia y conocimientos:
- Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería o afines.
- Experiencia comprobada en ventas, preferiblemente en consumo masivo o canal TRADE.
- Dominio de indicadores comerciales y herramientas de gestión de ventas.
- Capacidad analítica para tomar decisiones basadas en datos.
- Disponibilidad para viajar y trabajar en campo.
Habilidades:
- Liderazgo y desarrollo de equipos.
- Negociación y pensamiento estratégico.
- Ejecución táctica y orientación a resultados.
- Comunicación efectiva y trabajo colaborativo.
Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.
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About Unilever
Every day, 3.4 billion people around the world enjoy our products - from ground-breaking brands like Hellmann's, Domestos, Dove and Rexona (to name just a few). Our brands lead the way - innovating in their fields, delighting their consumers and powering our business forward.
And it is our people who make everything happen. Our bright and curious people who imagine and create the future - diverse, passionate and ambitious people.
A role with us means endless opportunities with global brands that make markets and people who play to win. We make markets and create cultures through some of the biggest brands and best-known products in the world.
Talented teams in 190 countries redefine the way we do business and set new standards for our brands. Always learning, always innovating. Is this your moment?
What you'll do
- The role involves driving profitable growth for Unilever Food Solutions in Colombia through strategic management of regional sales teams and implementing commercial plans. It also includes ensuring compliance with sales objectives and enhancing relationships with key trade channel clients.
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