CL – Product Manager Senior B2B 

Dirección: B2B

HRBP: Carolina Valle Norese

Líder: Víctor Pizarro Guerra

Ubicación/Domicilio: Santiago

Nivel: L

Selector/a: Paola Alvez

Misión del Rol:

Gestionar de forma integral los productos B2B (móviles, conectividad y/o digitales) a cargo, siendo responsable de su diseño, implementación, evolución, del cumplimiento del presupuesto de Ingresos, Gastos y Ventas de los productos a cargo. Administrar su ciclo de vida, asegurando crecimiento de mercado, ingresos y rentabilidad, coordinando transversalmente con las áreas técnicas, comerciales y de marketing, para asegurar productos competitivos, rentables y alineados a los objetivos del negocio.

Funciones Asociadas al Rol:

• Definir, mantener y evolucionar la propuesta de valor de los productos B2B a cargo, asegurando su alineación con las necesidades del cliente, la estrategia del negocio y las prioridades del portafolio.
• Administrar el ciclo de vida completo de los productos, incluyendo la gestión del parque de clientes asociado, tomando decisiones sobre lanzamientos, evoluciones, migraciones y cierre de productos, en función de su desempeño, relevancia estratégica y sostenibilidad.
• Ser responsable del P&L de los productos a cargo, asegurando el cumplimiento del presupuesto de Ingresos, Ventas y Margen, y definiendo acciones para proteger y optimizar la rentabilidad del producto y de su base instalada.
• Evaluar y priorizar iniciativas, evoluciones y oportunidades del producto, definiendo el foco del roadmap y el uso de recursos en función del valor esperado para el cliente y el impacto futuro en el negocio.
• Asegurar la gestión end-to-end de los productos a cargo, velando por la correcta definición y cumplimiento de los procesos asociados al producto a lo largo de toda la cadena de valor, desde su concepción hasta su operación y evolución.
• Definir y gestionar las relaciones con partners estratégicos asociados al producto, asegurando modelos contractuales y comerciales que habiliten el roadmap, optimicen la rentabilidad y aseguren la sostenibilidad del producto en el tiempo.

Requisitos Indispensables: 

• Profesional con título en Ingeniería Civil, Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Telecomunicaciones, Informática, Administración o carrera afín.
• Experiencia mínima de 2 años en gestión de productos o roles equivalentes (idealmente en telecomunicaciones, tecnología o servicios digitales).
• Experiencia en gestión end-to-end de productos, incluyendo propuesta de valor, roadmap y ciclo de vida.
• Experiencia en gestión de resultados económicos de productos (P&L, ingresos, margen o rentabilidad).
• Experiencia trabajando de forma transversal con áreas técnicas, comerciales, financieras y operativas.
• Conocimiento del ecosistema de telecomunicaciones y del segmento B2B.
• Experiencia en analisis para seguimiento de KPIs de producto, parque y rentabilidad.
• Dominio avanzado de Excel y manejo de herramientas de análisis de datos (Power BI, SQL, etc.)
• Inglés intermedio–avanzado

Requisitos Deseables: 

• Experiencia en gestión de contratos, licitaciones o modelos contractuales asociados a productos B2B.
• Conocimientos del Portafolio de Productos B2B (Móviles, Fijos, TI, Cloud, IoT, Ciberseguridad, Big Data, etc)
• Manejo de herramientas de programación (Python, Visual Basic, etc.)
• Experiencia en trabajo con partners tecnológicos.
• Manejo de herramientas de gestión de iniciativas o proyectos (Jira, Trello u otras).

Competencias:

• Liderazgo, influencia y gestión de equipos.
• Capacidad de resolución de problemas.
• Alta Capacidad de Negociación.
• Buena comunicación interpersonal.
• Agilidad para la toma de decisión.
• Orientación a resultados
• Proactividad e innovación
• Organización y disciplina
• Adaptabilidad y Flexibilidad
• Visión Estratégica y Visión de Negocio

Propuesta de Valor Local 

• Cobertura de salud, seguro de vida para cuidar de vos y tu grupo familiar.
• Importantes descuentos en productos y servicios de la compañía. 
• Posibilidades de formación y desarrollo constante.
• Buen clima laboral con excelentes condiciones de trabajo.