CL - Ejecutivo/a de Negocios Especialista (Vertical Minería y Energía)

Dirección: B2B 
Ubicación/Domicilio: Santiago

Renta: Fija + Variable
Selector/a: Fernando morales

Misión del Rol:

Desarrollar las actividades que permitan planear, detectar, cerrar y mantener oportunidades de negocios que impliquen ventas de soluciones integrales de telecomunicaciones (fija, Móvil), Valor Agregado, y TICS en sus cuentas de responsabilidad, de acuerdo con las políticas y el plan comercial aprobado por la empresa cuyo contenido describe los objetivos y metas, así como los indicadores de resultado y de gestión esperados de la gestión comercial.

Responsable del mantenimiento de la cartera de clientes asignada (Vertical Minería y Energía), velando por el sostenimiento del ingreso recurrente y crecimiento de este a través del funnel requerido de acuerdo a la cuota de ventas que le sea asignada.

Funciones Asociadas al Rol:

• Gestionar el presupuesto y funnel de venta aplicado a su cartera de clientes.
• Disponibilidad de visita a terreno a faenas de empresa mineras, eléctricas y constructoras.

• Desarrollar e implementar estrategias y acciones comerciales oportunas, posicionando la oferta comercial de Telefónica en sus clientes.

• Liderar la definición de soluciones para sus clientes, en colaboración directa con el equipo de Preventa y Marketing, apuntando a la creación de propuestas de valor para nuestros clientes.

• Asegurar el progreso óptimo de las etapas de prospección, desarrollo y cierre de sus negocios, garantizando el conocimiento del cliente, sus expectativas y criterios de decisión.

• Garantizar y desarrollar negocios duraderos y rentables respecto a: ingresos, margen, parque, bajas, servicios core y digitales, etc.

• Mantener un relacionamiento consultivo con su cartera de clientes para la generación de nuevos negocios, logrando relaciones satisfactorias a largo plazo, que permitan un correcto inicio de nuevos ciclos de venta.

• Gestionar internamente las necesidades del cliente, estableciendo excelentes relaciones con los equipos multidisciplinarios que aseguran las etapas de implementación y luego la correcta facturación de los P&S de su cartera.

• Realizar seguimiento semanal a la estrategia comercial de venta y acciones comerciales (workshops).

Requisitos Indispensables:

• Profesional con título en Ingeniería Industrial, electrónica, Informática, Telecomunicaciones.
• Al menos 2 años de experiencia en ventas a empresas, corporaciones o segmento B2B.
• Experiencia en industria de telecomunicaciones, software y/o tecnología.
• Conocimiento de venta consultiva y/o relacional.
• Conocimiento en evaluación y gestión de proyectos.
• Conocimiento en productos móviles, servicios digitales y de telecomunicaciones.
• Conocimiento y manejo de técnicas de negociación.
• Manejar herramientas de gestión de funnel.
• Conocimientos intermedios en ofimática.

Requisitos Deseables:

• Conocimiento sobre portales de compra.
• Ingles conversacional y escrito (B1)

• Experiencia en manejo de proyectos complejos.

Competencias:

• Foco en el cliente
• Crea redes interpersonales
• Negociación
• Comunicación efectiva
• Empuje por obtener resultados
• Manejo de la complejidad.

Propuesta de Valor Local:
 
•    Cobertura de salud, seguro de vida para cuidar de vos y tu grupo familiar.
•    Importantes descuentos en productos y servicios de la compañía. 
•    Posibilidades de formación y desarrollo constante.
•    Buen clima laboral con excelentes condiciones de trabajo