Será responsável por formular e executar a estratégia de desenvolvimento de negócios em colaboração com o Business Unit Manager e VBM responsáveis pelos Vendors. O principal objetivo deste cargo é acelerar a adoção de soluções e tecnologias pelos canais da empresa.

Este cargo também envolve a gestão direta dos BDMs e BDRs dos Vendors, coordenando a execução da estratégia, acompanhando indicadores de desempenho e promovendo o desenvolvimento coletivo e individual da equipe. 

Responsabilidades

• Compreender as necessidades dos Vendors para formular e executar estratégias de negócios que impulsionem a adoção de soluções e tecnologias.
• Liderar a equipe direta de BDMs e BDRs, promovendo um ambiente colaborativo e de alto desempenho.
• Atuar no desenvolvimento coletivo e individual da equipe, identificando oportunidades de capacitação e crescimento profissional.
• Acompanhar e gerenciar indicadores-chave de desempenho da equipe, avaliando a eficácia das atividades e estratégias implementadas.
• Estabelecer e gerenciar contatos e negociações com canais estratégicos, garantindo parcerias sólidas e mutuamente benéficas.
• Elaborar e gerenciar o plano de desenvolvimento dos canais estratégicos, assegurando que as metas e objetivos sejam alcançados de maneira eficiente e eficaz.
• Estabelecer as cadências necessárias para acompanhamento de plano de desenvolvimento de canais estratégicos;
• Ser o ponto focal para interações dos Vendors sobre o tema desenvolvimento de negócios e canais, facilitando a comunicação e o alinhamento estratégico.
• Manter e impulsionar o conhecimento de tendências de produtos, concorrentes, tecnologia e clientes no mercado do fabricante atribuído, utilizando essas informações para informar estratégias.
• Promover cultura de inovação e melhoria contínua.
   

Requisitos e qualificações

• Formação Superior Completa em Administração de Empresa, Gestão Comercial, Tecnologia, Engenharia, ou áreas correlatas;
• Inglês intermediário/ avançado;
• Experiência mínima de 5 anos em soluções de TI, envolvendo vendas e alianças através de canais, preferencialmente no setor de distribuição ou em fabricantes;
• Histórico de pelo menos 2 anos liderando times comerciais ou de pré-vendas
   

Diferenciais

• Certificações de Vendas de Fabricantes;
• MBA ou Especialização em Gestão de Negócios, Business Intelligence, ou áreas correlatas;
   

Hard Skills

• Conhecimento profundo sobre a dinâmica de um ecossistema Distribuição (Vendor > Distribuição > Canal)
• Analise de dados,
• Conhecimento do portfólio de produtos e tecnologia;
• Gestão de Projetos:
• Conhecimento e estratégias de Mercado;
• Gestão de Pipeline e Forecast

Soft Skills

• Liderança
• Pensamento estratégico
• Gestão de Relacionamento (interno, clientes, fabricantes)
• Excelentes habilidades de comunicação
• Negociação;
• Inovação;
• Modelo de trabalho híbrido;
• Resiliência e Adaptabilidade;

Localização

• São Paulo - SP
• Modelo de trabalho híbrido.

Key Skills

At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.

What’s In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
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