Growth Sales Executive Jr

<p>Buscamos un/a Growth Sales Executive Jr para impulsar el crecimiento comercial a través de prospección estructurada (60%) y venta consultiva (40%) de servicios de staffing tecnológico. Te acompañaremos en el proceso de formación para acelerar tu dominio del ciclo comercial y tu conversación de valor.</p><h3>Qué harás </h3><p><strong>60% Prospección / generación de demanda</strong></p><ul><li><p>Identificar y priorizar cuentas objetivo (ICP) y decisores (HR, Procurement, líderes de tecnología).</p></li><li><p>Ejecutar prospección outbound por cadencias (LinkedIn, email, llamadas) y agendar reuniones calificadas.</p></li><li><p>Usar herramientas de prospección/enriquecimiento (LinkedIn Sales Navigator, Apollo u otras).</p></li></ul><p><strong>40% Venta consultiva / ejecución comercial</strong></p><ul><li><p>Liderar discovery: entender necesidad, urgencia, modalidad, presupuesto y criterios de éxito.</p></li><li><p>Traducir retos del cliente en oportunidades claras (alcance, perfiles, tiempos, propuesta de valor).</p></li><li><p>Gestionar seguimiento y próximos pasos hasta propuesta/cierre, con acompañamiento del líder comercial.</p></li><li><p>Coordinar internamente con reclutamiento y equipos técnicos para armar propuestas y acelerar cierres.</p></li></ul><h3>Responsabilidades clave</h3><ul><li><p>Mantener un pipeline ordenado y trazable en CRM (etapas, probabilidad, próximos pasos, riesgos, fecha estimada de cierre).</p></li><li><p>Monitorear y reportar cumplimiento de objetivos y forecast con disciplina semanal.</p></li><li><p>Manejar objeciones y apoyar negociaciones iniciales (condiciones, tarifas, tiempos), escalando cuando aplique.</p></li><li><p>Asegurar consistencia en comunicación y cumplimiento de compromisos con clientes y oportunidades.</p></li></ul><h3>Lo que buscamos (Requisitos)</h3><ul><li><p>Hasta 3 años de experiencia en roles con exposición comercial: SDR/BDR, ventas B2B, desarrollo de negocio, customer-facing o marketing orientado a revenue.</p></li><li><p>Manejo de LinkedIn Sales Navigator, Apollo u herramientas similares.</p></li><li><p>Familiaridad sólida con CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho u otro) y disciplina de registro.</p></li><li><p>Capacidad para aprender rápido sobre talento tech (perfiles, seniorities, modalidades, rate cards).</p></li></ul><h3>Competencias que te harán sobresalir</h3><ul><li><p>Atención extrema al detalle (CRM impecable, seguimiento preciso).</p></li><li><p>Oratoria sólida y conversación consultiva.</p></li><li><p>Negociación / manejo de objeciones y cierre de próximos pasos.</p></li><li><p>Comunicación escrita clara (mensajes, correos, resúmenes).</p></li><li><p>Proactividad y autonomía progresiva.</p></li></ul><h3>Plus (Deseables)</h3><ul><li><p>Experiencia en servicios B2B de tecnología (staffing, consultoría, software/IT services).</p></li></ul><h3>Lo que NO es este rol (sección corta y clara)</h3><ul><li><p>No es un rol 100% “hunter” sin guía: hay acompañamiento y formación.</p></li><li><p>No es un rol de Account Management puro (renovaciones/soporte a cuentas ya ganadas).</p></li><li><p>No es ventas B2C ni atención de punto de venta.</p></li><li><p>No es solo “mandar mensajes”: se espera discovery real, documentación en CRM y seguimiento con criterio.</p></li></ul>