Titel: Strategischer Account Lead – Chemie
Standort: DeutschlandPatch: Süd- und Westdeutschland – Nordrhein-Westfalen, Hessen, Rheinland -Pfalz, Baden-Württemberg, Bayern
Standorttyp: Remote-
Website: https://www.wmfts.com/en/
Gruppe: https://www.spiraxgroup.com/

Zusammenfassung der Rolle

Als Strategic Account Lead bei Watson-Marlow Fluid Technology Solutions verantworten Sie das Wachstum und die Weiterentwicklung von Schlüsselkunden in der EMEA-Region innerhalb eines definierten Sektors. In dieser Position, die dem Strategic Account Manager unterstellt ist, konzentrieren Sie sich auf den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen, die Wertschöpfung und die Unterstützung nachhaltigen Wachstums.
Dies ist eine proaktive, kundenorientierte Position, die strategische Kundenbetreuung, technischen Vertrieb und Geschäftsentwicklung vereint. Sie betreuen ein Portfolio identifizierter Kunden, arbeiten eng mit wichtigen Ansprechpartnern auf Kundenseite zusammen und unterstützen die lokalen Vertriebsingenieure in der EMEA-Region bei der Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten und der Wertmaximierung.
Sie werden die Umsatz- und Gewinnziele durch effektive Kundenplanung, die Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten, Prognosen und Vertragsverhandlungen erreichen. Als vertrauenswürdiger Berater und Repräsentant von Watson-Marlow auf Branchenveranstaltungen stärken Sie Partnerschaften und tragen zum Erfolg unserer innovativen Fluidtechnologie-Lösungen bei.

 Was Sie tun werden

• Kontoinhaberschaft
  Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung identifizierter Kunden und Lieferanten in der EMEA-Region.
  Entwicklung und Umsetzung von Account-Entwicklungsplänen, die auf die Gesamtstrategie des Unternehmens abgestimmt sind.
  Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene zu Stakeholdern aus den Bereichen Handel, Technik, Engineering und Beschaffung.
  Identifizieren Sie Möglichkeiten zur Ausweitung des Marktanteils, zur Standardisierung von Lösungen und zur Sicherung bevorzugter Lieferantenpositionen.
  
  
• Proaktiver beratender Vertrieb
  Neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der zugewiesenen Kundenkonten aktiv identifizieren, entwickeln und abschließen.
  Fördern Sie die Interaktion mit Endnutzern, Integratoren und Anbietern, um eine Nachfrage zu generieren.
  Aufbau und Pflege einer soliden Vertriebspipeline, um die Sichtbarkeit wichtiger Verkaufschancen durch CRM sicherzustellen.
  Unterstützen Sie Vertragsgespräche und tragen Sie im Einklang mit den Unternehmensrichtlinien zu kommerziellen Verhandlungen bei.
  
  
• Technische und anwendungsbezogene Führung
  Bereitstellung von Vertriebsunterstützung auf Anwendungsebene für Lösungen in den Bereichen Verarbeitung, Dosierung und Fluidhandhabung.
  Kunden und Vertriebsingenieure bei der Lösungspositionierung, Systemkonzepten und Wertversprechen unterstützen.
  Bei Bedarf Produkt-, Anwendungs- und Wettbewerbsschulungen für Kunden und interne Stakeholder durchführen.
  
  
• grenzüberschreitende Vertriebsunterstützung
  Unterstützung und Befähigung der lokalen Vertriebsingenieure in der EMEA-Region bei der Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der jeweiligen Kundenkonten.
  Zusammenarbeit mit globalen Vertriebsteams bei identifizierten Kundenkonten zur Maximierung der Beziehungen und des Potenzials.
  Als zentrale Koordinierungsstelle für grenzüberschreitende Aktivitäten innerhalb der zugewiesenen Kunden fungieren.
  Gewährleisten Sie eine einheitliche Vorgehensweise bei der Kundenbetreuung, Kommunikation und Priorisierung in der gesamten EMEA-Region.
  
  
• Interne Zusammenarbeit und Steuerung
  Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern wie Marketing, Produktentwicklung, Schulung und Vertrieb.
  Gewährleisten Sie eine korrekte Nutzung des CRM-Systems sowie präzise Prognosen und Berichte.
  Die Arbeitsweise muss vollständig im Einklang mit den Governance-, Compliance- und EHS-Standards der Spirax Group stehen.
  
• Marktinformationen
  Beobachten Sie Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenstrategien innerhalb des jeweiligen Sektors.
  Geben Sie strukturiertes Feedback zur Unterstützung der Vertriebsplanung und Portfolioentwicklung.

Das benötigen Sie, um in dieser Rolle erfolgreich zu sein.

• Fundierte Erfahrung in der industriellen Verfahrenstechnik, Dosiersystemen und im industriellen Fluidhandling.
  
• Umfangreiche Erfahrung in der Kundengewinnung und -bindung, im kaufmännischen Management und im Vertrieb, einschließlich Erfahrung im Management großer, komplexer globaler oder multiregionaler Kundenkonten.
  
• Erfahrung in der Vertragsprüfung/Verhandlung sowie Kenntnisse der vertraglichen Grundsätze und Risiken.
  
• Kulturelles und regionales Bewusstsein sowie die Fähigkeit, länder- und kulturübergreifend zu arbeiten.
  
• Kaufmännisches Geschick gepaart mit einer strategischen, langfristigen Denkweise und einem hohen Maß an Autonomie.
  
• Bereitschaft zu Reisen innerhalb der EMEA-Region bis zu 30 % nach Bedarf
•  Da wir ein britisches Unternehmen sind, sind fließende Englisch- und Deutschkenntnisse erforderlich; weitere europäische Sprachkenntnisse sind von Vorteil.

Title: Strategic Account Lead – Chemical
Location: Germany
Patch: South & West Germany – Nordrhein-Westfalen, Hessen, Rheinland-Pfalz, Baden-Wurttemberg, Bayern
Location Type: Remote
Website: https://www.wmfts.com/en/
Group: https://www.spiraxgroup.com/

Role Summary

As a Strategic Account Lead at Watson-Marlow Fluid Technology Solutions, you will drive the growth and development of key accounts across EMEA within a defined sector. Reporting to the Strategic Account Manager, the role focuses on building long-term customer relationships, delivering value, and supporting sustainable growth.
This is a proactive, customer-facing role combining strategic account ownership, technical sales, and business development. You will manage a portfolio of identified accounts, work closely with key customer stakeholders, and support local Sales Engineers across EMEA to develop opportunities and maximise value.
You will deliver revenue and profit targets through effective account planning, opportunity development, forecasting, and contract negotiation. Acting as a trusted advisor and representing Watson-Marlow at industry events, you will strengthen partnerships and contribute to the success of our innovative fluid technology solutions.

What you’ll be doing

• Account Ownership
  Own and develop identified accounts and vendors across EMEA.
  Build and execute account development plans aligned with the overall company strategy.
  Establish and maintain senior-level relationships with commercial, technical, engineering, and procurement stakeholders.
  Identify opportunities to expand wallet share, standardize solutions, and secure preferred supplier positions.
  
  
• Pro-active consultative sales
  Actively identify, develop, and close new business opportunities within assigned accounts.
  Drive engagement with end-users, integrators, and vendors to create pull-through demand.
  Develop and maintain a robust sales pipeline, ensuring visibility of key opportunities through CRM.
  Support contract discussions and contribute to commercial negotiations in line with company governance.
  
  
• Technical and application leadership
  Provide application level sales support in processing, dosing, and fluid handling solutions.
  Support customers and Sales Engineers with solution positioning, system concepts, and value propositions.
  Deliver product, application, and competitive training to customers and internal stakeholders where required.
  
  
• Cross-border sales enablement
  Support and enable local Sales Engineers across EMEA in developing opportunities within the named accounts.
  Collaborate with global sales teams on identified accounts to maximize relationships and potential.
  Act as the single point of coordination for cross-border activities within assigned customers.
  Ensure consistent account approach, messaging, and prioritisation across EMEA region.
  
  
• Internal collaboration and governance
  Work closely with internal stakeholders such as marketing, product development, training and sales.
  Ensure accurate CRM usage, forecasting, and reporting.
  Operate fully in line with Spirax Group governance, compliance, and EHS standards.
  
• Market Intelligence
  Monitor market trends, competitor activity, and customer strategies within the specified sector.
  Provide structured feedback to support sales planning and portfolio development.

This is what you’ll need to be successful in this role

• Strong experience in industrial processing, dosing systems, and industrial fluid handling.
  
• Significant customer acquisition and retention commercial management and sales experience including large customer management experience of complex, global or multi-regional accounts.
  
• Contract reviews/negotiation experience and awareness of contractual principles and risks.
  
• Cultural and regional awareness with the ability to work across countries and cultures.
  
• Commercial acumen with a strategic, long-term mindset combined with high level of autonomy.
  
• Willingness to travel up to 30% across EMEA as required
  
• As we are a UK Business fluency in both English and German is required, other European are an asset

At Watson-Marlow, we believe in taking care of our colleagues. We offer a generous benefits package, including:

• A competitive salary
• Flexible working arrangements
• A generous holiday allowance
• Three days’ paid volunteering leave
• Life assurance
• Additional support and benefits through our Everyone is Included Group Inclusion Plan

Everyone is Included at Spirax Group
We are passionate about creating inclusive and equitable working cultures where everyone can be themselves and achieve their full potential. For us, that means supportive teams and strong relationships where everyone’s contribution is valued - across social and cultural backgrounds, ethnicities, ages, genders, gender identities, abilities, neurodiversity, sexual orientation, religious beliefs, and everything else that makes us human and unique.

We want everyone to be able to make their difference here, so we will always consider requests for flexible working.

We know that everyone needs some extra help from time to time too, so we have introduced a range of additional benefits through our Group Inclusion Commitments. These include

• Gender-neutral parental leave
• 15 days of extra paid caregiver leave
• Paid time off and support for anyone experiencing pregnancy loss or domestic abuse
• Menopause-friendly workplace principles and more

Learn more at spiraxgroup.com/inclusion.

We are also a Disability Confident Committed Employer. If you would like to apply using this scheme, please select this option in our application form.

We are an equal opportunity employer committed to fostering an inclusive and diverse workplace. We encourage candidates from all backgrounds to apply.

If you require accommodations during the application process, please let us know.

Company Overview

At Watson-Marlow Fluid Technology Solutions, part of Spirax Group, we are driven by innovation and are dedicated to creating an inclusive workplace where everyone is empowered to make a difference. As a world leader in manufacturing peristaltic pumps and associated fluid path technologies for the life sciences and process industries, we offer a wide range of products, including tubing, specialised filling systems and products for single-use applications.

Our shared Purpose is to create sustainable value for all our stakeholders as we engineer a more efficient, safer and sustainable world. Our technologies play an essential role in critical industrial processes and industrial equipment across industries as diverse as Food & Beverage, Pharmaceutical & Biotechnology, Power Generation, Semiconductors and Healthcare. With customers in 116 countries, we provide the solutions that sit behind the production of many items used in daily life, from baked beans to mobile phones!

Our inclusive culture and Values, unites us, guides our decisions and inspires us everywhere that we operate. We support our colleagues to make their difference for each other as well as customers, communities, suppliers, our planet and shareholders by creating a truly equitable working environment where everyone feels included.