Job Description Summary

-Experienced sales professionals responsible for achieving sales targets for a specific account(s). Responsible for establishing and implementing a sales/business plan for a designated client base or implementation of a specific sales program to effectively support the patient journey and properly position Sandoz and its brands.

Job Description

Únete a Sandoz, líder global en medicamentos genéricos y biosimilares, en un momento de transición y crecimiento. Con más de 900 millones de tratamientos entregados en 100+ países en 2025, nuestra misión es clara: ampliar el acceso a medicamentos de alta calidad y bajo costo, de manera sostenible. ¡Sé parte de este cambio!

Tus responsabilidades clave

• Gestión estratégica de cuentas: Diseñar e implementar planes de desarrollo para clientes clave, alineados con los objetivos globales de la compañía.
• Relaciones de largo plazo: Establecer y fortalecer vínculos con decisores estratégicos (cadenas de farmacias, mayoristas, representantes de canales).
• Negociación y contratos: Liderar procesos de negociación de precios, condiciones comerciales y acuerdos estratégicos, asegurando rentabilidad y cumplimiento normativo.
• Análisis y planificación: Aportar visión estratégica mediante análisis de mercado, identificación de oportunidades y definición de programas clave para cada cuenta.
• Eventos y programas: Organizar actividades con clientes en colaboración con marketing y medical affairs, alineadas con los planes tácticos y aprobadas por compliance.
• Gestión de stakeholders: Mapear, segmentar y perfilar actores relevantes, asegurando actualización en el CRM corporativo.
• Plan de ventas: Establecer e implementar planes de negocio para la base de clientes asignada, con foco en crecimiento y sostenibilidad.
• Compliance y farmacovigilancia: Reportar eventos adversos, quejas técnicas o casos especiales relacionados con productos dentro de los plazos establecidos.

KPI principal: Crecimiento de ventas y rentabilidad en cuentas asignadas.

Lo que aportarás al rol

Requisitos esenciales

• Formación profesional en Ciencias de la Salud (Farmacia, Medicina, Química) o Administración/Negocios.
• Especialización en Marketing, Ventas o Gestión Comercial.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones de KAM, ventas institucionales o gestión de cuentas en la industria farmacéutica internacional.
• Habilidades en negociación, influencia y liderazgo transversal.
• Capacidad analítica para forecasting y toma de decisiones estratégicas.
• Inglés intermedio (no excluyente).
• Conocimiento en CRM y herramientas digitales.

Requisitos deseables

• Experiencia en manejo de equipos.
• Familiaridad con biosimilares y genéricos.

Lo que recibirás

• Modelo híbrido flexible.
• Oportunidades de desarrollo profesional y aprendizaje continuo.
• Beneficios competitivos y plan de compensación acorde al mercado.
• Cultura inclusiva y colaborativa.

¿Por qué Sandoz?

En Sandoz, creemos en un futuro donde el acceso a medicamentos sea universal. Nuestra cultura abierta y diversa impulsa la innovación y el crecimiento personal.

Únete a nosotros y contribuye a mejorar la vida de millones de pacientes.

Compromiso con Diversidad & Inclusión: Estamos comprometidos con construir un entorno inclusivo y equipos diversos, representativos de las comunidades que servimos.

Skills Desired