GTM Engineer (m/w/d) - Go-to-Market Systems & Revenue Automation

<p>In Deutschland geben Patienten jährlich 30 Milliarden EUR beim Zahnarzt aus. Trotz dieser Marktgröße arbeiten viele Praxen noch immer mit veralteter Offline-Software aus den 80er Jahren. Roger ist hier, um das zu ändern.</p> <p>Unsere Mission: Zahnarztpraxen mit unserem virtuellen KI-Assistenten Roger zu revolutionieren. Unsere Software transformiert Behandlungsplanung und Patientenkommunikation, steigert Effizienz und Umsatz und vereinfacht den Praxisalltag für Zahnärzt:innen und ihre Teams.</p> <p>Wenn du technologiebegeistert bist, Verantwortung übernehmen willst und in einem schnell wachsenden Umfeld wirklich etwas bewegen möchtest, bist du bei Roger richtig.</p> <h2 id="tasks">Tasks</h2> <p>Als GTM Engineer bist du das technische Rückgrat unseres Go-to-Market: Du baust Systeme, Automationen und Datenflüsse, die Sales &amp; Marketing schneller, sauberer und skalierbar machen. Du denkst in Funnels, Daten und Workflows – und setzt sie so um, dass Pipeline planbar entsteht und Revenue-Teams effizient arbeiten.</p> <p><strong>GTM Systems Architecture:</strong></p> <p>Du analysierst unseren gesamten Revenue-Funnel (Lead → MQL → SQL → Demo → Close) und baust eine robuste Systemlandschaft inklusive Ownership, Felderlogik und Prozess-Gates in HubSpot (oder vergleichbar).</p> <p><strong>Lifecycle- &amp; Funnel-Automation:</strong></p> <p>Du implementierst Automationen für Routing, Enrichment, Sequenzen, Follow-ups, Reminder, Deal-Stages, Tasks, SLAs und Nurture-Strecken </p> <p><strong>AI in GTM-Prozessen:</strong></p> <p>Du integrierst LLMs (z. B. OpenAI API, Claude) für Use Cases wie Lead-Scoring, Meeting Prep, Call-Summaries, Email-Drafts, Persona-/ICP-Insights, Objection Handling, Content-Repackaging und Research – mit klaren Guardrails, Qualitätschecks und Logging.</p> <p><strong>Tooling- &amp; Data Connectivity:</strong></p> <p>Du verknüpfst unsere Tools (CRM, Notion, Slack, Google Workspace, Calendars, Forms, Enrichment-Tools etc.) über Webhooks/APIs, sodass Daten automatisch fließen und GTM-Prozesse “always-on” laufen.</p> <p><strong>Tracking, Attribution &amp; Reporting:</strong></p> <p>Du stellst sicher, dass wir verlässliche Funnel-Daten haben: saubere Source-Logik, Campaign/UTM-Standards, Lead- und Deal-Attribution sowie Dashboards für Pipeline, Conversion, CAC/Payback-Signale (je nach Reifegrad).</p> <p><strong>Experimentation Engine:</strong></p> <p>Du baust eine Infrastruktur, mit der wir Growth-Experimente schnell testen können (Messaging, Channels, Targeting, Sequencing) – inklusive Messbarkeit, Dokumentation und Learnings.</p> <p><strong>Enablement &amp; Documentation:</strong></p> <p>Du dokumentierst Systeme, baust Playbooks und trainierst Sales/Marketing, damit Prozesse auch ohne dich stabil funktionieren.</p> <h2 id="requirements">Requirements</h2> <p>Must-Haves</p> <ul> <li><strong>Mind. 2 Jahre relevante Erfahrung:</strong> z. B. als GTM Engineer, RevOps Engineer, Sales Ops/Marketing Ops mit starkem technischen Fokus oder in einer vergleichbaren Rolle im B2B SaaS Umfeld.</li> <li><strong>CRM-Autonomie:</strong> sehr sicher in HubSpot (oder Salesforce/ähnlich), inklusive Pipelines, Properties, Workflows, Lifecycle Stages, Routing und Reporting-Grundlagen.</li> <li><strong>Automation- &amp; API Kentnisse:</strong> du kennst Webhooks, APIs, Auth (OAuth/Keys), Datenmodelle und kannst Tools stabil verbinden.</li> <li><strong>AI-Verständnis:</strong> du weißt, wie man LLMs produktiv in Workflows einbettet (Prompting, Output-Checks, Determinismus-Strategien, Failover, Monitoring) – nicht “Spielerei”, sondern operationaler Output.</li> <li><strong>Produkt-/System-Mindset:</strong> du baust skalierbare Systeme mit Error-Handling, klaren Standards und Wartbarkeit (keine fragilen One-Offs).</li> <li><strong>Sprache:</strong> sehr gutes Deutsch und Englisch (Kontextverständnis für deutschsprachige Zahnarztpraxen ist zentral).</li> </ul> <p>Nice-to-Haves</p> <ul> <li>Python oder JavaScript (für Custom Actions, Data Transformations, kleine Services).</li> <li>Erfahrung mit Enrichment/Intent (z. B. Apollo, Clearbit, Dealfront o. ä.) und Sequencing (z. B. HubSpot Sequences, Outreach, Salesloft).</li> <li>Verständnis für B2B Metrics &amp; Funnel Economics (Conversion Rates, Cycle Length, Win Rate, Pipeline Coverage).</li> </ul> <h2 id="benefits">Benefits</h2> <p><strong>Direkter Impact:</strong> du baust die Revenue-Infrastruktur, die unser Wachstum trägt – und siehst unmittelbar, wie deine Systeme Pipeline und Umsatz bewegen.</p> <p><strong>Enge Zusammenarbeit mit CEO &amp; Leadership</strong> in einem schnell wachsenden Healthtech-Startup mit starken Investoren.</p> <p><strong>Attraktives Vergütungspaket</strong> (Fix + optional performance-basiert, je nach Setup).</p> <p><strong>Moderne Office-Location in Berlin-Mitte</strong>, hybrides Arbeiten möglich.</p> <p><strong>Regelmäßige Team-Events</strong>, gemeinsames Lernen, viel Raum für Ownership.</p> <p><strong>Urban Sports Club Membership</strong></p> <p>Klingt nach dir?</p> <p>Dann schick uns dein Profil und 2–3 Beispiele von Systemen/Automationen, die du gebaut hast (gerne Screenshots, kurze Loom-Videos oder eine kurze Beschreibung mit Impact: “Problem → Lösung → Ergebnis”). Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!</p>