Summary
Location
Paris
Type
full-time
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About this role
Chargé.e d'affaires CVC et protection feu H/F
Direction Commerciale
Secteur : Ile de France et Hauts de France
Contrat : CDI
Missions :
Ambassadeur/drice de la marque sur le terrain, vous représentez ROCKWOOL auprès des clients. Sur l’Ile de France et les Hauts de France, vous êtes en charge de promouvoir et de développer le marché HVAC FP (Heating, Ventilation and Air-Conditioning – Fire Protection = CVC – Protection Incendie) auprès des installateurs Génie Climatiques et des entreprises générales du bâtiment.
Rattaché(e) au Responsable d’Activité HVAC et Fire protection, vos missions principales sont les suivantes :
- Définir les opportunités de développement commercial sur votre secteur et proposer un plan d’action spécifique à votre manager ;
- Comprendre les besoins actuels et établir les actions commerciales en cohérence avec la stratégie globale afin d'obtenir la croissance attendue sur le segment ;
- Cibler les acteurs clés et décisionnaires pour construire son portefeuille et en être le contact privilégié ;
- Proposer des actions d’animations et de formation dans le but d’un développement mutuel ;
- Implémenter nos solutions dans les chantiers, tant en exécution qu’en appel d’offre.
- Verrouiller les dossiers techniques et prescrire nos solutions auprès des installateurs et des entreprises générales et suivre les affaires jusqu’à la commande via les distributeurs partenaires.
- Travaillez avec les équipes internes de prescription et marketing pour détecter les projets et s’assurer d’un bon niveau de transformation en accompagnant le phasage chantier jusqu’à la commande.
- Réaliser et formaliser une veille permanente sur votre secteur (concurrence, actualité …), assurer la transmission de ces informations à votre manager et effectuer un reporting efficace et régulier (CRM).
Profil :
De formation technique ou commerciale, vous avez une expérience de vente de solutions techniques dans le secteur du génie climatique, et vous avez une connaissance spécifique du marché du CVC et de la protection incendie. Homme ou femme de terrain et de communication, vous avez un profil de développeur commercial. Orienté(e) résultats, vous savez travailler de façon agile et transversale. Vous ferez la différence par votre relationnel, votre force de conviction et votre esprit d’équipe. Autonome, vous faites preuve de rigueur et d’une bonne organisation personnelle. Votre esprit d’initiative et d’analyse seront des atouts dans la réussite de vos missions. Un bon niveau d’anglais est nécessaire.
Other facts
About ROCKWOOL Group
We release the natural power of stone to enrich modern living.
ROCKWOOL Group is a focused industrial company with leading positions in insulation, acoustic ceilings and horticultural growing media based on proprietary stone wool technology. We harness the properties that nature has given us to create products for quality living.
Our products touch most aspects of everyday life. We offer carefully designed, innovative sustainable solutions for your comfort, safety and for the benefit of the environment.
ROCKWOOL Group's business portfolio consists of:
- ROCKWOOL® insulation solutions for buildings.
- ROCKWOOL® technical insulation solutions to both industry, marine and offshore.
- ROCKWOOL® core solutions tailor made stone wool products to be integrated into finished systems.
- Rockfon® acoustic ceilings and wall solutions.
- Rockpanel® cladding material.
- Grodan® growing media solutions for plants.
- Lapinus® solutions for applications such as friction, water management, tracks, coatings, gaskets.
At ROCKWOOL Group, we are committed to enriching the lives of everyone who experiences our product solutions. Our expertise is perfectly suited to tackle many of today’s biggest sustainability and development challenges, from energy consumption and noise pollution to fire resilience, water scarcity and flooding. Our range of products reflects the diversity of the world’s needs, supporting our stakeholders in reducing their own carbon footprint along the way.
Stone wool is a versatile material and forms the basis of all our businesses. With around 12,200 colleagues in 40 countries, we are the world leader in stone wool solutions, from building insulation to acoustic ceilings, external cladding systems to horticultural solutions, engineered fibres for industrial use to insulation for the process industry and marine & offshore.
What you'll do
- The main responsibilities include promoting and developing the HVAC and fire protection market in the Île-de-France and Hauts-de-France regions, and implementing solutions on construction sites. The role also involves building relationships with key decision-makers and ensuring effective reporting and market analysis.
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