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Sales Development Representative
full-time•Ciudad de México
About this role
Objetivo del puesto:
El Sales Development Representative (SDR) será responsable de identificar, prospectar y calificar oportunidades reales de negocio, asegurando la construcción de un pipeline sólido, saludable y de alta calidad.
Este rol es clave para generar confianza desde el primer contacto, entendiendo a profundidad el contexto, las necesidades y el nivel de madurez de cada lead, y ofreciendo una experiencia profesional, cercana y estratégica en cada interacción.
El SDR actuará como un filtro estratégico del área comercial, priorizando oportunidades con alto potencial, alineando expectativas y contribuyendo de forma directa al crecimiento de revenue de la compañía.
Buscamos un perfil con mucho empuje, persistente pero paciente, orientado a resultados y con una fuerte mentalidad de ejecución: una persona que hace que las cosas sucedan, no se rinde ante el “no”, sabe dar seguimiento de forma inteligente y mantiene el foco hasta lograr el objetivo.
Responsabilidades:
- Prospectar de forma constante a través de canales outbound e inbound, siguiendo metodologías estructuradas y objetivos claros de contacto.
- Calificar leads y oportunidades con base en el perfil ideal del cliente (ICP), necesidades reales, presupuesto, timing y autoridad de decisión.
- Priorizar leads de acuerdo con su nivel de intención y potencial de negocio, gestionando múltiples oportunidades de manera organizada y eficiente.
- Realizar discovery calls con escucha activa, identificando pain points, contexto del cliente y casos de uso relevantes.
- Generar confianza y presencia ejecutiva en conversaciones con perfiles C-level (CEO, CFO, CHRO) y tomadores de decisiones.
- Realizar demos con leads potenciales.
- Mantener el CRM actualizado con información precisa, historial de interacciones y estatus de cada oportunidad.
- Dar seguimiento puntual a leads en diferentes etapas del funnel, evitando pérdida de oportunidades por falta de contacto o visibilidad.
- Colaborar con el Head of Growth para mejorar mensajes, argumentos comerciales y criterios de calificación.
- Medir y reportar métricas clave del funnel de forma periódica, contribuyendo a la mejora continua del proceso comercial.
Habilidades y Aptitudes:
- Pensamiento analítico para calificar oportunidades reales de negocio
- Disciplina en prospección outbound e inbound
- Escucha activa y entendimiento profundo del contexto del cliente
- Capacidad para priorizar leads y manejar múltiples oportunidades
- Presencia ejecutiva, seguridad y claridad al comunicar
- Enfoque a resultados, accountability y ownership
- Capacidad de generar confianza desde el primer contacto
Requerimientos:
- Licenciatura concluida en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Comunicación, o carrera afín
- 2 años de experiencia comprobable como SDR en ventas B2B
- Experiencia previa en SaaS tecnología o soluciones para empresas medianas y grandes
- Excelente comunicación verbal y escrita con perfil ejecutivo
- Alta organización, disciplina y seguimiento puntual
- Manejo de CRM como Zoho, HubSpot, Salesforce u otros
- Uso de herramientas de prospección como Apollo, Lusha, LinkedIn Sales Navigator.
- Acostumbrado a ciclos de ventas entre 3 y 4 meses.
- Comodidad conversando con perfiles C-Level como CEO, CFO, CHRO
- Cuidado personal e imagen alineada a una marca moderna y profesional
Beneficios
Horario: Lunes a Viernes de 9:00 am a 6:00 pm
Modalidad: Tiempo Completo, 100% nómina, Híbrido (2 veces a la semana en oficina, 3 home office)
Sueldo: $25,000 MXN brutos mensuales
Prestaciones superiores a las de ley
Sueldo competitivo acorde a experiencia más bono
Plan real de crecimiento profesional dentro del área de revenue
Capacitación continua en ventas consultivas y producto
Contacto directo con empresas relevantes en México
Ambiente de trabajo exigente profesional y orientado a resultados
Paco
En Paco, creemos que detrás de cada dato hay una historia. Brindamos soluciones que ayudan a las empresas a conectar, cuidar y entender mejor a sus colaboradores.
Somos una plataforma de People Analytics y Cultura Organizacional en donde optimizamos los procesos de capital humano, mejoramos el bienestar de tus colaboradores y tomamos decisiones basadas en datos reales.
En Paco, te ayudamos a conectar la cultura con datos reales, entender cómo se sienten las personas y convertir esa percepción en decisiones estratégicas.
Nuestro enfoque está en ayudar a empresas con un alto volumen de colaboradores a mejorar sus lugares de trabajo.
Sitio Web: https://paco.app/
Ubicación: Bosque de Duraznos 65 - 205, Bosques de las Lomas, Miguel Hidalgo, 11700, CDMX
Salary: $25,000 MXN brutos mensuales + Bono + Beneficios SuperioresWhat you'll do
- The Sales Development Representative will be responsible for identifying, prospecting, and qualifying real business opportunities while building a solid and healthy pipeline. This role is crucial for generating trust from the first contact and aligning expectations to contribute directly to the company's revenue growth.
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Frequently Asked Questions
What does a Sales Development Representative do at Qualifinds®?
As a Sales Development Representative at Qualifinds®, you will: the Sales Development Representative will be responsible for identifying, prospecting, and qualifying real business opportunities while building a solid and healthy pipeline. This role is crucial for generating trust from the first contact and aligning expectations to contribute directly to the company's revenue growth..
Is the Sales Development Representative position at Qualifinds® remote?
The Sales Development Representative position at Qualifinds® is based in Ciudad de México, Mexico. Contact the company through Clera for specific work arrangement details.
How do I apply for the Sales Development Representative position at Qualifinds®?
You can apply for the Sales Development Representative position at Qualifinds®directly through Clera. Click the "Apply Now" button above to start your application. Clera's AI-powered platform will help match your profile with this opportunity and guide you through the application process.