Sales Area Manager - Europe (H/F)

<p></p><h2>🌍 QUI SOMMES-NOUS ?</h2><p>Chez <strong>PRIMAL</strong>, on ne se contente pas de faire des objets connectés : on conçoit des <strong>solutions intelligentes et utiles</strong> qui répondent à de vrais enjeux <strong>écologiques et sociétaux</strong>, pour une clientèle <strong>pro et internationale</strong>.</p><p>Notre terrain de jeu ? Le monde de l'<strong>IoT intelligent</strong>, porté par l'<strong>innovation</strong>, dans des secteurs qui comptent vraiment :</p><ul><li><p><strong>La santé</strong> (ATTENTIVE 🩺)</p></li><li><p><strong>L’environnement</strong> (SOLEM 🌿)</p></li><li><p><strong>La piscine connectée</strong> (INDYGO 🏊‍♂️)</p></li></ul><p>Avec plus de <strong>40 ans d’expertise</strong>, nous sommes aujourd’hui plus de <strong>200 passionnés</strong>, réunis dans nos bureaux et ateliers de Clapiers, sous le soleil de Montpellier. 🌞</p><p>Notre ADN : <strong>#Innovation #EspritDéquipe&nbsp;#Qualité #TechForCare</strong></p><p></p><hr><h2>🧠 POURQUOI C’EST LE BON MOMENT DE NOUS REJOINDRE ?</h2><ul><li><p>Tu intègres une entreprise en <strong>forte croissance</strong>, avec des projets concrets et utiles</p></li><li><p>Tu développes tes compétences dans un <strong>environnement bienveillant et stimulant</strong></p></li><li><p>Tu cherches un environnement où <strong>tu montes vite en compétences</strong> (et en <strong>responsabilités</strong>)</p></li><li><p>Tu contribues à <strong>des produits qui ont du sens</strong> (et de l’impact)</p></li></ul><p></p><hr><h2>🛠️CE QU’ON TE PROPOSE :&nbsp;</h2><p>En rejoignant nos équipes, tu contribues activement à notre développement sur le marché de la marque en France et en Europe.</p><h4>💥 Les missions qui vont te plaire :</h4><p><strong>Déployer la stratégie commerciale de ta zone</strong></p><ul><li><p><strong>Analyser le marché</strong> de la Business Unit pour identifier les <strong>opportunités</strong> et <strong>priorités commerciales.</strong></p></li><li><p>Construire une <strong>stratégie de développement</strong> cohérente avec la positionnement de la marque : politique tarifaire, ciblage des comptes clés et plan d'action annuel.</p></li><li><p>Mettre en place des <strong>actions de prospection</strong> ciblées afin d'ouvrir de nouveaux marchés.</p></li></ul><p><strong>Développer la notoriété de la marque auprès de nos clients B2B</strong></p><ul><li><p><strong>Promouvoir </strong>l'ensemble de notre gamme auprès du réseau professionnel.</p></li><li><p><strong>Représenter la marque sur le terrain</strong> :&nbsp;salons professionnels, journées portes ouvertes, événements institutionnels et démonstrations terrain.</p></li></ul><p><strong>Piloter les ventes et les dossiers complexes</strong></p><ul><li><p><strong>Répondre aux appels d’offres</strong> en étroite collaboration avec les équipes techniques, et ADV.</p></li><li><p><strong>Réaliser les chiffrages </strong>et <strong>sécuriser les engagements contractuels.</strong></p></li><li><p>Assurer un <strong>suivi précis de l’activité commerciale</strong> via nos outils (ERP) et garantir la fiabilité du pipeline de ventes.</p></li></ul><p><strong>Négocier, contractualiser et pérenniser les partenariats</strong></p><ul><li><p><strong>Mener les négociations commerciales</strong> avec l’ensemble des clients et prospects.</p></li><li><p><strong>Conclure des accords</strong> adaptés aux spécificités des marchés.</p></li><li><p><strong>Fidéliser les partenaires existants</strong> grâce à une relation humaine forte, un suivi régulier et une compréhension fine des enjeux.</p></li><li><p><strong>Faire remonter les besoins clients</strong>, les attentes du marché et les évolutions souhaitées pour nourrir la roadmap produit.</p></li></ul><p><br><strong>👉️&nbsp;Les conditions du poste :&nbsp;</strong></p><ul><li><p>CDI</p></li><li><p>Poste en 39h</p></li><li><p>Statut cadre</p></li><li><p>Déplacements réguliers sur ta zone&nbsp;: 2 à 3 fois / semaine&nbsp;</p></li><li><p>Télétravail : ponctuel</p><p></p></li></ul><hr><h2>👀 LE PROFIL QU’ON CHERCHE</h2><ul><li><p>🎓 Formation <strong>Bac +5</strong> en <strong>commerce</strong>, management, ou école de commerce / école d’ingénieur avec fibre commerciale.<strong>&nbsp;</strong></p></li><li><p>💼 Tu disposes de <strong>5 à 10 ans d'expérience commerciale réussie</strong>&nbsp;</p></li><li><p>🤝 Tu as <strong>la fibre commerciale</strong>, un bon contact, et tu sais t’adapter à différents interlocuteurs.&nbsp;</p></li><li><p>🧭 Tu fais preuve d'autonomie, de <strong>leadership commercial </strong>et de pédagogie.</p></li><li><p>🌍 Tu parles <strong>anglais couramment</strong> (techniques, échanges internes, partenaires internationaux).</p></li></ul><p></p><hr><h2>✅ CE QU’ON T’OFFRE EN PLUS DU SALAIRE</h2><ul><li><p>👥 Une équipe de <strong>10 passionné(e)s</strong>, soudée et dynamique, travaillant pour une <strong>marque engagée</strong></p></li><li><p>🤝 Un accompagnement sur la durée, par des<strong> entretiens annuels de performance et professionnels</strong>, pour assurer et valoriser ta montée en compétences</p></li><li><p>🧠 Un environnement tech stimulant, où ton avis compte, des <strong>produits concrets</strong>, des <strong>outils commerciaux modernes</strong>, une stratégie claire et de la v<strong>raie marge de manœuvre.&nbsp;</strong></p></li><li><p>🌿Une entreprise où la <strong>qualité des produits est primordiale</strong> (certification ISO 9001, médaille Ecovadis...)</p></li><li><p>💆 Des actions QVCT concrètes : massages, ateliers ergonomie, etc.</p></li><li><p>🎉 Des<strong> événements d'entreprise </strong>réguliers</p></li></ul><p></p><hr><h2>💸 NOTRE PACKAGE</h2><ul><li><p>💰 <strong>Rémunération fixe</strong> selon expérience + <strong>variable individuelle</strong> +&nbsp;<strong>variable collectif</strong> (équivalent à 1 à 2 mois de salaire)</p></li><li><p>📈 Épargne salariale</p></li><li><p>🕓 RTT + congés supplémentaires</p></li><li><p>🧑‍⚕️ Mutuelle familiale prise en charge à 100 %&nbsp;</p></li><li><p>🧸 Crèche d’entreprise</p></li><li><p>🏖️ Et bien sûr : <strong>la qualité de vie à Clapiers</strong>, à deux pas de Montpellier</p></li></ul><p></p><hr><h2>📲 LE PROCESS DE RECRUTEMENT</h2><p>Pas besoin d’une lettre de motivation formelle.<br>Ce qu’on attend ? Quelques lignes sur toi, ton parcours et ce qui te donne envie de nous rejoindre !<br></p><p>1️⃣ Entretien téléphonique<br>2️⃣ 2 ou 3 entretiens (visio ou présentiel)&nbsp;<br>3️⃣ La signature du contrat&nbsp;🎉<br>4️⃣ Et enfin, le meilleur : <strong>ton intégration chez nous !&nbsp;</strong></p><p></p><hr><h2>🚀&nbsp;TES PREMIERS PAS CHEZ NOUS&nbsp;</h2><p><strong>👏 Ton premier jour :</strong> accueil par l’équipe RH et présentation à tous les services<br><strong>👌 Ta première semaine :</strong> rencontre avec ton équipe, découverte de ton rôle et des personnes clés<br><strong>🤝 Tes premiers mois :</strong> suivi régulier avec ton manager et les RH pour faire le point sur tes débuts</p><p></p><hr><p><strong>Tu te reconnais dans cette offre ? Tu veux évoluer dans une boîte innovante et humaine ?</strong><br>Alors fais le premier pas : on a hâte de te rencontrer ! 👋</p>