Account Executive (m/w/d) – B2B SaaS / Enterprise
Permanent•on-site•Frankfurt am Main
Summary
About this role
About This Role
Als Account Executive bei Omnora übernimmst du eine zentrale Rolle im operativen B2B SaaS Vertrieb mit Fokus auf Enterprise-Kunden und gehobenen Mittelstand. Du verantwortest deine eigene Pipeline, führst Deals strukturiert zum Abschluss und baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf, immer mit dem Ziel, echten Business Impact bei unseren Kunden zu erzeugen. Du arbeitest eng mit unserem Senior Sales und Leadership Team zusammen, bekommst klares Sparring und hast die Perspektive, dich mittelfristig in eine Lead- oder Senior-Rolle weiterzuentwickeln, wenn du dazu bereit bist. In dieser Rolle bist du vor allem operativ im Vertrieb aktiv: Du identifizierst relevante Accounts, führst Discovery Calls, orchestrierst komplexe Sales-Zyklen und bringst Deals über die Ziellinie. Gleichzeitig lernst du unsere Sales-Frameworks, Prozesse und Playbooks in der Tiefe kennen, mit der klaren Perspektive: Ausbau zum Senior Account Executive (größere, komplexere Accounts, größere Ticketgrößen) Optionale Entwicklung zur Lead-Rolle (z. B. Coaching jüngerer Kolleg:innen, Ownership für bestimmte Teilsegmente oder Branchen)
What you'll do
- Eigene Pipeline verantwortest: Du identifizierst Zielkunden (Konzerne & gehobener Mittelstand), qualifizierst Leads und baust einen belastbaren Dealflow über verschiedene Kanäle auf.
- Discovery & Needs Analyse auf Enterprise-Level führst: Du verstehst Buying Center, Stakeholder-Dynamiken und die Business-Pain-Points rund um Wissen, Enablement und Produktivität.
- Komplexe SaaS-Deals strukturierst: Du steuerst den gesamten Sales-Cycle von Erstkontakt über Demo, Business Case, Proof of Value bis hin zu Verhandlungen und Abschluss.
- Mit klaren Frameworks arbeitest: Du nutzt und entwickelst strukturierte Sales-Frameworks (z. B. MEDDIC / SPICED / Challenger), dokumentierst sauber im CRM und machst Deals damit plan- und skalierbar.
- Eng mit Marketing & Product zusammenarbeitest: Du spielst systematisch Marktfeedback zurück, hilfst bei der Schärfung von ICP & Messaging und trägst dazu bei, unsere Go-to-Market-Strategie weiterzuentwickeln.
- Kundenbeziehungen aufbaust: Du bist für deine Accounts ein vertrauensvoller Sparringspartner, positionierst Omnora als strategische Lösung und denkst frühzeitig in Expansion und Upsell.
- Omnora nach außen repräsentierst: Du nimmst an ausgewählten Events, Messen oder digitalen Formaten teil und trägst unser Value Proposition in den Markt.
About Omnora
Omnora ist die treibende Kraft der Intelligence Economy. Wir lösen eines der drängendsten Probleme der modernen Wirtschaft: Den massiven Wissensverlust durch den demografischen Wandel und das Scheitern herkömmlicher Wissensmanagementsysteme. Während andere lediglich auf KI-Modelle setzen, liefern wir den entscheidenden Treibstoff dafür: Menschliche Erfahrung.
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Frequently Asked Questions
What does a Account Executive (m/w/d) – B2B SaaS / Enterprise do at Omnora?
As a Account Executive (m/w/d) – B2B SaaS / Enterprise at Omnora, you will: eigene Pipeline verantwortest: Du identifizierst Zielkunden (Konzerne & gehobener Mittelstand), qualifizierst Leads und baust einen belastbaren Dealflow über verschiedene Kanäle auf.; discovery & Needs Analyse auf Enterprise-Level führst: Du verstehst Buying Center, Stakeholder-Dynamiken und die Business-Pain-Points rund um Wissen, Enablement und Produktivität.; komplexe SaaS-Deals strukturierst: Du steuerst den gesamten Sales-Cycle von Erstkontakt über Demo, Business Case, Proof of Value bis hin zu Verhandlungen und Abschluss.; and more.
Is the Account Executive (m/w/d) – B2B SaaS / Enterprise position at Omnora remote?
The Account Executive (m/w/d) – B2B SaaS / Enterprise position at Omnora is based in Frankfurt am Main, Germany and is on-site. Contact the company through Clera for specific work arrangement details.
How do I apply for the Account Executive (m/w/d) – B2B SaaS / Enterprise position at Omnora?
You can apply for the Account Executive (m/w/d) – B2B SaaS / Enterprise position at Omnora directly through Clera. Click the "Apply Now" button above to start your application. Clera's AI-powered platform will help match your profile with this opportunity and guide you through the application process.