About this role
Ubicación: CDMX - OC
Empresa: Nestlé
Horario: Lunes a Viernes
Misión del puesto: Desarrollar, alinear y ejecutar estrategias por segmentos de canal conforme a la estrategia comercial, mediante un análisis profundo de data y entendimiento del shopper, en colaboración transversal con las categorías. Esto incluye identificar oportunidades de crecimiento y rentabilidad del canal, traducirlas en iniciativas (building blocks) que incrementen el sell out, e integrar insights del comprador, cliente y competencia para construir planes comerciales efectivos que impulsen la venta.
Un día en la vida de...
- Revisar y alinear los planes de categoría con el canal asignado
- Definir la estrategia de canal y construir objetivos junto con el Customer Lead
- Participar en la construcción del “Picture of Success” por formato integrando drivers de categoría, misiones del shopper y plataformas de activación para guiar la ejecución en punto de venta y asegurar consistencia, presencia y crecimiento.
- Monitorear y evaluar el desempeño del canal, formato y clientes conforme los planes a corto, mediano y largo plazo de desarrollo de las categorías en los canales.
- Alinear, integrar y ejecutar las estrategias comerciales del canal con el Círculo Virtuoso de Nestlé asegurando un proceso de planeación comercial que permite optimizar las operaciones y maximizar la efectividad de las estrategias de canal.
- Colaborar en el desarrollo a corto, mediano y largo plazo del canal, diseñando estrategias basadas en datos.
- Contribuir en proyectos de innovación diseñando actividades promocionales y evaluando el ROI de las mismas.
Lo que te hará exitoso
- Experiencia mínima de 2 a 3 años en ventas en el canal mayoreo, realizando ventas, manejo de indicadores, análisis de data, ejecución y planeación comercial. Desarrollo de estrategias comerciales y canales a partir del análisis de datos, y trabajo con equipos multidisciplinarios.
- Carrera culminada, de preferencia con especialización comercial.
- Habilidad para interpretar y generar insights, basados en el dominio de análisis de datos y herramientas comerciales (Orígenes, SAP, Nielsen, ISCAM).
- Habilidad para integrar integrar insights de shopper, cliente y competencia.
- Excel intermedio, Power BI intermedio y SAP deseable
- Inglés intermedio
- Adaptabilidad, resiliencia, cooperación proactiva y enfoque a resultados.
Other facts
About Nestle Operational Services Worldwide SA
As the world’s largest food and beverage company we are driven by a simple aim: unlocking the power of food to enhance quality of life for everyone, today and for generations to come. To deliver on this, we serve with passion, with a spirit of excellence, offering products and services for all stages of life, every moment of the day, helping people care for themselves and their families. Our culture is based on our values rooted in respect: respect for ourselves, respect for others, respect for diversity and respect for the future.
We can trace our origin back to 1866, when the first European condensed milk factory was opened in Cham, Switzerland, by the Anglo-Swiss Condensed Milk Company. One year later, Henri Nestlé, a trained pharmacist, launched one of the world’s first prepared infant cereals ‘Farine lactée’ in Vevey, Switzerland.
Today, we employ around 273,000 people and have factories or operations in almost every country in the world. With our headquarters still based in the Swiss town of Vevey, we had sales of CHF 84.3 billion in 2020.
Our portfolio covers almost every food and beverage category – offering products and services for all stages of life, every moment of the day, helping people care for themselves and their families.
House rules: https://nes.tl/HouseRules
What you'll do
- Develop and execute channel strategies based on data analysis and shopper understanding. Collaborate with cross-functional teams to identify growth opportunities and create effective commercial plans.
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