Notre client est un acteur majeur de l’agroalimentaire en Pologne, spécialisé dans la transformation et la production de charcuteries et snacks protéinés. Fondée en 1989 et basée à Trzebnica, l’entreprise est aujourd’hui leader sur le marché polonais.

Notre client recherche pour développer le marché Français son futur Country Manager basé en France.

Vos missions :

·       Développement de la stratégie commerciale : Développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales complètes, alignées avec les objectifs de l’entreprise, afin de maximiser le chiffre d’affaires et la pénétration du marché.

·       Analyse de marché : Réaliser des analyses approfondies du marché pour identifier les opportunités de croissance, évaluer la concurrence et fournir des recommandations permettant d’orienter les décisions business.

·       Introduction de la marque : Contribuer à l’introduction et au lancement réussi d’une nouvelle marque sur le marché français.

·       Développement de nouveaux produits (NPD) : Proposer de manière proactive de nouvelles catégories et de nouveaux produits attractifs pour le marché, et en assurer la mise en œuvre.

·       Développement de nouveaux business : Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales, y compris l’expansion dans de nouveaux canaux de distribution.

·       Gestion de la relation client : Construire et entretenir des relations solides avec les clients clés et les partenaires afin de renforcer la satisfaction et la fidélisation.

·       Gestion budgétaire : Élaborer et gérer le budget annuel des ventes, en veillant à une allocation efficace des ressources et à des opérations commerciales rentables.

·       Suivi de la performance : Suivre les indicateurs de performance commerciale, analyser les données et produire des rapports permettant de mesurer l’avancement par rapport aux objectifs et d’identifier les axes d’amélioration.

·       Collaboration interfonctionnelle : Collaborer étroitement avec les autres départements (marketing, supply chain…) pour garantir l’alignement et l’intégration des stratégies commerciales avec les objectifs globaux de l’entreprise.

·       Conformité et gestion des risques : Veiller au respect de la législation, des réglementations et des politiques internes, et gérer efficacement les risques liés aux opérations commerciales.

·       Amélioration continue : Instaurer une culture d’amélioration continue, d’innovation et d’excellence dans les processus commerciaux.

Profil recherché :

·       Formation supérieure dans un domaine pertinent.

·       Expérience confirmée dans des postes de management commercial dans le secteur FMCG, avec au moins 7 ans d’expérience.

·       Capacité démontrée à développer et exécuter des stratégies commerciales générant croissance du chiffre d’affaires et gain de parts de marché.

·       Très bonne compréhension des processus de vente, des dynamiques de marché et des besoins clients dans le secteur FMCG.

·       Excellente maîtrise de l’anglais.

·       Expérience dans un environnement international.

·       Compétences avérées en leadership et en management.

Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles