Menadżer Zespołu Sprzedaży ds. Rozwoju Kluczowych Klientów (m/f/d)

Teren działania – Polska południowa

Zakres obowiązków

• Odpowiedzialność za opracowanie i realizację strategii zarządzania kluczowymi klientami zgodnie z celami biznesowymi i polityką Spółki, w tym utrzymanie oraz rozwój współpracy we wszystkich kategoriach produktowych.
• Tworzenie strategii sprzedaży, planów wzrostu oraz analiza potencjału klientów i sektorów gospodarki w celu budowania długofalowego rozwoju biznesu.
• Identyfikowanie działań konkurencji u klientów oraz inicjowanie i wdrażanie rozwiązań zwiększających przewagę konkurencyjną Lyreco.
• Wyznaczanie celów obrotowych i marżowych zespołowi oraz nadzór nad realizacją budżetu.
• Zarządzanie, motywowanie i rozwój podległego zespołu, w tym monitorowanie jakości pracy, efektów sprzedażowych i standardów współpracy z klientami.
• Nadzorowanie pracy zespołu w obszarze budowania relacji, przygotowywania ofert i przetargów, prowadzenia negocjacji oraz wdrażania nowych klientów.
• Budowanie i utrzymywanie relacji z decydentami wśród klientów strategicznych, w tym regularne wizyty u klientów TOP oraz współuczestniczenie w kluczowych spotkaniach handlowych.
• Planowanie zatrudnienia, prowadzenie procesów rekrutacyjnych, wdrażanie nowych pracowników oraz planowanie ścieżek rozwoju zawodowego.
• Rozwijanie kompetencji zespołu poprzez szkolenia, mentoring i coaching.
• Koordynowanie przygotowania ofert handlowych i przetargowych we współpracy z działami wewnętrznymi.
• Negocjowanie kontraktów i warunków handlowych z kluczowymi klientami na poziomie strategicznym.
• Monitorowanie wyników sprzedaży, marżowości i rentowności kontraktów oraz inicjowanie działań korygujących i rozwojowych.
• Analizowanie danych rynkowych, formułowanie wniosków i rekomendowanie zmian w ofercie, modelu współpracy lub sposobie działania zespołu.
• Współpraca z Marketingiem Produktowym i innymi działami w celu tworzenia konkurencyjnych i rentownych rozwiązań dla klientów.
• Aktywny udział w projektach wewnętrznych i międzydziałowych ukierunkowanych na zwiększanie efektywności organizacji.
• Raportowanie wyników zespołu, sytuacji rynkowej oraz rekomendowanych działań strategicznych do Menadżera Działu ds. Kluczowych Klientów.

Oczekiwania

• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży B2B lub kluczowymi klientami.
• Doświadczenie w tworzeniu i realizacji strategii sprzedażowych oraz planów rozwoju biznesu.
• Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne i doświadczenie w prowadzeniu rozmów na poziomie decyzyjnym.
• Umiejętność budowania długofalowych relacji biznesowych z klientami strategicznymi.
• Udokumentowane sukcesy w realizacji celów sprzedażowych i rozwoju portfela klientów.
• Doświadczenie w rozwijaniu kompetencji zespołów, prowadzeniu mentoringu lub coachingu.
• Wysoko rozwinięte zdolności analityczne, strategiczne i organizacyjne.
• Proaktywność, nastawienie na wynik oraz odpowiedzialność za decyzje biznesowe.
• Doświadczenie we współpracy z klientami o złożonych, rozproszonych strukturach będzie dużym atutem.

Oferta

• Zadaniowy czas pracy – realna autonomia i wpływ na kierunek rozwoju biznesu.
• Umowa o pracę, narzędzia pracy w tym auto służbowe.
• Atrakcyjny system premiowy powiązany z wynikami zespołu i realizacją celów biznesowych.
• Realny wpływ na strategię sprzedaży i rozwój kluczowego obszaru biznesu.
• Bezpłatna platforma do nauki języka angielskiego eTutor.
• Platforma Mindgram z dostępem do wsparcia psychologicznego, rozwojowego i finansowego.
• Szkolenia menedżerskie i branżowe dopasowane do potrzeb indywidualnych i biznesowych.
• Platforma benefitowa – Ty decydujesz: sport, kultura, zakupy.
• Prywatna opieka medyczna Compensa.
• Spotkania integracyjne i projekty międzydziałowe.

#LI-Hybrid
#LI-MZ1