Para o nosso departamento de Vendas Empresariais, estamos à procura de um Corporate Account Manager (CAM).

A missão do cargo será atingir os objectivos de vendas e margens das contas atribuídas, com base na aplicação das melhores práticas, maximizando o consumo dos clientes de acordo com o potencial de cada conta e obtendo a máxima rentabilidade para a empresa.

As principais funções do cargo incluem:

• Maximizar a carteira de clientes atribuída, aumentando as vendas, a margem das operações e o desenvolvimento de novos negócios.
• Captação de novos clientes e novo negócio para a sua carteira.
• Desenvolver o pipeline de vendas para acelerar a conversão de oportunidades, transformando as oportunidades em clientes efectivos, e atingir os objectivos comerciais.
• Negociar os termos fixos dos acordos e todos os indicadores-chave de rentabilidade da empresa para maximizar o potencial dos clientes.
• Organizar, planear e implementar as fases de cada nova conta negociada pelo caçador ou novos projectos para analisar a rentabilidade da operação e garantir o cumprimento dos termos e condições acordados, de forma atempada.
• Estabelecer relações comerciais sólidas com os clientes para assegurar o seu nível de satisfação com a Lyreco.
• Ampliar o mapa relacional dentro das contas existentes.
• Fornecer informações ao resto da organização sobre a evolução dos clientes e potenciais clientes, através do CRM, para que a conta possa ser gerida de forma eficiente e possam ser detectadas novas oportunidades de negócio.
• Fidelização da carteira ativa e execução do processo de renovação dos contratos atribuídos para garantir o cumprimento das condições acordadas.
• Implementar e acompanhar o cumprimento dos acordos internacionais atribuídos para garantir que as expectativas dos clientes e potenciais clientes são satisfeitas.
• Manter uma comunicação regular com os gestores de contas internacionais do grupo para oferecer um serviço personalizado e completo aos clientes activos internacionais designados e para avaliar novas oportunidades de negócio, sempre com o apoio do coordenador de contas internacionais.

Requisitos:

• Formação específica em vendas.
• Formação contínua em técnicas de vendas e de negociação.
• Línguas: Nível medio de espanhol, nível de inglês equivalente ao primeiro certificado é uma vantagem.
• Nível avançado do pacote Office (especialmente Excel e PowerPoint). É essencial ter trabalhado com CRM para a gestão da carteira de clientes.
• Experiência prévia de 3-5 anos no segmento de grandes contas, preferencialmente na venda de serviços a empresas e habituado a um elevado nível de interlocução e negociação.
• Disponibilidade para deslocações a nível naciona

Nós oferecemos:

• Projeto estável
• Localização de emprego em: Lisboa, Portugal
• Este posto estará geograficamente localizado na cidade de Lisboa , para a cobertura de Lisboa e arredores
• Subsidio alimentación
• Seguro de saúde
• Seguro de vida
• Automóvel da empresa
• Dia de folga no seu aniversário

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Required Skills:

Account Management, Business Accounts, Business Sales, Client Recruitment, Contracts, Corporate Commercial, Corporate Sales Development, Corporate Sales Management, English Language, Key Accounts, Large Account Management, Large Account Sales, Large Businesses, Major Account Development, Negotiation, New Business Development, Portuguese Language, Sales, Sales Development, Sales Services, Spanish Language