About this role
Company Description
Louis Dreyfus Company es una empresa líder en la comercialización y transformación de productos agrícolas. Nuestras actividades abarcan toda la cadena de valor, desde el campo hasta la mesa, a través de una amplia gama de líneas de negocio, aprovechamos nuestro alcance global y nuestra extensa red de activos para servir a nuestros clientes y consumidores en todo el mundo. Estructurada como una organización matricial de seis regiones geográficas y diez plataformas, Louis Dreyfus Company opera en más de 100 países y emplea aproximadamente a 18.000 personas en todo el mundo.
Job Description
Propósito
Formar parte del equipo comercial del acopio, impulsando los objetivos de originación, ventas y rentabilidad, asegurando la alineación con la estrategia de LDC, basada en la centración en el cliente, la sustentabilidad, la digitalización y el espíritu emprendedor.
Actuar como referente clave tanto dentro de la organización —colaborando con las distintas áreas de LDC— como hacia el exterior, representando a la compañía frente a clientes y la comunidad local.
Responsabilidades Generales
- Desarrollar y atender la cartera de clientes, fortaleciendo la presencia y reputación de la marca LDC en la zona.
- Gestionar y hacer seguimiento del P&L y del Budget del acopio.
- Liderar y potenciar el desarrollo del equipo comercial, asegurando la alineación con los objetivos estratégicos de la compañía.
- Compartir información relevante del negocio con las distintas áreas (intenciones de siembra, rindes, clima, situación financiera, tecnología de cultivos, entre otros).
- Coordinar la operación con áreas de soporte: Industria, Dom Exe, Logística, Riesgos, entre otras.
Responsabilidades Específicas
- Definir condiciones comerciales junto al Responsable Comercial
- Gestionar y ampliar la cartera de clientes, promoviendo nuevas oportunidades de negocio.
- Liderar la originación de granos y oleaginosas (soja, maíz, trigo, girasol, sorgo, cebada) con foco en prácticas sustentables.
- Monitorear la posición comercial del acopio (a recibir, por entregar, pricing, etc.).
- Impulsar la venta de fertilizantes, agroquímicos y semillas, potenciando esquemas de canje.
- Promover el desarrollo de nuevos productos y programas de sustentabilidad (ej. Camelina, Carinata).
- Evaluar necesidades de financiamiento y proponer alternativas para clientes, incluyendo el primer análisis de riesgo crediticio y gestión de cobranzas.
- Coordinar con el área logística la organización de entregas.
- Colaborar con los responsables de Industrias y Planta en temas de mantenimiento, mejoras, seguridad y calidad.
- Controlar y autorizar gastos y compras en primera instancia.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos del P&L y Budget.
Qualifications
Formación universitaria en Ciencias Económicas o Agrarias.
Habilidades:
- Proactividad y orientación a resultados.
- Liderazgo y capacidad de inspirar equipos.
- Empatía y comunicación efectiva.
- Negociación y construcción de relaciones de largo plazo.
- Adaptabilidad y resiliencia.
Competencias:
- Sólida expresión oral y escrita.
- Perfil comercial con mentalidad emprendedora.
- Conocimiento técnico del sector agroindustrial.
- Manejo de herramientas digitales y tecnológicas.
Other facts
About Louis Dreyfus Company
Louis Dreyfus Company is a leading merchant and processor of agricultural goods. We leverage our global reach and extensive asset network to serve our customers and consumers around the world, delivering the right products to the right location, at the right time – safely, responsibly and reliably. Our activities span the entire value chain from farm to fork, across a broad range of business lines (platforms). Since 1851 our portfolio has grown to include Grains & Oilseeds, Food & Feed Solutions, Coffee, Cotton, Juice, Rice, Sugar, Freight and Global Markets. We help feed and clothe some 500 million people every year by originating, processing and transporting approximately 80 million tons of products. Structured as a matrix organization of six geographical regions and nine platforms, Louis Dreyfus Company is active in over 100 countries and employs approximately 18,000 people globally. For more information, visit www.ldc.com.
What you'll do
- The role involves driving origination, sales, and profitability objectives for the collection point, ensuring alignment with LDC's strategy focused on customer centricity and sustainability. Key duties include developing the client portfolio, managing the P&L and budget, leading the commercial team, and coordinating operations with support areas like Industry and Logistics.
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